胡安尼托与秦海的交流是以西班牙语和英语夹杂的方式进行的。因为秦海的西班牙语并不特别强有些复杂的内容表达不出来只能换成用英语来阐述。胡安尼托也懂一些英语两个人连说再比划倒是把想交流的内容都说清楚了。
在秦海与胡安尼托谈判的过程中陈鸿程能够做的只是在一旁边喝咖啡边傻笑而已。他学过一点点英语但仅限于书面阅读听和说的能力都非常差根本无法参与这种会谈。他见那二人时而瞪眼、时而欢笑虽然大致能够猜出一些意思但细节是一个字也听不明白的。
胡安尼托在庄园里设宴款待了秦海和陈鸿程二人借着这个工夫他让人把秦海带来的那块模具钢样品进行了测试结果证明秦海所写的性能完全吻合这意味着秦海的确掌握了这种模具钢的生产技术。
宴会之后胡安尼托找来律师在庄园里与秦海签订了转让热锤锻模钢技术的协议秦海把早已准备好的配方和工艺资料交给胡安尼托对方则交给秦海厚厚的一叠浅灰色钞票那是100张1万比塞塔面额的货币。
“陈总你收着吧。”秦海把钞票交给陈鸿程同时向他送去一个得意的微笑。
陈鸿程在客户面前保持了应有的矜持他收下钞票放进手提包里然后向胡安尼托微笑致意表示感谢。
按照约定胡安尼托购买钢材配方的剩余款项需要在他的工厂按照配方要求冶炼出第一炉合格钢材之后才会支付给秦海秦海倒也不用担心胡安尼托会耍什么诡计抵赖。因为真出现这种情况的话秦海可以把钢材配方公之于众让大家落个鸡飞蛋打的两败结局。
从艾萨克森庄园走出来的时候陈鸿程像是做梦一样。庄园的奢华已经无法吸引他的目光了他的心思全都系在手提包里那100万比塞塔身上。
100万比塞塔按现行汇率计算。相当于15万美元在国内的黑市可以换成15万人民币。陈鸿程甚至没有听清楚秦海与胡安尼托聊了些什么这样一笔巨款就到手了这让陈鸿程怎么能够相信呢？
“小秦。这到底是怎么回事？”离开艾萨克森庄园之后陈鸿程急不可待地拉着秦海问道。
“什么怎么回事？”秦海笑呵呵地看着陈鸿程他知道今天的结果会让陈鸿程吃惊因为在国内没有人能够把一项技术卖出这样的高价。
陈鸿程道：“我看你交了点文件给胡安尼托然后他就给了你这么多钱。小秦你不会是出卖了什么情报吧？”
秦海笑道：“老陈你的想象力也太丰富了。我不过就是一个农机厂的青工我能有什么情报可出卖的？”
“不对你这个青工不同一般。你不是还和部队有联系吗？”陈鸿程终于想起来了秦海曾经说过他的吉普车就是安河省军区借给他的。
秦海拍拍陈鸿程的肩膀说道：“行了行了别瞎猜了。我只是卖了一个钢材配方给胡安尼托而已。我们平苑钢铁厂就是冶炼特种钢材的手里有几个钢材配方有什么奇怪的？我把欧洲市场上的热锤锻模钢放弃了换点现钱以便我们在马德里活动也省得你天天念叨你那500美元的事情。”
“一个配方就能卖100万比塞塔……合1万多美元了这东西居然这么值钱？”陈鸿程还是有些不敢相信。
秦海把手里的合同递过去说道：“老陈你也真是没见过钱。这100万比塞塔只是第一笔货款。三天之内胡安尼托还要向我支付尾款。这个合同总共是6万美元如果不是急着用钱我不可能这么便宜就卖给他的。”
陈鸿程拿着合同却没有去翻看而是支支吾吾地问道：“小秦那这笔钱……咱们怎么算呢？”
出来之前。秦海与陈鸿程商定此行的目标是开拓欧洲市场把秦海手里的特种钢材卖到欧洲来。所以把销售的产品定位特种钢材是因为特种钢材的附加值高与普通钢材相比。每吨的价格可以高出几倍甚至几十倍可以省去许多运输成本。中国目前还是一个钢材短缺的国家大量出口普通钢材是不现实的而销售特种钢则不会影响到国内的供求这是比较合适的选择。
在销售利润的分配方面双方商定不论最终的成交价是多少销售收入的5%作为红海公司的佣金余下的作为平苑钢铁厂的收入。秦海的平苑钢铁厂没有独立的外贸权在外贸部门的人脉关系也不够硬需要借助红海公司作为面向海外的销售代理给红海公司5%的销售额作为佣金也是必须的。
陈鸿程不了解钢材的生产成本所以也无从评估秦海的实际利润。按销售额进行提成是一个对双方来说都比较合理的方式。秦海声称三年之内他在欧洲的年销售额至少可以达到1000万美元按5%计算陈鸿程可以拿到不少于50万美元如果按黑市价去转手那可就是500万人民币。
陈鸿程在这笔交易中所付出的不过是一些关系而已没有什么实实在在的成本这些收入几乎就完全是利润了。在80年代中期的中国一家公司一年能够额外挣到不少于500万人民币的利润那简直就是种了一棵摇钱树了。
双方有了这样的约定可谁知道到了欧洲之后秦海做成的第一笔生意居然不是卖钢材而是卖了一个配方。这种知识产权的交易连海关都查不到也根本用不上陈鸿程在外贸中的关系这样的收入还有必要分给陈鸿程吗？
要说起来秦海今天完全可以不带陈鸿程一起出来也可以在交易完成之后把钱装进自己的兜里不交给陈鸿程。但秦海没有这样做收到钱之后就直接塞到陈鸿程手里了陈鸿程不知道秦海的想法是什么。所以不得不问个清楚以免弄出一些不必要的尴尬。
听到陈鸿程的话秦海先是愣了一下随即想起自己和陈鸿程是属于两个利益主体的。这种涉及到钱的事情不说清楚还真不合适。他笑了笑说道：
“这有什么好算的？咱们不是说好了吗在欧洲市场上的收益你拿5%余下的是我的。这一点我要解释一下我拿大头是有原因的开发一个配方的投入可不比生产钢材要少我们挣这种钱也是有成本的。”
秦海这样解释一下。是怕陈鸿程心里不痛快。但陈鸿程的想法却与秦海不同他自己就是习惯于空手套白狼的慢说开发技术需要投入就算这些技术是凭空来的秦海拿走95%。陈鸿程也不会觉得不合适他只是在想自己有什么理由要拿这5%。要知道即使是5%也有足足3000美元这可不是一笔小钱。
“小秦我不是这个意思。我是说这件事情里我没有任何功劳……要不我就不拿了吧？”陈鸿程咬了咬牙忍痛表示了拒绝。
秦海拍拍陈鸿程的肩膀笑道：“老陈。你这话就见外了。没有你帮忙我怎么可能混进这个外贸代表团？怎么可能把配方卖出去？大家既然是合作伙伴就不要去计较谁做得多、谁做得少。对了现在咱们手里有钱了这一段时间在西班牙的所有花费。全部从我那份里支出包括今天叫出租车的钱你都拿回去。”
“这怎么合适……最起码出租车的钱我出了就出了至于以后的花费……咱们一人一半吧。”陈鸿程说道。
秦海道：“这倒不必了咱们在西班牙的花费还多着呢你出国只带了500美元根本不够花的。有一件事我要事先跟你说一下特钢的销售我全权委托给红海公司销售收入的分成照咱们此前说好的办。但我在西班牙期间还打算再联系一些其他的业务这些业务与特钢没什么关系就恕我不能和陈总分成了陈总以为如何？”
“这是当然！”陈鸿程赶紧答应道不过心里却是有几分酸溜溜的。秦海的能耐他现在已经充分体会到了秦海说还要开拓其他的业务想必也是上百万、千万的级别这样的业务没有自己的份实在让人有些犯酸。
可是反过来想能耐是人家秦海的自己做的不过就是帮助秦海出国而已能拿到特钢的分成已经是非常不错了自己凭什么去惦记秦海的其他收入呢？
秦海看出了陈鸿程的心思他说道：“老陈不是我小气实在是有些业务现在还在探索阶段我也不想拖累你。咱们先在特钢上面合作然后各自发展自己的实力。至于其他方面的合作将来还有机会继续谈呢。我就担心到那个时候你们红海公司发达了看不起我小秦这点小买卖了。”
“我陈鸿程在这表个态不管什么时候只要你小秦愿意和我们红海合作红海公司绝无二话。”陈鸿程拍着胸脯郑重地发着誓言。
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