如果说中方举办这样一次以塑代钢的论坛是向淡水河谷显示立场那么秦海刚才的声明就是赤裸裸的宣战了。
中方展示自身拥有的以塑代钢技术是告诉淡水河谷自己可以通过这种方式来减少对铁矿石的依赖这对淡水河谷来说尚不构成什么大的威胁毕竟他们还可以在其他国家找到市场。然而中方并不满足于这样他们采取了向全球厂商低价转让相关技术的方法推动全球以塑代钢的进程。如果此举能够取得成功那就意味着全球的钢铁需求都会受到影响这将给几大铁矿石巨头带来灭顶之灾。
“不必须阻止中国人的疯狂举动！”卡勒姆急切地向两个手下说道。他不敢再等下去了中国人的作法太疯狂了简直就是打算与淡水河谷拼个鱼死网破的阵势。
“怎么阻止？难道我们要向中国人认输吗？”乔夫茨问道。
“不不是认输而是……合作！”卡勒姆找到了一个不错的说法。
秦海讲完话就离开了展览大厅无数被激起了兴趣的客商纷纷奔向各个展台那里自有工作人员解答他们的疑问向他们介●绍各种技术细节、专利授权费用以及合作方式等等。这一次展出的以塑代钢技术一多半出自于安河材料学院还有一些是来自于国内一些科研院所和化工企业新成立的国家商务部花了不少工夫才说服了这些机构参与到这项活动中来。
“秦总淡水河谷的总裁卡勒姆先生想和您谈谈。”
一名工作人员走进展览中心的休息室向秦海汇报道。
“哈哈终于有人坐不住了。”秦海笑着向身边的夏扬杰、周东屹二人说道“这次能够让淡水河谷低头你们是首功啊。”
夏扬杰、周东屹二人现在都是金塘化工基地的总工。这一次展出的塑钢、玻璃钢等产品有许多就是由他们领导的科研团队研发出来的。没有他们撑腰秦海还真不敢贸然发起与淡水河谷的战争。
“秦总过奖了没有秦总运筹帷幄我们做的这些工作能起什么作用啊？”夏扬杰谦虚地回答道。自己的价值能够得到充分的体现夏扬杰还是非常高兴的。他原来的研究方向就是玻璃钢中间的纤维缠绕问题。这些年得益于大秦集团的资金支持以及金塘化工基地的生产能力他的研究工作取得了若干重大的突破这一次展会中展出的强度最大的玻璃钢就是他的作品。
“卡勒姆来了我和夏总是不是要回避一下？”坐在轮椅上的周东屹问道。
“不必。”秦海摆摆手然后对工作人员吩咐道“请他们进来吧。”
卡勒姆带着乔夫茨和拉帕兹二人走了进来看到秦海。拉帕兹紧走两步上前为秦海做着介绍：“秦先生很高兴我们又见面了我向你介绍一下这位是我们集团总裁卡勒姆先生这位是集团战略部总监乔夫茨先生他们是专程到浦江来拜访秦先生的。”
“幸会幸会。”秦海笑呵呵地和卡勒姆、乔夫茨二人握了手。招呼他们在沙发上坐下然后静等着对方先发话。他才不会相信什么专程拜访的说法。从海关那边得到的消息显示卡勒姆早在两天前就已经入境了现在才来拜访显然是在展会中受到了刺激。
“很抱歉秦先生上次你亲自到巴西去进行铁矿石谈判的时候。我正好在非洲考察所以没能与你在巴西见面实在是非常遗憾。”卡勒姆上来就是一通道歉说得拉帕兹直翻白眼。什么在非洲考察您老人家当时分明就在里约热内卢好不好。堂堂一个大公司的总裁这样说瞎话也不怕掉份咩？
秦海自然也不会相信卡勒姆的鬼话就算总裁在非洲出差难道公司里就找不出几个比拉帕兹更有地位的人来参与谈判？分明是淡水河谷在当时没把中方放在眼里没打算与中方进行对等的谈判。古往今来的道理都是一样的要让对手重视你唯一的办法就是让对方认识到你的实力弱国无外交这在任何时候都是正确的道理。
心里这样想秦海在面上却表现得风轻云淡他说道：“是啊非常遗憾我也一直想有机会拜会一下卡勒姆先生的。”
“秦先生关于铁矿石谈判的事情我也是从非洲回到巴西之后才听说的。在咱们双方第一次接触之后不知道贵方为什么就没有下文了我们一直都在等待着与贵方进行进一步的交流呢。”卡勒姆继续装傻道。
秦海道：“哦是这样吗？那可真是太对不起了因为我们觉得淡水河谷的铁矿石价格超出了我们的承受范围所以不得不忍痛放弃了。我们目前正在寻求其他的铁矿石来源此外就是如你们刚刚看到的那样希望通过以塑代钢的方法来减少一部分的钢材需求。”
卡勒姆道：“关于铁矿石价格的问题我们是可以再商量的我们当然会充分考虑到客户方面的承受能力。”
“看来这是一个误会了。”秦海笑道“我的市场经验少不知道价格是可以协商的我还以为拉帕兹先生的报价就是淡水河谷的最终报价以至于闹出这么大的误会来。”
“呃……呵呵呵呵谈判嘛当然一切都是可以协商的。”拉帕兹的脸红一阵白一阵尴尬地说道。他知道秦海这番话就是在光明正大地打他的脸因为在上一次的谈判中他曾经一口咬定淡水河谷定下的价格是不容商量的。
乔夫茨也在打着圆场说道：“这的确是一个误会我们这次专程到浦江来就是想与秦先生协商一下铁矿石价格的问题以便为重启谈判确定一个基调。”
秦海道：“上次谈判的时候拉帕兹先生声称要把铁矿石价格提高70%不知淡水河谷现在决定如何调整。”
“我们愿意放弃提价70%的要求调整为只提高40%。”乔夫茨说道。
“这个价格未免有点缺乏诚意吧？”秦海淡淡地笑着评论道既然对方已经绷不住开始答应降价了那么我方就可以坐地还钱了。此时不宰更待何时。
“这个价格是我们反复斟酌过的如果提价幅度低于这个水平我们的成本压力就很难缓解了。”乔夫茨说道。
秦海摇摇头道：“乔夫茨先生你是个明白人你应当知道如果铁矿石价格上涨到这个程度那么我们钢铁企业是必然要亏损的。钢材价格没有太多的提升余地如果钢价再高一些在市场上就无法与塑料相竞争了。”
“不不不秦先生你应当知道即使钢材的价格再提高一倍也仍然比塑料的成本要低得多。以塑代钢只是一种趋势在短期内是无法做到完全替代钢材的。”乔夫茨道。
秦海用于指了指夏扬杰和周东屹说道：“我给几位介绍一下这位是我们金塘化工材料集团公司的副总总工程师夏扬杰先生这位是我们的副总工程师周东屹先生。在你们进来之前他们正在向我介绍新型玻璃钢的开发思路他们计划用碳纤维作为增强材料采用夏先生发明的纤维缠绕技术使玻璃钢的强度达到普通合金钢的水平同时将成本在现有基础上再下降50%。”
“这……这还是有相当难度的吧？”乔夫茨支支吾吾地说道。
夏扬杰冷笑道：“高分子材料替代金属材料只是时间问题超级玻璃钢的理论研究已经完成余下的只是需要探索工业生产工艺而已。只要我们集团能够投入足够的资金我的团队绝对能够在半年内完成设计最迟到明年年初就可以让这种玻璃钢产品问世。”
“届时我们会举办一次新的论坛并向全球推广这种新技术。”秦海恰到好处地补上了一刀。
“好吧……”卡勒姆轻轻叹了口气换成一副和缓的口吻对秦海说道：“秦先生咱们不用兜圈子了。你我都清楚不遗余力地推广以塑代钢对于我们淡水河谷以及你们大秦钢铁集团都是不理智的。我想我们应当能够找到一种对双方都有好处的方案避免这种自杀式的竞争。”
“卡勒姆先生的话我赞成。”秦海说道“既然是这样那淡水河谷方面是不是也应当做出一些更有诚意的退步呢？”
“我们可以把提价的幅度下降到30%。”卡勒姆说道。
秦海懒得回答只是笑着摇摇头。说了半天才降到30%这能对得起我费尽心机布下的局吗？
“25%……”卡勒姆不得不再次开价。
秦海依然摇了摇头。
卡勒姆咬了咬牙把头向前凑了一点用仅够秦海听见的声音说道：“20%！这是我们的底线了。”
“咱们都不必浪费时间了。”秦海说道“如果卡勒姆先生希望能够和我们达成合作那么今年的铁矿石必须维持去年的价格不能上涨。”(未完待续。。)【本章节首发沧元图书网,请记住网址（https://Www.CangYuanTuShu.Com）】