“不知道秦先生这项技术打算怎么卖？”自以为猜到了真相之后胡安尼托向秦海问道。
秦海道：“在欧洲市场上这项技术只卖给胡安尼托先生一家五年之内我们不向其他欧洲厂商提供类似或者更好的技术。至于亚洲市场我们自己独家进行生产产品不向欧洲输出。”
秦海一开口胡安尼托就知道他是懂行的这种技术销售的方式、范围划分等完全符合特种钢材销售的特点。
秦海提供给胡安尼托的这种热锤锻模钢是用来制作高温锻造的模具的模具是一种耐用的工艺装备整个欧洲市场上一年也更新不了多少热锻模具所以热锻模具钢的需求量也是有限的用来养活一家小钢铁厂正好合适如果有两家钢厂提供同样的钢材其结果就是大家都挣不到钱。
至于说亚洲市场原本也是在胡安尼托的视野之外的亚洲国家需要的高端模具钢数量有限而且对价格也极为敏感胡安尼托如果要在亚洲市场销售这种模具钢恐怕连推销成本都收不回来。秦海表示要把亚洲市场留在自己手上这对于胡安尼托来说是无所谓的。而因为这一点胡安尼托要付出的技术购买费就可以大为减少众所周知独占的技术和共享的技术二者报价是完全不同的。
“如果是这样的话我愿意出到10万比塞塔来获得这项技术。”胡安尼托开出了自己的价钱。
秦海噗地一声就笑出来了：“胡安尼托先生你说的是购买你手上那一块钢材的价钱吧？我从来没有听说过一种钢材的配方会卖到1000多美元的。”
西班牙的货币比塞塔采取浮动汇率制与美元的比价大约是在60至80比塞塔比1美元的水平上。胡安尼托说愿意出到10万比塞塔也就是相当于1200至1600美元的样子。这个价格简直就是开玩笑了。
胡安尼托被秦海这一句话给说窘了他的确是存了欺负秦海的意思所以一旦被秦海揭穿老脸就有点挂不住了。胡安尼托表面上显得很忠厚但实际上是一个非常精明的人。他根据自己对中国人的了解觉得中国人非常穷。具体的表现就是连出差的官员都叫不起出租车只能挤公共交通。
以他的想法这个秦海一定是受陈贺千的委托偷偷跑出来卖掉一项技术换一些外快。1000多美元对于一个中国科研人员来说是一笔无法想象的巨款对于这样一个价钱秦海肯定是会喜出望外的。
可惜的是他面对的是一个拥有两世记忆的人。对于前一世的秦海来说。别说一两千美元就是一二十万美元他也不是没有见过。就算在这一世他手上的平苑钢铁厂一年也有上百万美元的进项如果不是因为拿不到外汇他才不会出此下策来拿技术换钱呢。
“依秦先生的意思这项技术希望能够卖到什么价钱呢？”胡安尼托以退为进。转而让秦海开价了。
秦海道：“这项技术至少可以为胡安尼托先生带来五年稳定的收益。如果你们的技术人员基于这项技术的思想进行研究完全可以开发出更先进的钢材。从而带来更长久的收益。这样的一项技术如果进行拍卖的话我估计至少能够卖到1000万比塞塔也就是胡安尼托先生开出的价格的100倍以上。为了显示我们初次合作的诚意我只要一半的价钱也就是500万比塞塔。”
“不不不。这是不可能的！”胡安尼托连连摆手“秦先生你不能这样算账。我承认你提供的这种钢材目前是欧洲市场上最先进的但谁能保证其他企业不会开发出更先进的钢材呢？我把它买下来。其实是有风险的你应当把这种风险也考虑在内。”
“热锤锻模钢的市场只有这么一点除了你自己之外还有谁会投入巨额资金去开发一种新的技术呢？”秦海笑着反驳道。
“话不能这样说……万一有一些偶然的技术突破呢？”胡安尼托讷讷地说道其实他也不得不承认秦海的这个反驳是有道理的。
在整个世界上动辄就担心技术上“受制于人”的只有中国。欧洲的企业并不介意一项技术掌握在谁的手上只要他们能够从市场上购买到需要的产品而且价格上也不是非常离谱一般来说就不会去考虑替代的问题。
就以热锤锻模钢来说如果胡安尼托的工厂能够提供出符合模具厂商要求的钢材那么这些厂商就会向胡安尼托订货而其他的钢铁厂则会绕开这个领域专注于开发自己擅长的钢种。开发一种钢材需要的投入是十分可观的热锤锻模钢的市场有限在不必要的情况下去开发替代产品最终可能会是得不偿失的。
当然随着整个工业体系的技术水平得到提升企业对于热锻模具的要求也会有所提高到了这个时候就会有钢铁企业去探索新型模具钢的冶炼技术但这怎么也得是十年八年以后的事情了。
“秦先生我想我们是不是可以采取分期付款的方式。我现在先向你们支付一部分费用在未来五年内如果没有替代产品出现我再每年向你们支付一次费用。如果有了替代产品那这笔交易就算结束了因为你也清楚这意味着这项技术已经没有价值了。”胡安尼托还在做着最后的努力。
秦海摇了摇头说道：“胡安尼托先生实不相瞒我所以要向你推销这项技术是因为我现在急于要得到一些硬通货。你说的分期付款的方式对我没有什么吸引力因为到明年的这个时候我手里已经能够拥有100万甚至1000万美元的硬通货区区几万美元对我来说是没有意义的。”
“100万甚至1000万美元……只需要一年时间？”胡安尼托瞪圆了眼睛“秦先生你是掌握了什么炼金术吗？哦我卖糕的我听说你们东方人是懂得这种神奇的技术的。”
胡安尼托的惊讶半是调侃半是认真。他当然不会相信什么神秘的炼金术但从秦海的话里他可以猜测出秦海手里还有更加有魅力的东西。
秦海道：“我知道几种特种钢材的冶炼方法涉及到高速刀具钢、超高强度钢、耐热钢等等技术水平至少比欧洲市场上现有的同类钢材领先五年以上。我想在欧洲找一个代理商帮助销售这些钢材如果销售情况良好一年时间赚到100万甚至1000万美元并不是什么过高的目标。”
“你说的是真的？”胡安尼托问道。
秦海道：“如果胡安尼托先生感兴趣我可以把有关的参数提供给你你一看便知。因为我是坐飞机来的不便携带更多的样品。回国之后我可以把有关的样本寄过来供胡安尼托先生进行技术鉴定。”
“至少领先欧洲五年？”胡安尼托念叨着“秦先生恕我直言如果不是你刚才提到了陈贺千先生的名字我差点就要认为你们是一个诈骗团伙的成员了。”
秦海哑然失笑说道：“胡安尼托先生你的想象力也太丰富了。你应当知道中国离西班牙有多远你见过千里迢迢跑到欧洲来行骗的中国人吗？”
“嗯嗯这也是我相信你们的原因之一。”胡安尼托赶紧说道。秦海说得对能够出国的中国人是非常有限的大老远跑过来行骗道理上似乎有些说不过去。
“那好吧我们先谈谈这种热锤锻模钢的问题你能给我一个比较好接受的价格吗？”胡安尼托说道。
秦海想了想说道：“这样吧一口价6万美元至于值多少比塞塔你就自己计算吧。这个价格已经是十分优惠了如果胡安尼托先生觉得不合适那我们只好去找其他企业了。”
“6万……这个价格倒是可以接受。”胡安尼托也不再装糊涂了。他知道6万美元这个价格的确是非常优惠的若非秦海急着要把技术出手否则完全可以另外找一家企业把这项技术多卖出几万美元。
“不过这笔费用需要等我检验过你们的技术才能够支付给你们否则的话……你懂的。”胡安尼托说道。
秦海点点头：“当然得等你们验过技术才能付全部款项不过我希望在签约的时候就拿到其中的一部分比如说1万美元这个要求不算过分吧？不瞒胡安尼托先生现在我和陈先生手里总共只有……470美元的硬通货甚至不够请一位姑娘在色rrano商业街吃一例liss的花式冰淇淋。”
听到秦海说的这个梗胡安尼托哈哈笑起来了：“对不起色rrano的liss冰淇淋一向是非常昂贵的我轻易也不敢请姑娘在那里消费。不过既然秦先生有这方面的需要那么预先支付给你80万比塞塔让你能够请姑娘吃饭这也是应该的。”
“那我就替那位姑娘感谢胡安尼托先生的慷慨了。”秦海向胡安尼托微微一欠身道了声感谢。(未完待续。。)【本章节首发沧元图书网,请记住网址（https://Www.CangYuanTuShu.Com）】