麦克卢尔的这个要求不算过分刘硕把明永波叫过来吩咐了一番不一会纸张、木料、塑料片甚至生猪肉等各种不同质地的材料就都送过来了。众人索性都离开了自己的座位空出一大片桌面让麦克卢尔和乔利夫试刀。
“刷！”
这是陶瓷裁纸刀裁开纸张时候的清脆声响。纸张切口的边缘十分平整没有一点毛边显见刀刃十分锋利。
“扑！”
这是水果刀扎进木料中的声音。麦克卢尔手上稍稍加了一点力气刀刃就切断了木材上的纤维把一截一寸见方的木料截成了两段。
“格……吱吱吱……”
一阵刺耳的尖锐声音响过屋子里所有的人都不约而同地捂住了耳朵。这是乔利夫在用陶瓷菜刀切割水泥块水泥粉滋滋地往下落露出了一条明显的切痕。乔利夫把刀提起来的时候众人都迫不及待地向刀刃看去他们果然没有失望陶瓷刀的刀刃在与水泥块摩擦之后竟然毫发无损。
“太好了！”莫孔朝带头高喊了一声同时抬起手热烈地鼓起掌来。副市长这样做了其他人岂有不跟风之理一时间会议室里掌声雷动震得窗户都有些嗡嗡作响。
“very_good！very_good！”麦克卢尔也忍不住鼓起掌来一边鼓掌一边赞叹着。
刘硕面带笑容也拍着巴掌感谢大家的表扬。莫孔朝回到座位上向众人摆了摆手示意大家安静然后转头对刘硕说道：“刘厂长祝贺你们啊。你们生产的陶瓷刀实在是太神奇了我现在就忍不住想买一套下来回去送给我爱人。我相信她肯定会非常喜欢的。”
“莫市长太客气了我们的刀具目前还是试生产可能还存在许多问题。莫市长和各位领导如果不嫌弃的话。你们手边这一套刀具就请各位拿回去试用一下发现什么问题还请及时对我们提出宝贵的建议。”刘硕笑呵呵地问道。
“哈哈既然刘厂长开口了那我们是肯定要拿回去试用一下的！”众领导们一齐笑了起来。
麦克卢尔看不懂眼前这些中国人正在做什么他把试验过的刀具放下然后正襟危坐地对刘硕说道：“刘先生你们的刀具的确是非常出色。比报纸上宣传的还要好得多。我想这样的刀具在欧洲市场上应当是很有市场的不知道刘先生是否愿意把欧洲市场的代理权交给我们罗恩公司。”
小苏把他的话翻译过来刘硕微微一笑并不急着回答。可坐在他旁边的莫孔朝却等不急了他轻轻捅了刘硕一下小声说道：“刘厂长你听到外宾说的话没有？人家义务帮咱们把产品卖到欧洲去。这样的好事你还在犹豫什么？”
刘硕向莫孔朝递了一个笑脸。然后回头对麦克卢尔说道：“麦克卢尔先生非常感谢您的好意我们也非常有兴趣与罗恩公司合作。只是我想问问罗恩公司能够给我们什么条件？”
“我想知道你们这种陶瓷刀。也就是6件一套的供货价格是多少？”麦克卢尔问道。
“240美元。”刘硕答道。这个价格是他与秦海商量过的充分考虑了市场的承受能力。相比钢制的刀具而言240美元这个价格当然是高得离谱的。但秦海认为不把价格订得这样高。就无法体现出陶瓷刀的“贵族”属性。作为刚刚进入市场的产品陶瓷刀的定位并不是生活必需品而是富人家里的奢侈品。既然是奢侈品价格越高反而越能够刺激购买这就是消费者心理学的理论了。
果然听到刘硕报出来的这个价格麦克卢尔一点都没有觉得惊讶甚至隐隐有些暗自惊喜。在看过报纸上介绍的陶瓷刀概念之后罗恩公司的高层曾经进行过讨论普遍认为这样的产品能够卖到500甚至600美元。如果兄弟陶瓷厂能够以240美元一套的价格供货加上运输成本、关税、销售成本等等每一套的利润仍然能够在100至200美元的样子这简直就可以算是暴利了。
当然这种刀具如果要在欧洲市场销售罗恩公司是不会使用兄弟陶瓷厂的原包装的。这么贵的刀具用一个普通纸盒子装着卖相上就先输了几分。麦克卢尔想好了他会找工业设计专家专门为这些刀具设计一个刀架再配上精美的包装盒。这样一来刀具的档次一下子就提高了一大截。
“这个价格略高于我们的预期不过如果刘先生答应把欧洲市场的代理权完全交给我们公司的话我们可以接受这个价格。”麦克卢尔说道。
“可是麦克卢尔先生你还没说能够给我们公司什么条件呢。”刘硕微笑着提醒道。
“条件？”麦克卢尔装出一副很萌的样子“我们承诺以240美元一套的价格采购这不就是我们的条件吗？”
“不不不这不叫条件任何一家代理公司来找我们都是这样的价格这怎么能够算是你们提供的条件呢？”刘硕说道。
麦克卢尔道：“刘先生希望得到什么条件请明说。”
刘硕点点头从自己的公文包里取出一个小本子翻到其中一页然后边看边对麦克卢尔说道：“首先你们要承诺每年至少采购多少套刀具我们希望选择有销售实力的企业作为合作伙伴。”
“这个嘛……我想我们应当可以承诺每年10万套。”麦克卢尔说道。
刘硕脸上露出一个抱歉的笑容说道：“如果是这样的话……那恐怕我们就不必再谈下去了。”
“小刘你怎么回事？”莫孔朝转过头用仅仅能够让刘硕听到的声音厉声地斥道“你疯了一年10万套。240美元一套这就是2400万美元你还不知足！你这样说话万一外商一生气走了我唯你是问！”
听到莫孔朝的威胁刘硕赶紧又看了看手上的小本子。那是当初秦海交待过他的一些细节。看过之后他心里稍稍安定了一下也转过头去同样小声地对莫孔朝说道：“莫市长你别急我这样说是有依据的……要不我们听听外商怎么说吧。”
他们俩在小声交谈的时候麦克卢尔也同样在与乔利夫交换着意见。说了几句之后他抬起头来。把目光投向刘硕却发现刘硕的脸上带着一种满是自信的平静这让麦克卢尔一下子就放弃了试探一下对方虚实的打算。
“呃……这种陶瓷刀毕竟是一个新概念我们没有销售的经验。当然一年10万套对于刘先生来说可能有些不太令人满意了要不。我们可以考虑增加到15万套刘先生觉得如何？”麦克卢尔装出为难的样子说道。
“15万……还是太少了一点。”刘硕迟疑着说道。他原本想说得更硬气一些但刚才被莫孔朝训斥了一句让他有些胆怯了。
“如果罗恩公司只能做到一年15万套的话那我们也只能把荷兰、比利时、卢森堡和法国这4个国家的代理权交给你们。至于其他的国家我们再选其他的代理商好了。”黄燕玲在旁边插话了。相比刘硕黄燕玲对秦海的信任更胜一筹。在巴西的时候。秦海曾经与他们分析过市场认为欧洲市场的年销售量应当在50万到100万套的样子黄燕玲觉得完全可以再压一压眼前这个比利时客商。
“既然是这样那我们就无能为力了。”麦克卢尔腾地站了起来。向乔利夫递了一个眼色又对外事办的小苏说道：“苏先生看来我们要白跑一趟了。”
“麦克先生请等等。”莫孔朝急了他狠狠地瞪了刘硕和黄燕玲一眼然后对麦克卢尔说道：“麦克先生你有什么想法可以说出来嘛大家可以再谈一谈。”
“嗯哼？”麦克卢尔看着莫孔朝一脸无辜的表情“市长先生我只是觉得这位刘先生和这位黄女士对欧洲的市场不够了解似乎有些贪心了。如果他们执意认为一年15万套的销量不能满足他们的要求那我只能说抱歉了也许他们能够找到其他更有能力的代理商的。”
麦克卢尔说这些话的时候表情显得十分气愤但他的心里却在暗自得意着。其实刚才黄燕玲呛他的时候他是打算屈服的准备让步到20万套的水平。可就在这个时候他注意到莫孔朝的脸变得铁青于是猜出莫孔朝对于黄燕玲的话是非常不满的。至于不满的理由那就很好猜了肯定是担心黄燕玲的话让自己不悦从而使这笔交易无法进行下去。
罗恩公司以往与中国企业打过不少交道对于中国的事情多少有些了解。麦克卢尔知道莫孔朝是很在意这桩买卖的即使只有一年10万套的数字也有2000多万美元的营业额这对于一个地级市来说很不简单能够成为地方官的政绩。
想到此处麦克卢尔便决定利用莫孔朝的这种心理来达到自己的目的这才有了假意离席的表演。(未完待续。。)
ps：今晚还要写一个报告明天一上班就要交了所以今天就只能更一章了。
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