对于红钢的任何表现秦海都不会觉得意外。国内这么多钢铁企业有愿意顾全大局的也有眼睛只盯着自己的小集团利益的秦海无法以自己的原则去要求别人。他走访这些企业只是为了摸一下大家的底以便确定自己在与外商进行谈判时的策略。
听到庞永涪装傻秦海微微一笑说道：“庞总果然英明我今天到红钢的的确是为了铁矿石谈判的事情想听听红钢对这件事情的态度。”
“中央是什么态度？”庞永涪没有回答秦海的问题而是反问道。
秦海道：“中央的态度很明确希望全国的钢铁企业能够团结一致同心同德用同一个声音和淡水河谷以及必和必拓谈判以便为中国钢铁行业争取到最好的结果。”
“同心同德这句话真是说到我们心坎里去了。”庞永涪说道“我们的思想和中央是完全一致的那就是和国内的同行要同心同德共渡难关。”
“这可太好了。”秦海淡淡地笑着说道他明白庞永涪这话只是一个开场白而已更重要的话还在后头。
“可是……”庞永涪不出意料来了一个神一般的转折他叹着气说道：“我们想和其他同行同心同德可是人家不这样想啊。我们红原钢铁公司在国内钢铁行业里面只能算是第二梯队哪敢奢望和第一梯队同心同德。”
“庞总是什么意思能否说得更明确一些？”秦海问道。
庞永涪道：“眼前的形势是很清楚的淡水河谷和必和必拓打算大幅提高铁矿石价格对于我们红钢来说完全就是给我们套了一个绞索。可是我们伸头是死缩头也是死如果不接受这样的价格。我们的原材料就要断顿了这个问题秦总替我们考虑过没有？”
秦海道：“不瞒庞总我们的策略是咬住中国能够接受的底价那就是涨价幅度不能超过20%如果淡水河谷和必和必拓坚持更高的报价。我们就中断和它们的合作。庞总的担心不是没有道理的。但你也得想一想如果我们坚持不与它们合作他们也同样顶不住这其实就是考验谁能够坚持到最后的事情。”
“我们坚持不了。”庞永涪断然地说道。
“为什么？”秦海问道。
庞永涪道：“我知道你们大秦集团能坚持因为你们手里有5000万吨储备的矿石。燕钢、浦钢他们也没问题他们要么有自己的矿山要么也有充足的储备。都能够坚持一段时间。我们红钢现在只剩下一个月的原材料库存了。如果淡水河谷现在要涨价我们必须接受否则就得停工。秦总刚才说大家要同心同德我想问问燕钢、浦钢他们能不能和我们同心同德把他们的矿石匀一部分给我们？”
“这个恐怕办不到。”秦海摇了摇头说道：“庞总经贸委早在一年前就已经向各家钢企发出过预警。要求大家在力所能及的情况下增加库存避免受到国际矿石价格波动的影响。我们大秦集团的储备。也是占用了大量的流动资金积累起来的红钢自己事先没有建起储备现在怎么能怨别人呢？”
“我们也想建立储备可是哪有钱？”庞永涪道“我们的利润都被省里挪走了对了其中有一部分还和秦总你有关系那就是被挪到红原汽车公司去搞电动车了。我们从去年年初就开始向省里打报告要求留下一部分利润用于矿石储备可是省里一直都没批下来我们有什么办法？”
庞永涪的这个回答三分为实七分为虚。红原省挪用了红原钢铁公司的一部分利润这是事实但省里并没有拿走所有的利润而是给红钢留下了很大的一块。庞永涪把这部分资金用在了房地产开发上在当地建了几个楼盘目前正在销售资金尚未收回这才是红钢没有矿石储备的真正原因。
秦海到红钢来拜访事先当然也了解过红钢的情况。面对着庞永涪的谎言秦海没有去揭穿而是自顾自地说道：“红钢的困难其他一些钢铁企业也同样存在。现在咱们国家已经不是计划体制不可能用行政命令在企业间平调物资。燕钢、浦钢等企业都有一些矿石储备如果红钢愿意按照与他们协商按市场价格从他们手里获得一些矿石中央是不会干涉的。但要让中央直接出面来协调恐怕不太合适。”
“是啊既然是如此那还说什么同心同德呢？”庞永涪耸耸肩膀说道。
秦海道：“庞总这样想就有失偏颇了。铁矿石谈判并不是只对某些企业有好处而是所有的企业都能够从中获得好处。如果谈判能够达到我们的预期目的那么红钢的铁矿石采购价格也可以维持在现有水平上而不是被迫接受70%的涨幅这样的事情红钢应当会主动支持才是并不存在与工作小组讨价还价的理由啊。”
“那在谈判期间我们公司就只能停产待料了？”庞永涪问道。
秦海道：“这就是我要与庞总商量的事情了。除了淡水河谷和必和必拓之外红钢有没有其他的渠道能够获得铁矿石？还有红钢目前一年有100万吨左右的钢材出口在铁矿石谈判未见分晓之前能不能先把钢材出口停下来这样也能够降低一些铁矿石需求的压力。经贸委正在协调外经贸部准备从俄罗斯等国家进口一批废钢以缓解国内炼钢原材料短缺的矛盾红钢有没有兴趣增加短流程炼钢的比重弥补长流程方面的缺口”
“这些对于我们红钢来说都是杯水车薪解决不了根本问题。”庞永涪说道。
“那么庞总的意思是什么呢？是不打算配合经贸委的工作安排了吗？”秦海把球踢到了庞永涪的脚下。
“那当然不会。”庞永涪道秦海给他扣了一顶大帽子他是必须要予以澄清的。作为一家大型钢铁企业的老总他怎么能公开声称不配合国家经贸委的工作。有很多事情是可以做但绝对不能说的他虽然心里已经打算了要与淡水河谷单独媾和但在秦海问起来的时候他必须坚决否认。
“经贸委的通知我们已经收到了公司党组已经做出了决议要坚决贯彻落实经贸委的文件精神积极配合铁矿石谈判工作也就是配合秦总你的工作。”庞永涪皮笑肉不笑地对秦海说道。
秦海淡淡一笑：“不敢当我是为大家服务的。”
“但是我们的困难也是客观存在的如果我们因为原材料供应中断而被迫停产那么蒙受的经济损失将是十分巨大的我老庞负不起这个责任我们整个公司领导班子也负不起这个责任。所以我们非常希望国家能够体谅到我们的困难给我们提供一条解决问题的出路。”庞永涪继续说道。
秦海给身边的于勇递了个眼神于勇赶紧用手指了指面前的笔记本点了点头。他们这番动作是当着所有红钢领导的面做的意思是告诉他们庞永涪的这番话于勇已经都记录在案了希望他们未来不要反悔。当然仅凭于勇记录下来的这些内容并不足以作为未来对簿公堂的证据这只代表了一种君子协定而已。
“庞总的意思我已经明白了。”秦海说道“铁矿石谈判是关系到整个中国钢铁行业的大事中央首长对此事十分重视多次作出重要批示希望我们全行业能够齐心协力挫败国际巨头的讹诈。刚才庞总承诺绝对不会违背经贸委的要求这种态度值得所有企业学习希望在未来的谈判过程中庞总能够坚持这项承诺。
至于红钢的客观困难我都已经记下了会如实汇报给经贸委领导。庞总请放心经贸委一定会采取有效的措施帮助各家企业渡过暂时的难关。此外经贸委领导还有一句话那就是希望各家企业要有背水一战的决心不要半途而废。俗话说长恨不如短痛如果不能忍受一时的困难未来就会长期地受制于人那种滋味是更不好受的。”
“秦总的话真是句句在理我们回头会组织深入学习的。”庞永涪言不由衷地赞道。
秦海笑道：“庞总客气了我小秦在钢铁行业里只是一个小字辈今天我和小傅、小于他们就是专程来向庞总以及其他各位前辈学习的。”
“哈哈哈哈秦总真是太谦虚了。”庞永涪笑着评价道。
“对对对秦总太谦虚了这真是一种美德啊。”向鹏达也跟着附和道。
“庞总秦总小食堂那边已经准备好了要不咱们先移步到小食堂边吃边聊你们看怎么样？”庞永涪秘书胡晓硕恭恭敬敬地向众人邀请道。
“好天大地大不如肚子大先吃饭再说。”庞永涪豪爽地说道“秦总请吧？”
“好恭敬不如从命今天就叨扰庞总了。”秦海痛快地回应道。(未完待续 。)【本章节首发沧元图书网,请记住网址（https://Www.CangYuanTuShu.Com）】