酒桌上的气氛一片和谐黑子一个人单挑红钢的全体领导丝毫不显颓势。最后向鹏达紧急打电话调来了一名销售部的陪酒高手这才算与黑子战成了个平手博得众人一片喝彩。
秦海了解到了红钢的态度也向红钢明显传达了经贸委的决心此行的目的已经达到酒宴散后便告辞离开了。庞永涪率众人一直把秦海送出公司大门看着汽车走远这才阴沉着脸往办公楼走去。
“庞总这姓秦的跑到这里来是什么用意？”向鹏达凑上前与庞永涪走在一起低声问道。
“来警告我们的呗还能怎么样？”庞永涪没好气地回答道。
“他凭什么呀？简直就是小人得志嘛！”向鹏达义愤地说道主辱臣死看到庞永涪生气了向鹏达自然要表现出愤怒的样子以示与领导保持一致。
庞永涪道：“这个秦海也不能算是小人得志了这家伙还是有点真本事的要不也没法把企业办得这么大。听说当年在西班牙买电炉的时候他那两手把老姚和老朱都给镇了。你想想看当时咱们都打算接受2200万一台的价格了结果生生让他砍到了1600万买两台老外还附送了全部运费你说这能耐能小得了吗？”
“有这么神？”向鹏达以往并不知道此事听庞永涪这样一说也觉得有几分震惊了。
“所以说这家伙有本事。”庞永涪道“咱们千万不能小看他。”
“那咱们怎么办？”向鹏达问道“淡水河谷那边还等着咱们回音呢咱们是答应还是不答应呢？”
原来早在秦海到红钢来之前红钢就已经在与淡水河谷进行着今年的铁矿石进口谈判了淡水河谷方面开出了70%的涨幅红钢的谈判人员好说歹说最后对方好不容易松了口。答应暂时只按60%的幅度涨价。庞永涪和向鹏达对于这个结果并不满意打算再努力一下争取能够再降5个或者10个百分点但对方再也不肯让步了。
正在双方僵持的时候。突然冒出这么一个秦海声称要代表全国的钢企与淡水河谷谈判把涨价幅度压到20%以内。为做到这一点他要求各家钢企与谈判小组保持一致不得单独与外商达成价格协议。这就让红钢感到为难了。
如果秦海的谈判能够成功对于红钢来说当然是一件大好事能够把涨价的幅度从60%降到20%每吨铁矿石就能够省下20美元的成本按一年进口2000万吨矿石计算能够少花整整4亿美元这是一笔天大的差价。
可是万一秦海谈不成而红钢又中断了与淡水河谷的联系。那么最终就不得不接受70%的涨幅这意味着每吨铁矿石要多花5美元一年下来要多支出1亿美元。
除了可能遭遇的价格风险之外谈判期间红钢无法得到铁矿石的供应生产也会受到影响每天的损失将是以千万计算的这也是红钢不能承受之重。
是把希望寄托在秦海的谈判上还是现实一点先从淡水河谷弄到铁矿石再说。这就是庞永涪面临的选择。
“老向依你看秦海和淡水河谷谈判有几分胜算？”庞永涪问道。
向鹏达冷笑道：“我觉得。一分胜算都没有。”
“为什么？”庞永涪追问道。
向鹏达道：“淡水河谷那边我是亲自去接触过的。人家牛气得很根本就不在乎咱们中国人怎么说。秦海在咱们面前能够耍大牌毕竟他是拿着经贸委的尚方宝剑下来的咱们得给他几分面子。可是人家老外才不理你什么经贸委呢经贸委的权力再大。能管得了淡水河谷吗？”
庞永涪摇了摇头：“我不是说这个我是说秦海说要和淡水河谷比谁能坚持得更久你觉得淡水河谷会不会屈服？”
向鹏达道：“我觉得他们不会屈服。现在铁矿石是卖方市场人家说了算咱们有能耐不买吗？大秦集团手里囤了5000万吨铁矿石所以他们一时半会不着急这是饱汉不知饿汉饥。咱们红钢可等不起如果一个月内咱们和淡水河谷再谈不成厂子就得停工了。大秦集团虽然比咱们能多支撑一段但5000万吨铁矿石很快也会用完的到时候他们同样得低头。”
“你说得有理。”庞永涪点了点头向鹏达说的其实和他想的差不多他之所以要问向鹏达只是需要确认一下这个想法是不是有道理。他对向鹏达说道：“老向你让谈判人员和淡水河谷再商量一下只要涨价幅度能够压到50%以内咱们就签约不用等经贸委这边的谈判了。将在外君命有所不受。咱们如果亏损了经贸委一分钱都不会补给咱们咱们凭什么听他们的。”
“明白了我马上给谈判小组去电话。”向鹏达答应道。
庞永涪在打着自己的小算盘秦海一行则还在马不停蹄地走访各家钢企。除了秦海亲自带队的这一组之外工作小组还派出了另外几队人马同时在与其他钢企接洽一是了解这些钢企存在的困难以及对铁矿石涨价问题的反应二则是把经贸委的指示向他们进行当面的传达要求他们务必与谈判小组保持一致。
“形势不容乐观啊秦组长。”
当几路人马最终回到京城开始交流访谈的结果时来自于经贸委的一位名叫莫少霞的女处长拖着长腔对秦海说道。
“莫大姐说不乐观那可就真的是不乐观了。听崔主任说莫大姐在经贸委可一向是个乐天派啊。”秦海嘻嘻哈哈地与莫少霞开着玩笑。
“我可是说真的。”莫少霞道“我们这一路走了6家钢企每一家都答应得是绝对会和经贸委保持一致。不过据我们私底下了解他们都在准备后路有的是直接和外商联系有的是委托了进出口公司帮助联系如果我们的谈判在一个月内不能取得成果这些企业都会叛变的。”
“叛变？”跟在秦海身边的于勇吐了吐舌头“莫大姐这话说得太夸张了吧？”
“你怎么也敢叫我大姐你得叫我阿姨才对！”莫少霞佯装嗔怒地瞪了于勇一眼然后继续对秦海说道：“秦组长我可真不是夸张我和这些企业打了多年的交道他们是怎么想的我是一清二楚的。”
“我们这边调研的情况也差不多大家对咱们的谈判并不看好。”另外一位名叫黄钟亮的处长也说道他是从外经贸部借调过来的也是谈判小组的核心人员之一。
“他们的担心不是没有道理的。”秦海点点头道“要想迫使淡水河谷和必和必拓低头并不是一件容易的事情。从我们这一路调查的情况来看国内钢企手头的铁矿石储备非常有限。如果谈判陷入僵局形成旷日持久的状态很多钢企都会因为原料告罄而停产。届时不管我们怎么要求他们都会选择与外商单独达成协议接受外商开出的价格。一旦出现这样的情况咱们的谈判就彻底失败了。”
“所以咱们现在是只许胜不许败这就得看秦组长你的个人魅力了。”莫少霞说道。
“莫大姐言重了要论谈判经验肯定还要说是您和黄处长啊。”秦海谦虚道“虽然经贸委任命我当这个副组长其实只是让我给大家跑跑腿的真正挑大梁还得靠你们各位前辈。”
黄钟亮把头摇得像个拨浪鼓一般说道：“哪里哪里小秦是首长亲自点过名的人是青年才俊我和莫处长岁数都大了不中用了也就是跟着小秦你去撑撑场面而已。”
“呵呵任重道远大家一起努力吧。”秦海最终为这番相互吹捧画上了句号。
谈判工作小组是由不同部门派出的人员组成的大家各自心里都有自己的盘算。有些人的确想做成一些事情无论是出于强国的公心还是存着为自己刷政绩的私利至少在目标上与秦海是能够保持一致的。但也有另外一些人从进入这个小组那天起就抱定了打酱油的心态成天嘴里说着一些大道理但需要担责任的时候则是能躲就躲绝不出头。
秦海清楚在这个工作小组内有超过一半的人并不相信谈判能够取得成功。为了避免在谈判失败之后承担责任他们把秦海捧得很高以便让秦海挡住所有的子弹。你别小看大家日常闲聊时候的几句恭维这些话都是有着深远用意的。现在说你如何如何英明神武等到事情没做成的时候大家就可以说如此英明神武的领导都做不成更何况我们呢？
从心里说秦海非常不喜欢这样的工作组合他宁可从自己的集团里调几名干部来做事至少能够做到一心一意。可是铁矿石谈判毕竟不是大秦集团一家的事情所以他也只能接受这样的安排了。
秦海就是要带着这样的一个团队远赴巴西去与淡水河谷和必和必拓的代表进行谈判。(未完待续。)【本章节首发沧元图书网,请记住网址（https://Www.CangYuanTuShu.Com）】