巴西里约热内卢。
中国钢铁企业与淡水河谷关于铁矿石价格的谈判在兰迪宾馆正式展开了。中方的谈判小组由秦海担任组长另有莫少霞、黄钟亮等部委官员以及几家钢铁厂派出的代表。淡水河谷方面只派出了三个人参加谈判其中负责人是一位名叫拉帕兹的高级销售经理另外二人一位是技术工程师一位是法律专员都不是什么重要的角色。
在听到淡水河谷的谈判人员构成时秦海就知道对方对于这场谈判并没有给予什么重视。在淡水河谷看来谈判完全是不必要的他们需要做的只有一件事那就是通知中方铁矿石涨价的幅度至于中方对此有什么意见他们根本就不在乎因为他们相信中方没有其他的选择。
谈判一开始淡水河谷方面就表现出了咄咄逼人的态度。拉帕兹向中方的谈判小组宣读了一份声明表示2003年的铁矿石供货价格将在2002年的基础上上涨70%由每吨50美元上涨到每吨85美元。读完这份声明之后他扫视着中方的众人淡淡地问道：“各位听清楚了吗？是否需要我重新再读一遍？”
秦海看了看自己的组员发现大家脸上都有着一种无奈的神情只有担任翻译的小姑娘郭佳佳表现出了一些怒色但她毕竟没有发言权所以再生气也不能说什么。
“拉帕兹先生我想问一问贵公司派你们三位过来是来谈判的还是来发表声明的？”秦海平静地发问道。
“当然是来谈判的。”拉帕兹冷冷地回答道。
“也就是说你刚才所提出的价格是一个可以商榷的价格。我们双方应当在充分交换意见的基础上讨论出一个合理的价格是这样吗？”秦海又问道。
拉帕兹道：“不我认为我们没有讨论的必要这个价格是我们公司的最后报价。”
秦海道：“最后报价是什么意思？”
拉帕兹道：“很简单。如果你们不能接受这个价格。那么我们双方就不能合作。”
秦海微微一笑道：“拉帕兹先生能够代表淡水河谷做最终的决策吗？”
“嗯哼。”拉帕兹耸了耸肩膀给了一个含糊的回答。他想告诉秦海自己的确有这个权力但他又不能明确地说出这一点因为他毕竟只是公司的一个中层职员妄自声称自己能够代表公司是很犯忌讳的。
“我们抗议。”黄钟亮说话了。“你们这种单方面决定价格的行为。是有悖于wto贸易规则的。你们利用自己在铁矿石市场上的垄断地位肆意提高供货价格而且不给予任何解释我们将向wto提出申诉要求对你们的贸易行为进行调查。”
“这是你们的权利我不反对。”拉帕兹无所谓地说道。
“拉帕兹先生中国和巴西是多年的老朋友淡水河谷公司与中国企业也有着长期良好的合作关系我想我们双方应当坐下来商讨一个对双方都合适的价格。以便双方能够继续维持合作。”莫少霞开始大打感情牌希望能够让拉帕兹动心。
拉帕兹依然是一副油盐不进的表情。他说道：“女士你说的非常对我们对中国有着深厚的感情。不过铁矿石的价格是由公司经过审慎考虑确定下来的我们不能因为感情而改变价格这是对我们的股东不负责任的行为。”
“你们这是霸王条款这种行径伤害了中国人民的感情。”莫少霞铿锵有力地说道。
“对此我非常抱歉。”拉帕兹向莫少霞微微低了一下头脸上却带着一缕嘲讽之色。
“秦组长你看看他们就是这样的态度这还怎么谈下去！”莫少霞把头转向了秦海恼火地说道。
“莫大姐息怒谈判就是这样的讲究先声夺人。”秦海安慰了莫少霞一句心中却很不以为然。他知道无论是黄钟亮也好莫少霞也好这番表现不过是尽尽义务而已省得回去之后落一个谈判不够努力的评价。其实黄钟亮和莫少霞早就在私下里嘀咕过说对谈判结果不抱什么希望这些话也早有人向秦海转述过。铁矿石涨价也罢、跌价也罢对于政府官员没有一丝一毫的影响他们怎么可能有真正的积极性去解决这个问题呢。
秦海等众人都与拉帕兹交过一轮手这才清清嗓子说道：“拉帕兹先生刚才你说的情况我们已经了解了。贵公司对于价格的决心我们也见到了。既然你无权改变价格那么我希望你能够给贵公司带回一句话。”
“秦先生有什么话就尽管说吧我们必定会带回去向总裁报告。”拉帕兹说道。
秦海道：“我们是代表全中国45家大型钢铁企业和600家中小型企业来与贵公司谈判的所有的中国钢铁企业将会保持行动的一致性。我们能够理解贵公司希望铁矿石价格上涨的理由但我们认为70%的涨幅既不符合成本的变化也不符合商业规则贵公司这样做是一种无视合作伙伴利益的行为是我们不能接受的。”
“嗯哼这就是你希望我们带回去的话吗？”拉帕兹轻蔑地问道。
秦海道：“我还没说完。请你转告你们卡勒姆总裁我们非常希望能够与淡水河谷形成长期稳定的合作关系但这种愿望必须双方共同来达成。如果贵公司不顾我们的诉求甚至不愿意与我们进行商讨采取单边政策那么我们将不得不重新考虑与淡水河谷的合作问题。”
“你是想告诉我说你们将拒绝与淡水河谷合作？”拉帕兹问道。
“是的。”秦海说道“从现在开始我们会给淡水河谷30天的时间重新思考与中方的合作问题。如果在30天内贵公司不放弃单边政策那么所有的中国企业将停止与淡水河谷合作在五年内不会从淡水河谷购买1公斤的铁矿石。”
“我可以认为你的话是一种威胁吗？”拉帕兹冷笑道。
秦海脸上的笑容比拉帕兹更冷他说道：“我可以明确地告诉你这的确是一种威胁。而且我还要提醒你永远不要轻视中国人的威胁。曾经有很多人无视中国人的威胁最后他们都被扫进了历史的垃圾堆。”
“好吧我想我会把这些话转告卡勒姆先生的。”拉帕兹说道。
双方的第一次谈判就这样无果而终了。拉帕兹带着两名随从返回公司复命去了中方的谈判小组也启程前往机场准备飞回中国。
“秦总莫处长、黄处长谈判还顺利吗？”
在机场大厅一身休闲装束的王哲奕迎着中方代表团款款走来她向众人点头打着招呼随后便问起了谈判的情况。
莫少霞和黄钟亮过去都和王哲奕打过交道还知道她是原计委副主任王鸿生的女儿现在正在南美从事商务活动。莫少霞假意地苦着脸对王哲奕说道：“王总这是明知故问了吧这种谈判怎么可能顺利呢？”
“嘻嘻有秦总出马难道也不能成功吗？”王哲奕笑着调侃道。
秦海也笑道：“王总这是在挖苦我了明知道我栽了跟头还拿这种话来羞辱我。”
“冤枉啊。”王哲奕夸张地叫着“我分明就是非常崇拜你好不好我总觉得有秦总参与的事情从来都是马到成功的。”
这种话当着莫少霞和黄钟亮的面说出来难免有些拉仇恨连带着让他们对说话的人也产生出怨怼之意。不过王哲奕并不在意这二位的看法也不怕给秦海招来敌人她原本就是体制内的人知道这种事指望莫少霞他们是没有希望的如果说最终能够解决问题一定是秦海在施展他的手脚。
“淡水河谷认为我们离不开他们的铁矿石所以根本不给我们谈判的余地。他们一口咬死了要涨价70%莫处长、黄处长都做了大量的工作但对方一点都不肯松动这一轮谈判我们的确是要无功而返了。”秦海向王哲奕通报道顺带着也安抚了一下莫少霞、黄钟亮他们的心灵。
王哲奕也收起了玩笑的神情认真地说道：“我了解到的情况也是如此淡水河谷和必和必拓达成了私下的协议准备联手提价。光一个淡水河谷不足以把中国的铁矿石来源卡断但加上必和必拓情况就不一样了。去年咱们国家进口的铁矿石有7成是来自于这两家企业。他们相信我们无法承受减少7成进口的损失。”
“我们承受不起这样的损失他们难道就能够承受得起减少出口的损失？”秦海不屑地说道“我们了解过他们的债务状况如果对中国的出口完全中断了他们马上就会陷入全面亏损的状态届时光是债务负担就能够把他们两家给压垮。”
“所以这就是一场比谁先眨眼的游戏。”王哲奕说道。
“是的不过我相信先眨眼的一定是他们。”秦海自信地说道。(未完待续。)【本章节首发沧元图书网,请记住网址（https://Www.CangYuanTuShu.Com）】