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秘书小姐进汪总办公室的时候，姜竹西正对着电脑给他讲绮丝与S&P合作的优势与收益。</p>
但在汪总看过秘书小姐递过来的文件后，他请姜竹西稍等一下，他要先出去见见黎路。</p>
“所以最少的投入获得最大的收益、比起得到更多的支持，不一定更有吸引力。”</p>
“为什么呢？”</p>
在汪总出去后，姜竹西合上电脑，开始思索汪总的态度、以及能够说服的角度。</p>
刚才的一番交流，她知道这位汪总明明认可与S&P合作能S&P的品牌优势将自身的渠道优势完全发挥出来，但又舍不得敏行给的好条件。</p>
哪怕这些好的条件对他来说拿了也要加倍的支付在市场培育上……</p>
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“S&P能不能为苏市争取更多的推广投入？”</p>
“商场推广我觉得S&P能给到与敏行一样的补贴，我们可以有更好的产出。”</p>
“……”</p>
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“所以是要在锁定收益的条件下，争取拿到更多的资源。”</p>
“那么如果不能锁定收益呢？”</p>
姜竹西梳理清楚思路后，决定放弃继续与汪总的谈判。既然汪总在两个品牌商所给的收益之中做比较，那么只有让他看到在其中一个品牌商身上会失去的东西，他才会做出正确的选择。</p>
姜竹西起身从汪总桌上拿了两张A4的稿纸，分别画下在两个品牌都不做合作条件变更的情况下，绮丝的得失对比图。然后扔下纸笔，拎着公文包离开了汪总的办公室。</p>
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“姜小姐。”秘书小姐见姜竹西出来，忙起身迎向她。</p>
“杜总手上正签的合同，需要我送份资料过去，麻烦转告汪总，我和他再约时间。”姜竹西笑笑说道。</p>
“姜小姐，我还有几个问题，我们再聊聊。”姜竹西的话音刚落，汪总便从旁边的会议室大步走了出来。</p>
姜竹西的目光移至他的身后，果然看见黎路正收了桌上的资料起身离开。虽然落后汪总两步，却因着占了腿长的优势，在走到姜竹西的身边时，两个人已经同排。</p>
“汪总，我就先走了。”</p>
“姜小姐，再会。”</p>
黎路与两人打过招呼后，便离开了办公室。意态从容的样子，透着一股淳和的温雅气质。</p>
不过姜竹西并不这么认为，在了解过张敏儿的脾性和为人后，再看黎路的温雅，便觉他只是个有些主意、但无法作主的优质妈宝而已。</p>
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“汪总，杜总那边有资料急需我送过去。”姜竹西一脸歉意地说道。</p>
“这么急？”汪总脸上的笑容敛下几分。</p>
“确实有些......”</p>
“不好意思，我接一个电话。”</p>
姜竹西的话还没说完，便听见手机连叫几声。她敛眸见是一个陌生的号码，不禁皱了下眉头：</p>
“你好，姜竹西。”</p>
“我建议你今天能将绮丝签下来，否则后面机会不大。”</p>
“你什么意......”</p>
在黎路说完第一句话后，姜竹西才知道电话那边是黎路，但在她知道他是黎路时，他已经挂掉了电话。</p>
“姜小姐，我们去办公室再聊聊。”</p>
“小李，给姜小姐买杯咖啡上来。”</p>
汪总一边交待秘书去买咖啡、一边对着姜竹西做了个请的手势，颇有不让她拒绝的气势。</p>
姜竹西的眸色微凝，稍事犹豫后，便还是坚持说道：“杜总那边确实有很急的资料需要我现在送过去。正好您刚才的几个问题也只有杜总才能回答。您看要不这样，您给个确定的时间给我，我约杜总过来。”</p>
“小姑娘脾气不好。”汪总皱眉说道。</p>
“怎么会。”姜竹西微微笑着，但看起来就像是在否定着承认，全没有一般销售员那股子热情与伶俐，让人沉着一股清冷的距离。</p>
这让汪总心里有些不高兴，但又觉得这位是从S&P公司总部来的假洋鬼子可能并不了解国内经销市场和谈判习惯，只会依着她那些计算、表格、模型的结果做格式合同。</p>
所以她走就走吧，让杜曼玲来谈。</p>
“那行，我让秘书查一下行程后和你再约。”想到这里，汪总也不再留姜竹西，假意笑笑后，还是亲自将她送进了电梯。</p>
“汪总，您下午4点有个销售会议，其它时间暂无约。”秘书见汪总转身，连忙汇报说道。</p>
“愚蠢。”汪总沉着脸往办公室走去。</p>
“我怎么又愚蠢了......”秘书一脸莫明地回到工位上坐了下来，然后直觉着S&P这位姜小姐恐怕和自己八字不合，今天已经为她挨了两次骂了……</p>
*</p>
“嗨。”姜竹西刚走出电梯，便看见黎路正椅在墙边看着她。</p>
“你刚才电话是什么意思？”姜竹西皱了皱眉，但快速往外的步子一点儿也没有停下来的意思。</p>
“敏行与绮丝的合作弊大于利。”黎路朗声说道。</p>
“所以你刚才在与汪总聊绮丝与S&P的合作？”姜竹西侧眸看了跟上来的黎路一眼，淡然清冷的语气里带着讽刺。</p>
“确实。”黎路点头。</p>
姜竹西这才停下脚步，看着他说道：“你这话并不可信。”</p>
“我和你撒谎的意义在哪里？”黎路也停下脚步，对着姜竹西摊了摊手。</p>
“你是无法说服你母亲，所以曲线救国吗？”姜竹西突然问道。</p>
“聪明。”黎路咧开嘴就笑了。</p>
“所以......”他过于明亮的笑容让姜竹西愣了一下，接着便说道：“旁边的咖啡厅坐坐吧，一来算是感谢，二来想了解一下具体情况。”</p>
“看你出来的速度，应该是没签吧？”黎路点头，做了个请的手势后，与她一起往外走去。</p>
“没有。”姜竹西利落地答道。</p>
“原因呢？”黎路问道。</p>
“我没有签单的权限。”姜竹西答得爽快，却又滴水不露。</p>
“杜总不会不给你权限、杜总也必须给你权限。”黎路轻挑了下眉梢，并不认可姜竹西的理由。</p>
“公司流程不允许我有签单的权限。”姜竹西微微笑笑，在最近的咖啡馆门前停下脚步，看着黎路说道：“如果敏行与S&P不是竞品、或者说不做竞品，我很有兴趣向黎总请教，职位授权是否比流程授权更适合市场的业务效率需求？”</p>
1.职位授权：一个人的工作职责与权限，由上级、或指定的人来安排。</p>
2.流程授权：一个人的工作职责与权限，与他所处的工作环节来决定，享有职位该有的权利并承担相应责任。</p>
姜竹西的关注点，与她的职位与工作内容相关。</p>
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