在这个世界上没有绝对的买方市场或者卖方市场买方和卖方之间最终是要达到一种平衡的没有哪一方能够维持绝对的优势。
拿石油市场来说：
石油是现代工业的血液这种说法丝毫也不夸张。像美国这样的国家一年要消耗6亿吨以上的石油如果石油供应中断了美国整个社会都会陷入停滞。
然而这是否就意味着中东油霸可以无限制地提高石油价格呢？
事实并非如此石油输出国组织非但没有无休止地提高油价甚至在有些时候还会主动增加产量打压油价避免油价升高到不利于石油输出国的程度。
从表面上看油价升高了石油输出国的收益当然也就提高了。可是如果油价高到一定程度消费者就会考虑其他的替代手段例如利用煤化工来制造人造石油就是一种非常有前途的方法。
opec有过专门的研究发现当石油价格高于某一水平时开展煤化工制造石油就有利可图了这时候各国就会普遍采用煤炭液化技术减少对石油的依赖。为了遏制煤炭液化技术的研究与推广opec必须把油价控制在一定水平之内以保护石油输出国的长期利益。
秦海对淡水河谷的打击也是源于这样的原理。在铁矿石价格低廉的情况下开发俄罗斯的铁矿以及开展以塑代钢都是不经济的不会有人愿意投资去做。但当铁矿石的价格不断上涨使钢材价格超过某个限度时用塑料代替钢材就有了可行性此时就会有大量的机构投入人力财力去进行研发也会有大量的厂商愿意建立新厂来生产对应的塑料。
淡水河谷方面当然也是懂得这个道理的他们在提高铁矿石价格的时候也是以塑料的价格作为参照系避免使钢材价格高于塑料的价格。
然而他们漏算了秦海这个变数。为了与淡水河谷较劲。秦海不惜额外投入资金用于俄罗斯等地铁矿石的开采以及塑钢等材料的研发。按照目前的铁矿石价格以及塑料生产成本来计算以塑代钢仍然是不经济的。但如果秦海愿意赔钱去推动这种事情那淡水河谷就无路可退了巨大的成本压力会让淡水河谷堕入深渊。
算到了这样的结果秦海当然就有充足的底气来与卡勒姆谈价了他直接回拒了卡勒姆的开价。抛出了今年之内不得涨价这样一个苛刻的要求。
“这是完全不可能的！”乔夫茨的第一反应就是跳起来抗议提价20%已经是淡水河谷的真实底价了如果一分钱都不提淡水河谷甚至有可能会陷入亏损。
“秦先生你应当知道维持去年的价格是一个不合理的要求我们是不可能答应的。”卡勒姆严肃地说道。
秦海道：“卡勒姆先生乔夫茨先生你们也应当知道如果在第一次谈判的时候。你们就答应只提价20%那么到今天为止的所有事情都是不会发生的我们也会非常愉快地接受这个价格并与贵公司保持良好的合作。”
“可是现在与那时有什么区别吗？”乔夫茨问道。
“当然有。”秦海说道“你知道我们为杜比亚戈铁矿、西芒杜铁矿等等付出了多少资金？还有超级玻璃钢以及众多以塑代钢产品的研发我们又投入了多少经费。所有这一切都是因为淡水河谷方面大幅度涨价而带来的。这些额外的支出难道不应当由淡水河谷方面来承担吗？”
“……”乔夫茨一下子就哑了。他很想对秦海说一声巴西的国骂但话到嘴边又无论如何也说不出口了。
开发杜比亚戈铁矿开发西芒杜铁矿。花费的确都是十分可观的。但这钱凭什么找淡水河谷报销呢？还有什么超级玻璃钢的研发难道没有铁矿石谈判你们就不研发这种技术了？把这样的费用也算到淡水河谷头上你们还敢再无耻一些吗？
可是这样的话让乔夫茨如何说得出来。现在人为刀俎我为鱼肉他哪敢轻易地激怒秦海。
“秦先生的这个条件超出了我们公司的底线我无法马上答应你。”卡勒姆开口了刚才那一刹那他把整个事情的经过都回忆了一遍对秦海的认识又加深了一层。他意识到秦海是一个意志坚定而且绝不肯吃亏的人正如他自己说的那样在杜比亚戈铁矿、西芒杜铁矿等地方的投入他是必须要赚回来的否则就意味着在这次铁矿石谈判中吃了亏。
卡勒姆相信如果自己不答应秦海的要求秦海完全可能采取一些更疯狂的行动而到未来淡水河谷方面想要讲和时秦海会照样把这些后续的支出大大方方地计算到淡水河谷头上那时候开出的条件就不是维持原价没准还要在原价基础上再降出10个百分点了。
不能再打下去了这是卡勒姆内心的感觉。按照秦海的算账方法双方摩擦期间所产生的成本最终都要算在淡水河谷身上这种仗谁还敢打下去？
“秦先生不妨你们先暂停对杜比亚戈等铁矿的开发我们可以重启谈判尽快达成一个双方都满意的价格你看如何？”卡勒姆建议道。
秦海道：“卡勒姆先生不瞒你说我们国家的钢铁企业现在都已经没有铁矿石可用了在谈判的这段时间里他们的铁矿石供应如何解决？”
“我们可以商定一个临时价格先解决一部分铁矿石交易的问题。”卡勒姆忍着羞恼说道。他才不相信中国企业已经没有铁矿石了这分明就是秦海在变相地逼宫而他却没有好的办法来破解。
“临时价格怎么定呢？”秦海乘胜追击问道。
“就按比去年增加……”卡勒姆说道。
“我看还是维持去年的价格吧。”秦海没让卡勒姆说完霸道地说道。
“好吧……不过总量只能限制在1000万吨之内……”卡勒姆说着几乎都想吐血了。
“哈哈卡勒姆先生真是我们中国人民的好朋友这真是急我们之所急啊。”秦海心满意足地点头赞道。
“这是我们应该做的……”卡勒姆无可奈何地说道接着他眼光一闪意味深长地问道：“那么关于这个论坛的问题秦先生有什么考虑呢？”
秦海装作思考的样子说道：“唔我刚才考虑了一下全面推行以塑代钢对于我们来说也是有不利影响的。所以我考虑我们虽然可以向其他厂商转让相应技术但在产量方面还是应当有一些限制。夏工你去调整一下技术转让的细则要求受让方只能按照协议规定的产量生产超出部分要按更高的价格收取授权费。”
“我认为这是一种比较好的技术转让模式。”卡勒姆恰到好处地恭维了一句同时心里一块石头落了地。
如果不是为了逼淡水河谷让步秦海怎么舍得如此廉价地让渡塑钢和玻璃钢的生产技术只相当于平常水平20%的授权费简直连研发成本都难以收回。现在既然卡勒姆已经低了头秦海当然要赶紧减少损失。论坛上已经承诺的事情不能反悔但自己仅仅说了授权却没有说授权的配额。比如说我要求你一年的产量不能超过2000吨这个要求不算过分吧？如果你对市场看好希望生产更多的产品那就按100%的授权费来进行追加吧。
卡勒姆一行怀着郁闷的心情离开了中国中方派出的谈判小组也很快再度赶赴巴西与淡水河谷开始了第二轮铁矿石谈判。这一次秦海没有亲自前往但他知道有一柄达摩克利斯之剑悬在卡勒姆的头上他是不可能再耍什么骄横的。
谈判的进展很顺利经过几轮磋商淡水河谷最终以比去年涨价87%的幅度确定了今年向中方的供货价。双方还商定明年的铁矿石价格在今年的基础上最高不得涨价10%具体价格还得到时候再看国际经济形势而定。在淡水河谷与中方的谈判完成之后必和必拓也调整了今年的铁矿石价格仅在去年的基础上做了小幅的提升这也是在中方可接受范围之内的。
也就在铁矿石谈判传来喜讯之时庞永涪黯然地离开了自己的办公室交出了红原钢铁公司总经理的权柄。此时根据新的机构设置方案经贸委已经并入了商务部其管理企业的权力则划归了新成立的国资委。中央首长在视察国资委时发表了重要讲话其中特别提到了国有企业应当担负社会责任并直接点名红原钢铁公司称其在铁矿石谈判期间表现恶劣丧失了国有企业应有的大局观念。
能够被首长直接点名批评的企业是非常少的首长的这次讲话决定了庞永涪的命运红原省委省政府在当天就做出了决定撤销庞永涪的职务给他找了一个同级别的冷门单位养老去了。
整个钢铁系统中没有人在意庞永涪的离职大家都在忙着扩大生产规模迎接基础建设的新一轮井喷。(~^~)【本章节首发沧元图书网,请记住网址（https://Www.CangYuanTuShu.Com）】