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有了谢琦的加盟莫天跃的五家化妆品店总算是走上了正轨。开业一个月莫天跃惊喜的发现五家店居然为他带来了近四万的纯利润。
必须扩张这是莫天跃检查好账目后的唯一想法。虽然莫天跃投资的六十多万还不知道什么时候收回来但好的开端是成功的一半。
而且现在这社会可不缺有钱人手中拿着大把钞票却找不到投资方向的大有人在如果不趁着别人反应过来之前为自己的化妆品店稳固一定数量的消费群体那将来想要在竞争中杀出一条血路无疑会困难许多。
就像之前的手机店开始的时候一个区也就那么几家但当一部分人清楚其中的利润后手机店却如雨后春笋般冒了出来。即使现在化妆品行业的竞争比当初开手机店的时候大了许多但发展空间还是挺不错的。
最重要的是现在这社会已经不存在所谓的空白行业因为一个好点子成为千万富翁甚至亿万富翁的时代已经一去不复返。如果想要赚钱竞争无可避免。
有了清晰的思路接下来的事情就简单了。莫天跃之前的设想是贵竹市每个区开三家化妆品店六个区也就是十八家莫天跃还得再开十三家才算完成目标。
有句话叫理想很丰满、现实很骨感十三家化妆品店不说铺货了就是房租也需要一笔不小的资金更别说人员之类的额外开支。
怎么办莫天跃思考了半天始终找不出一个完美解决当下困难的办法。江欣雨给他的卡上倒是有两千万但莫天跃实在是不想用那笔钱。
“老板还有什么可犹豫的之前我们没有经验都可以赚钱更别说现在了。”沈冰开口劝道她认识的莫天跃可不是优柔寡断的要不然沈冰也不会辞职和莫天跃玩什么白手起家了。
“没有犹豫我在思考怎么筹钱”莫天跃诚实道。
谢琦惊讶道：“不会吧你那车不是五百多万的吗现在你却一百多万都拿不出来？”
“我已经说了那车是朋友的。”
沈冰沉默了一会道：“你不是有一家采石厂的吗拿去银行抵押应该可以的。”
“最多八十万也不够啊？”
“够了”谢琦理了一下头发道：“我们可以先一个区开两家七家店铺差不多九十来万。”
莫天跃想了一下无奈道：“谢琦一会去负责招聘先把人培训出来我和沈冰负责租房装修跑程序既然决定了就尽快开业。”
“这次招多少人？”
“十八个。”
谢琦提醒道：“七家店十个人足够了。”
“这次开十三家我一会就去联系培训的地点。”莫天跃终于下了决定两人都是为了公司的发展莫天跃不想因为自己所谓的自尊影响了两人的前途毕竟公司壮大后两人的地位就会水涨船高收入也会随之增加。
而且这次动用江欣雨的钱莫天跃同样给自己找了一个完美的借口那就是他的采石厂和砖厂虽然拿去银行抵押的话最多能贷款八十万出来但市值确实是一百多万。就当是借的莫天跃安慰自己既然是借、向谁开口不是一样。
如果谢琦和沈冰知道莫天跃的内心想法即使两人再淑女估计也会开骂：什么叫明明是**还立贞节牌坊眼下就是活生生的例子。
无可否认的是莫天跃即使不动用江欣雨的银行卡他东拼西凑估计再开十三家化妆品店也没有问题。但如果把全部身家都压上去那时候的莫天跃有没有这份魄力可就难说了。
酒壮怂人胆江欣雨给莫天跃的银行卡最大的作用就体现在这里面。虽然莫天跃本能的抗拒使用江欣雨给他的这笔钱但现在莫天跃无论做什么有了这笔资金后他用自己的钱就可以肆无忌惮不用再担心资金链断裂或者亏本的风险。
有了孤注一掷的勇气、加上肯努力打拼要说百分之百成功那纯属扯淡但成功率大增却是不争的事实。这个世界有多少机会在我们犹豫中失去、又有多少才华横溢的天之骄子因为害怕失败最终一辈子碌碌无为！
二十天的时间莫天跃的十三家化妆品店铺如期开业总共花去的资金达到一百一十七万比当初估算的多了整整十万。如果没有江欣雨的银行卡莫天跃就不仅仅是头疼那么简单。
一直以来眼高手低的情况貌似经常出现在莫天跃的身上。无论是最开始的手机店、还是回家办采石厂、或是这次的化妆品店每次的计划好像都出了问题如果不是莫天跃的运气足够逆天现在的他应该早就回家去放牛了哪还像现在这般如此光鲜。
“老板现在公司已经拥有十八家店铺每天化妆品的销售量可不是一个小数目我们是不是应该考虑自己代理一至两个化妆品牌？”中山路二楼的办公室里面沈冰坐在沙发上建议道。
莫天跃看了一眼公司里面的两名大将诚恳道：“现在我们最重要的是保证每一家门面都能盈利尽量让顾客一提到买化妆品首先想到的就是我们店铺。”
“这不矛盾”谢琦解释道：“而且如果我们代理化妆品直接从厂家拿货的话成本的优势会增加不少。”
我也知道不矛盾关键是代理化妆品需要资金现在投下去的一百多万都还没影有钱也不能这么折腾。
“先缓缓”莫天跃揉了揉脑门道：“我们现在拥有十八家店铺是不错可谁敢保证这些店铺一定能为我们带来利润。一口吃不成胖子如果摊子铺得太大到时候万一崩盘就好玩了。”
沈冰思索了一会道：“据我所知三线品牌的代理费并不需要多少我们可以先代理一家试试？”
莫天跃直接拒绝道：“不行我们店铺目前销售的化妆品全是二线品牌如果代理三线品牌无形之中会降低店铺的档次。”
“应该不会出现这种情况现在化妆品行业除了那些顶尖一线品牌二线和三线的区分并没有那么明显。”谢琦淡淡道。
“目前我们店铺拥有多少二星会员？”莫天跃换了一个话题他实在是不想再用江欣雨的钱。而且即使从代理商那儿拿货也没有贵多少少赚一点没啥关系目前最重要的是把自己店铺的名声打出去。
至于所谓的二星会员是莫天跃采用了谢琦的建议当顾客在化妆品店的消费额达到一定数量后就会有相应的折扣。目前化妆品店的会员分为五个等级从最低的一星到四星接着是最高等级的钻石卡。
“我们实行会员制没多久”谢琦顿了一下道：“现在二星的也就几十位一星的倒是已经破百。”
莫天跃点了点头道：“接下来我们的工作主要是加大导购员的培训力度争取服务再上一个台阶。如果我们店铺拥有二星以上的会员超过一千位我想不用我们上门那些厂家就会主动联系我们到时候主动权就掌握在我们手里。”
“这倒是事实”沈冰附和道。
“至于代理品牌方面我前段时间和广穗雅采化妆品有限公司联系过了已经拿下她们明年在贵竹的独家代理权。”莫天跃解释了一句如果对两人的建议不理不问那以后她们在提意见的时候就会有顾忌这样对公司的发展可不利。
“独家代理？”谢琦惊讶道。
莫天跃‘嗯’了一声他也不想这样可江欣雨已经把话说死如果莫天跃不答应她就马上单方面和贵竹的那些代理商毁约、而且放弃贵竹的市场。
“一般的代理和现在相比利润根本没有提高多少要做就做独家的我会再想办法争取谈下‘净肤宝’明年在贵黔的独家代理权他们公司的护肤产品可是拥有一定数量的忠实顾客刚好可以和‘雅采’互补。”莫天跃夸下海口毕竟公司如果没有发展前途凭什么让两人死心塌地的跟着自己混。
虽说沈冰的能力目前只是中上水平但莫天跃对她可是毫无保留的信任后者的表现也对得起莫天跃的栽培。至于谢琦就更不用说了现在化妆品店铺的销售员基本上都是她培训出来的。
“能谈下来当然最好了到时候即使我们什么也不做凭这两个品牌的市场占有率也能保证不亏本。”沈冰笑道。
“我尽量努力”莫天跃也不敢把话说得太满。
谢琦调侃道：“尽量可不行、必须得谈下来我们可是把未来都押在你身上了。”
“希望不会让你们失望！”莫天跃笑了一下总结道：“大家开始工作吧现在我们店铺的整体服务水平只能说是一般上升空间还是蛮大的。”
沈冰、谢琦点了点头莫天跃想了想又道：“对了让下面的销售员多收集顾客的意见能改善的我们尽力去努力。毕竟顾客是上帝没有顾客我们除了关门外没别的选择。”【本章节首发沧元图书网,请记住网址（https://Www.CangYuanTuShu.Com）】