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“姜小姐客气了。”黎路对她的谦虚颇感意外。</p>
“是真话。”姜竹西轻扯了下嘴角，对着黎路做了个请的手势，示意一起去旁边这家已经看见招牌的咖啡馆。</p>
“请。”黎路抬头看了一眼停车场那边后，便大步往咖啡馆走去。</p>
*</p>
“一杯冰美式。”姜竹西坐下后，对服务生说道。</p>
“一杯热的拿铁。”黎路的声音顿了一下，这才对服务生说道。</p>
“好的，两位请稍等。”服务生记下后，顺手给两个各倒了一杯温水后离开。</p>
“不好意思，我想确认黎先生刚才电话里的讯息。”两人坐定后，姜竹西直接问道。</p>
“没错。”黎路点头，喝了口水后，看着姜竹西说道：“敏行产品的消费者定位与绮丝商行的消费者群体只有15%左右的重叠，所以敏行与绮丝合作的优势并不明显，而敏行为此要承担高风险合作条件、以及对优质客户的不公平，长期评价是弊大于利。所以我选择不合作。”</p>
“但是张总的考虑似乎与黎总不同？”姜竹西再问。</p>
“我们对市场的规划不同。”黎路点头：“但我想，每个公司都会有内部意见的冲突，这需要我们用一些方法去化解。”</p>
“黎总化解的方式是协助促成S&P与绮丝的合作？”姜竹西接过服务员递过来的咖啡，喝了一大口。</p>
“但是姜小姐离开绮丝的时候，似乎并没有将合作落定？”黎路接过咖啡，在看着姜竹西时，眉头微微皱了一下后，才接着说道：“我母亲考虑的是近期、我考虑的是远期，不分对错、各有坚持。所以我并没有能够说她放弃与绮丝的合作，如果S&P今天不能落定合同的话，应该就没有机会了。”</p>
“一直做一线品牌的客户，应该对自己的优势有判断能力。如果汪总执意认为得到更多的品牌商支持是最优选择，那么我并不执着于与他的合作。”姜竹西淡淡说道：“我认为没有一个客户是不可以被取代的、没有一个市场是不可以重新启动的。每一次失去，都会是一次得到的机会。”</p>
“恐怕杜总并不认同姜小姐的观点。”黎路微微一愣。他以为S&P在得知绮丝有意合作敏行后，第一时间赶过来，是对绮丝势在必得。</p>
但听这位姜小姐的意思，似乎并没有全力争取。</p>
这仅仅是她的意思？还是整个S&P的意思？如果她与那位杜总的意见相佐，那么最后会是什么结果？</p>
“如黎总适才所说，每个公司都会有一些内部意见冲突，这需要我们用一些方法去化解。”姜竹西淡淡说道。</p>
“那么……”黎路沉吟了一后又缓缓点头：“姜小姐在S&P中国办公室的地位很特殊，倒是不必担心与杜总的冲突。”</p>
“黎总不也是？”姜竹西微微笑笑，在确认了黎路刚才那个电话的真实性后，便转了话题：“敏行一年半以前就开始筹备污水处理，怎么现在还没有解决？我们杜总在行业大会上所说的经验，确实是存在的。”</p>
“一年半以前？”</p>
“你怎么知道的？”</p>
黎路的脸色一变，看着姜竹西时，眼神多了几分警惕。</p>
“前年的6月，你在希思罗机场给设备方打电话，电话中好像提及一位叫张林的......具体细节我不太记得，但那通电话，应该是在购买污水处理设备吧。”姜竹西笑笑说道。</p>
“前年6月？”</p>
“希思罗机场......”</p>
“你那天的机票回国？”</p>
黎路伸手按着太阳穴回想姜竹西说的那一天，对那通电话自然是有印象，但对姜竹西.......他确实是一点记忆也没有。</p>
“没错，当时没想到你也是做化妆品，否则一定介绍S&P在总部的工厂经验给你。”姜竹西笑着说道。</p>
“如你所说，每一次失去，都是一次重启的机会。”黎路见她一提到S&P总部两眼就格外的明亮，有种她职业而犀利的外表不相符的兴奋，便忍不住地笑道：“企业的发展速度也需要与环境的发展速度相匹配。或许S&P的经验正好适用今年的敏行。”</p>
“或许。”姜竹西轻挑了下眉梢，收敛下眼睛里的光彩，一脸职业化地说道：“无论与绮丝的合作能否成功，也无论你什么目的，都非常感谢你今天的信息。”</p>
“对了，你是哪一年的毕业生？杜总说你在S&P总部超过六年，所以你应该不是毕业才去S&P的吧？咱们‘伦敦金融技校’毕业的学生应该有这个实力在大一暑期实习就被企业留下。”黎路见姜竹西有结束话题的意思，低头看了一眼电话，张敏儿还没有消息过来，便又捡起之前的话题。</p>
“算是这样吧。”姜竹西并没有因为他说出 ‘伦敦金融技校 ’这个只有他们LSE自己的学生才会使用的称呼，而对他多几分亲近，只是笑笑说道：“我约了杜总还有事，改天向黎总请教授权流程的效率问题。”</p>
“好。”黎路见她无意久谈，当然也不强求，在招手叫来服务员买过单后，又看了一眼手机，这才起身与她一起往外走去。</p>
“黎总在等张总的消息吗？”姜竹西突然问道。</p>
“是的。”黎路点头。</p>
“张总到现在还没有消息，说明与绮丝的沟通并不顺利。”姜竹西说道。</p>
“这是我的期望。”黎路点头，认同姜竹西的判断。</p>
“希望黎总如愿。”姜竹西轻扯了下嘴角，言语间并没有将签下绮丝做为自己的目标。</p>
“看来......”黎路的语气顿了一下，接着脚步也停了下来。</p>
*</p>
两人刚走出咖啡馆，便看见张敏儿迎面而来。</p>
姜竹西自然无法从张敏儿的神情里看出什么，但显然黎路已经知道结果。姜竹西将目光从张敏儿身上转回到身边的黎路身上，打算从他身上来判断张敏儿与绮丝谈判的结果……</p>
1.冷热不同的两杯咖啡，代表了两个人的个性。</p>
2.两个人现在的处境其实相同，一个与上司意见相佐，不能说服却也不怕搞砸；一个与母亲的意见不同，同样不能说服且暗中破坏。很有意思的状态。</p>
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