麦克卢尔带着满肚子怨念离开了曲武不过他并没有着急回国而是留在中国继续考察其他产品打算过几天再联系一次兄弟陶瓷厂看看刘硕的态度会不会松动一些。当然他也紧急联系了远在比利时的公司总部让总部对陶瓷刀在欧洲的销售前景进行更为准确的估算以便未来与刘硕谈判时作为依据。
罗恩公司不敢答应太高的销售量很大程度上是因为对市场的前景还有一些不确信生怕承诺太多给自己下了套。此外先承诺一个比较小的销量把代理权拿到手然后再根据实际的销售情况与供货商进行谈判争取更好的代理条件这也是罗恩公司惯常的作法了只是没想到在刘硕这里碰了个钉子而已。
莫孔朝被刘硕的一席话说得动了心但看到麦克卢尔离开他还是有些着慌生怕此君真的一去不回头了。不过他的担心并没有维持多长时间就在麦克卢尔离开曲武两天之后一拨美国客商又来到了目的同样是找兄弟陶瓷厂谈陶瓷刀代理的事情。
在随后的半个多月时间里曲武市忙忙碌碌足足接待了十几批国外客商其中比罗恩公司来头更大的也有好几家。刘硕和黄燕玲在秦海的授意下一口咬住要求对方承诺基本的年销售量此外还有预付款、投放广告等方面的一系列条件让那些打算来占点小便宜的外国商人都倍感头疼。
看到有这么多客商都对陶瓷刀感兴趣而且还能够接受刘硕提出来的苛刻条件莫孔朝终于放心了。他甚至把刘硕找过来与之商议是不是可以再给外商再增加一些条件比如捎带着把曲武的其他产品介绍出去。对于莫孔朝这种异想天开的想法。刘硕只能是苦笑、解释然后拒绝。
选择代理商并不是一件简单的事情双方需要就各种细节进行反复的谈判并把谈判结果落实到协议上。刘硕带着厂里几名干部夜以继日地与各路客商洽谈谈完之后还要把有关的情况通过电话、传真等方式向远在安河的秦海通报听取秦海对于一些重要问题的考虑。照理说。这样大的事情秦海是应当亲自在场的但此时的秦海正在忙着青锋厂转制的事情自己也是焦头烂额、分身乏术。
好不容易第一家代理商终于谈下来了。这是一家美国的经销商他们实力不太强并不要求拥有在美国的独家代理权只签下了西海岸的几个州承诺一年至少保证10万套的销量。按照秦海事先给定原则。刘硕同意了与这家经销商的合作并且在莫孔朝的主持下签订了代理协议。
“祝贺你啊小刘。”
在庆祝晚宴结束之后带着微醺的莫孔朝拉着刘硕满脸笑容地向他祝贺着。虽然只是一个年销售10万套的合同但总标的也已经达到了2000多万美元。如果这家经销商做得更努力一些超过合同上规定的最低销售量也是大有可能的。那就意味着销售额将会突破2000多万的数字达到3000万甚至更多。
在以往。曲武只有煤炭出口能够换取一些外汇总数也无法达到2000万这样的规模。而现在仅仅是一些不起眼的土就换到了这么多外汇这让莫孔朝如何能够不开心。
“这都是莫市长关怀的结果。”刘硕说着所有下属都会说的恭维话“没有莫市长给我们批的土地。哪有我们兄弟陶瓷厂的今天。”
莫孔朝笑道：“哈哈小刘你这就是太谦虚了。曲武这么多家陶瓷厂而且多数都是国营老厂就没有一家能够搞得像你们厂这样出色。今年市里要评选杰出人才。我已经跟书记说了有你一个名额这是谁也抢不走的。”
“多谢莫市长。”刘硕赶紧答道。
“小刘啊你们现在正在谈的还有几家啊？”莫孔朝问道。
刘硕道：“目前还有五家包括罗恩公司在内。麦克卢尔先生前天已经又到曲武来了他们目前答应年销售量至少达到30万套我和燕玲想再抻一抻他最少要他承诺到40万套否则我们就另外找人了。”
“对应该抻一抻他！”莫孔朝赞同道“这样算下来你们最终能够达到多大的销售规模？”
刘硕道：“我们粗算了一下最保守的估计应当能够做到年销售120万套的样子。如果乐观一些150万也是有可能的。”
“120万那是……多少钱来着？”莫孔朝掰着手指头有些算不过来了。
“2亿零8800万。”刘硕答道这个数字是他这些天反反复复计算过的一开始连他自己都觉得不敢相信。
莫孔朝夸张地惊呼了一声道：“嚯！快3个亿了而且还是美元这算是放了一颗卫星了吧？对了这么大的销售量你们的产量能跟得上吗？要不要市里给你们一些扶持？”
“太需要了！”刘硕说道“这些天我忙着和外商谈判一直抽不出时间向您汇报这件事情。要达到年产120万套的规模我们需要把现有的厂区扩大三倍还需要新增一大批设备。因为货款还没有收到购买这些设备的资金需要从银行贷款这一点也是需要市里帮我们协调的。”
“土地没有问题我明天就把土地局的老郭找来让他给你们解决土地问题。至于贷款也没有问题你们是有偿还能力的这样的贷款银行不可能拒绝。你告诉我一个大概的贷款数字我亲自去几家银行帮你们联系。”莫孔朝大包大揽地说道。
一年近3亿美元出口创汇的项目搁在省里也是万众瞩目的莫孔朝岂能不上心。土地在当年不算过于稀缺但贷款的难度是比较大的。不过再大的难度在出口创汇的任务面前也得广开绿灯莫孔朝对此有充分的信心。
刘硕连声地称着谢心里却在暗笑。事情果如秦海预言的那样只要他敢开口市里就绝无二话。原因也很简单政府官员从来都只喜欢锦上添花不喜欢雪中送炭。如果兄弟陶瓷厂经营不善想让市里帮忙市里的官员肯定是互相推诿无人愿意上前。但反过来兄弟陶瓷厂经营形势一片大好成为利税和创汇的大户别说普通干部就连市领导都会上赶着过来表示关心。
“土地和资金的问题都还好办。还有一个问题是大麻烦那就是人的问题。”刘硕装出为难的样子对莫孔朝说道。
“人有什么问题？”莫孔朝一下子没明白过来。
刘硕道：“我们的生产规模要扩大将近10倍工人和技术人员都面临着严重的短缺。没有人再多的设备也开不动产品还是生产不出来啊。”
莫孔朝想当然地说道：“招工啊！现在社会上还有这么多待业青年实在不行到周围农村招一些青年农民进厂来工作也不是不可以嘛。你们是私营企业也不存在什么编制限制只要敞开口子招工就行了。”
刘硕拼命地摇头道：“莫市长这事可没那么简单的。我们需要的是熟练工人普通的待业青年和农民招起来只能先当学徒或者普工技术工人还是不够啊。”
“这可就难办了……”莫孔朝犯愁了他刚才说话的时候没有过脑子忘了工厂里的工人是需要技术的并非从市上随便找几个就能够适应。可是要找到几倍于兄弟陶瓷厂现有规模的技术工人谈何容易呢？
刘硕愁眉苦脸地说道：“是啊这些天我想到这件事就犯愁晚上都睡不着觉。莫市长不怕您笑话我今天早上路过曲武二陶门口看到他们的工人上班我都恨不得把这些人抢过来充实到我们兄弟陶瓷厂去。”
“曲武二陶？”莫孔朝眼前一亮。曲武二陶的全称是曲武市第二陶瓷厂是当地一家老牌国营陶瓷企业有400多名职工其中有相当一部分是熟练的陶瓷技工。如果能够把这些人弄到兄弟陶瓷厂去刘硕说的人手不足的问题不就有了眉目了吗？
看着莫孔朝脸上露出笑容刘硕知道自己的暗示起作用了。他当然不是随口说出曲武二陶的名字的实在是他惦记这家厂子好长时间了好不容易有了这样一个机会他当然会紧紧地抓住。
“小刘你刚才说到曲武二陶我倒有一个主意。”莫孔朝没有意识到刘硕此前是挖了一个坑等着他跳他还沉浸在自己的发现之中并且想向刘硕卖卖关子。
“您有什么好主意快说来听听。”刘硕如果不知道在这个时候应当如何说那也枉做一回厂长了。
莫孔朝道：“我的主意是你们可以从二陶那边借一批工人过去。二陶现在业务也不饱和工人没那么多事情做借给你们用正合适。”
“借？”刘硕嘟囔了一声“莫市长我们的生产技术是保密的如果从二陶借人恐怕不太合适万一他们以后把技术带回二陶怎么办？我的意思是要么就把这些人直接调到我们厂来要么我们就只能继续从社会上招人了。”(未完待续。。)【本章节首发沧元图书网,请记住网址（https://Www.CangYuanTuShu.Com）】