莫孔朝是真的有些生刘硕和黄燕玲的气了。 先前麦克卢尔说每年10万套刘硕不同意莫孔朝就有些恼火而且也生怕麦克卢尔会拂袖而去。结果麦克卢尔自己服软了提高到每年15万套在莫孔朝看来这是人家外商的大度刘硕这边无论如何也应当欣然接受这样双方就可以迅速签约一笔3000多万美元的业务就完成了这是多好的事情。
可谁料想麦克卢尔的退让并没有让刘硕满意而且黄燕玲又跳了出来还说什么不能给全欧洲的代理权只能给4个国家这不是公然地挑衅吗？
果不其然人家外商生气了不想跟他们合作了。这也难怪外商也是人人都是有脾气的嘛。人家外商能够忍到这个时候才表现出来这说明人家有涵养不跟咱们的人一般见识。可咱们的人是怎么样的呢？给个棒槌就当针使人家客气他们就变本加厉地提条件这是什么素质！
在那一刹那间莫孔朝甚至想到了日后要对全市的民营企业家进行一次职业道德素质教育提高大家的水平以免在类似的国际交流合作中给曲武市丢人。
不过这个时候并不是适合浮想连翩的时候莫孔朝强行地把脑子里的各种想法按下去转过身来对着刘硕说道：“刘厂长你们怎么能够这样对待外宾？不管怎么说人家远来是客有什么事可以好好商量嘛。你们认为麦克先生提出的一年15万套的销售量不合适那你们觉得多少才够？”
要说起来莫孔朝倒也还保持了一个副市长应有的分寸他没有强行要求刘硕向麦克卢尔屈服。只是摆出一副调解的架式。他知道兄弟陶瓷厂是一家民营企业政府并没有直接的管理权不能像指挥国有企业那样越俎代庖。不过。他的语气和脸色都已经说明了问题。那就是领导很生气、后果很严重。
刘硕扭转头与黄燕玲对了一个眼神。当着麦克卢尔的面。刘硕没法向莫孔朝做详细的解释但又不得不马上作出回应。黄燕玲迟疑了一下狠狠地点了点头意思是让刘硕要坚持立场。
刘硕深吸了一口气。转头对莫孔朝说道：“莫市长外宾提出的数字与我们对市场的估计相差太多我们不能答应他的条件。”
说罢他又转向麦克卢尔说道：“麦克卢尔先生对于陶瓷刀在欧洲的销售量。我们是请专业人员进行过计算的所得到的数字是每年50万到100万套随着价格的下降和概念的普及这个数字还会进一步扩大。你只能承诺一年15万套的销售量。与我们的期望差出太多是否可以请你再考虑考虑？”
麦克卢尔的目光在全场人的脸上快速地扫了一圈然后耸了耸肩说道：“抱歉刘先生我们的预计和你的预计也有差距所以我想我还是放弃吧。”
“那就请便吧。”刘硕毫不示弱地做了一个送客的手势。
“这……”麦克卢尔一愣他没想到眼前这个厂长居然会如此硬气不在乎他这个外宾的想法也就罢了居然敢连市长的面子都不给。自己的狠话已经放出来了此时要马上屈服也不合适。他看了看桌上摊着的那一套陶瓷刀想说什么又不知如何开口。
刘硕看出了麦克卢尔的意思他笑了笑说道：“麦克卢尔先生中国人有句俗话说生意不成人情在。这一套陶瓷刀你们可以带走即使我们双方不能合作你带回去切水果也好。至于说到我们刚才提出的条件你们再考虑一下如果觉得我们的条件有些道理我们还可以继续洽谈。”
“嗯那我就谢谢刘先生了。”麦克卢尔也赶紧顺着台阶下去吩咐乔利夫把陶瓷刀收起来然后客客气气地向刘硕点了点头这才离开了会议室。
莫孔朝带着刘硕等人陪着麦克卢尔和乔利夫出了办公楼把他们送上中巴车又吩咐了几名官员陪同他们回宾馆自己则留在了厂子里。看着中巴车开出厂门莫孔朝那强装出来的笑容一下子荡然无存了他瞪着刘硕问道：“刘厂长你们这是什么意思！是不是出了一趟国就觉得自己见过世面了把外商不当一回事了？”
“这……莫市长要不咱们回会议室去谈吧有些情况我们向您详细汇报一下。”刘硕讷讷地答道。
一行人回到会议室办公室的小文秘过来给大家换了茶水刘硕亲自把莫孔朝的茶杯端到他的面前放下做足了一个下属的诚惶诚恐之态。莫孔朝的脸色稍稍缓和了一点用语重心长的口吻说道：
“小刘小黄不是我要在你们面前摆市长的威风实在是老沙临终前反复托付我要我多关心关心你们。如果换成别的企业我根本不会插手这种具体的经营问题你们谈得成也罢谈不成也罢我是不会吭声的。”
“是的是的莫市长对我们兄弟陶瓷厂的关怀我们全厂的干部职工都是非常清楚的。”刘硕说道“不过今天这件事情真不是我们不给莫市长您面子而是这个外商诚意不够如果我们接受他的条件对我们来说是很吃亏的。”
“我就不理解了你们为什么一定要对方承诺每年的销售量？你们想啊人家是卖东西的当然愿意卖得越多越好。就算只答应了你们15万套的销量如果能够卖到100万套他们肯定会这样去做的。承诺与不承诺有什么区别呢？”莫孔朝终于提出了心里的疑问他也正是因为不理解这一点才对刘硕和黄燕玲满腹恼火的。
刘硕看了看黄燕玲说道：“燕玲你向莫市长解释一下这个问题吧秦厂长跟我们说的时候。我记得不太清楚。”
“好的。”黄燕玲点点头然后对莫孔朝说道：“莫市长这个条件是我们兄弟陶瓷厂的创始人安河省的秦海秦厂长要求的。他说。我们的产品很有竞争力。需要找一些有实力的代理商来代理销售而代理商的实力就体现在他们能够承诺的销售量上面。如果我们把整个欧洲的代理权交给这家罗恩公司。而他们却不具备在全欧洲铺货的能力就会导致我们的产品无法达到预期的销售效果影响到我们应得的利润。”
“嗯……这倒也是一个道理。”莫孔朝有些明白了。麦克卢尔想要的是独家的代理权如果他的公司其实并没有这样大的本事。那就是典型的占着茅坑不拉屎对于兄弟陶瓷厂来说当然是很吃亏的。
“此外还有一种情况就是罗恩公司自己还有其他的替代产品为了不影响那些替代产品的销售他们也有可能会故意抢我们的代理权。然后压制我们的销售量为其他产品清除竞争对手。”刘硕又补充了一个理由。
“这个……不太可能吧？”莫孔朝嘴上这样说心里却开始动摇了。他想了想说道：“可是。你们这样顶撞外商如果人家真的走了你们的如意算盘岂不是就落空了？依我看千兔在望不如一兔在手你们先签下一年15万套的合同这也是3000多万美元的业务额别说在曲武就算在整个林西也是顶呱呱的外贸成绩了。”
刘硕道：“莫市长您别着急。我们秦厂长预计欧洲市场的年销量可以达到50万套以上此外还有美国、日本、中东这些地方加起来起码有100多万套那就是2个多亿的业务呢。秦厂长说了陶瓷刀的市场非常大肯定有经销商会感兴趣的。罗恩公司只是一个开头以后肯定会有更多的代理商前来洽谈的我们完全可以再等一等等待最好的条件。”
“哈哈你们的意思是说你们是皇帝女儿不愁嫁？”
听说最多能够有2个多亿的销售额莫孔朝的心情一下子就变好了忍不住与刘硕开起了玩笑。
“对了你们一直说什么秦厂长这是一个什么人物我怎么觉得你们挺佩服他的？”莫孔朝又问道。
听莫孔朝问起秦海刘硕和黄燕玲都来了精神你一言我一语地把秦海的事迹向莫孔朝说了一遍。当听到秦海搞的热喷涂机在巴西光订金就收了2000万时莫孔朝的眼睛都直了。
尼玛光凭着一张嘴加几页纸的说明就从外国人手里拿到了2000万美元的订金这是什么样的神人啊！这种人才怎么就落到安河省去了没有出现在自己的治下呢？还好沙仁元也不知道通过什么渠道结识了这样一位大神好歹给曲武留下了一个兄弟陶瓷厂。
“这个秦海有这样大的本事？怎么陶瓷刀也是他设计的？还有他真的说这种陶瓷刀一年能够卖2亿美元？”莫孔朝一口气提了若干个问题心里对于刘硕他们刚才的做法已经再无怨言了。如果刘硕他们提出的条件是这个能力通天的秦海所言说不定还真有一些道理呢。
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