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林振华在沙克尔面前显摆自己的插补算法其目的也就是要引出威尔森的这句话。
林振华用来让沙克尔折服的东西毕竟属于一个金手指的范围如果他不是一个穿越众他是说不出这一套东西来的。但金手指只能唬人而无法改变中国技术落后的现实。林振华所说的这些算法真正要实现还是需要一批搞微电子、软件、自动控制等专业的工程师而且需要有强大的工业基础作为支撑。
最简单的一点他所提出的算法运算量比原来的算法要大了许多这就需要设计专门的数字积分电路。这样的东西目前在中国即便能够设计出来也无法制造出来。说到底他这些知识只能用来与斯皮舍尔公司做交易。
威尔森也是搞工业的人他并非想不到这一点。但林振华说出来的这番话还是让他不得不重新审视与汉鲁机床公司之间的合作。林振华露出这一手对他至少提出了两点威胁。首先汉鲁公司自己也在搞数控算法而且水准不比斯皮舍尔公司差斯皮舍尔公司如果现在不与汉鲁公司合作未来想合作也没机会了。其次林振华提出的这套算法以及可能还没有展示出来的其他算法并非只有斯皮舍尔公司一家感兴趣如果他愿意去找其他家合作对斯皮舍尔公司将是一个损失。
威尔森丝毫也没想过能够出点小钱把林振华手里的知识买过来同时也不认为自己能够以高薪利诱林振华加盟斯皮舍尔公司。几年前的那场交易已经让他见识了林振华的厉害林振华完全清楚自己手上的牌值多少钱他是不会把金子当铜卖掉的。
“我们汉鲁机床公司拥有一批非常优秀的机械工程师以及电子工程师如果威尔森先生愿意我们可以建立一个联合研究机构合作开发新一代的数控系统。”林振华先抛出了第一个设想。
威尔森扭头看了看沙克尔沙克尔向威尔森点了点头意思是说这种合作是非常值得的。技术这种东西永远都不会是孤立产生的林振华能够提出一个领先于时代的算法说明林振华背后的团队拥有强大的实力与这样一个有实力的团队合作对于斯皮舍尔公司来说并不算吃亏。
林振华当然知道自己所卖弄的这套算法并不是自己的团队所搞出来的不过他也并不担心未来穿帮。他手上至少有姚鹤良和刘向海这两张王牌只要他利用自己的先知先觉提出一个方向姚鹤良和刘向海都能够带领他们的团队把相应的技术搞出来。事实上刘向海过去在汉华机械厂利用普通机床进行仿五轴加工的时候所提出来的算法就包含了许多有价值的元素拿这些东西去糊弄沙克尔应当足够了。
只要双方能够开始合作沙克尔把目前斯皮舍尔公司的技术拿出来林振华相信诸如刘兆华、马杰等一代青年才俊能够在最短的时间内消化吸收届时大家都在同一个起跑线上中国工程师肯定不会丢人的。要知道西方人的数学头脑远不能与东方人相比全世界数学搞得最好的莫过于中国、印度、俄罗斯等东方国家美国人其实大多数都是数学盲。
“我们可以考虑在这方面的合作不过我的团队希望能够看到贵方更多的实力展现。恕我直言合作应当是在双方能力对等的前提下才可以实现的。”威尔森毕竟还是留了一手他属于不见兔子不撒鹰的人先凭林振华一句话他还是无法相信汉鲁公司的实力。
林振华点点头道：“没有问题未来几天内我的技术总监会与沙克尔先生在这方面进行更为充分的沟通我想我们的实力是能够赢得斯皮舍尔公司的承认的。”
在说到“技术总监”一词的时候林振华指了指身边的刘兆华把刘兆华给吓了一跳。他目前的确是机床研究项目的负责人在洋鬼子面前装作技术总监倒也无妨。但要让他去与沙克尔交流数控算法他还真不知道该说些什么好。刚才林振华说的那一套他听是听明白了但背后的原理他还没想清楚呢。不过当着这么多人的面他也没法反对林振华的话只是装模作样地向沙克尔点了点头摆出一副胸有成竹的样子。
林振华没有管刘兆华在想什么他接着对威尔森说道：“威尔森先生我的考虑是未来我们汉鲁机床公司所需要的数控模块一律由这个联合研究机构负责设计然后由斯皮舍尔公司独家供应。”
“你估计你们对模块的需求最能够达到多少？”威尔森问道。
林振华道：“刚才我的同事已经向各位介绍过了我们汉鲁机床公司的基础是中国国内久负盛名的鲁中机床厂我们在中国市场上拥有良好的信誉和客户关系。如果不出意外的话我们的机床产品将在三年内达到3亿美元的销售额我想这些机床产品中间绝大多数会是数控机床。”
威尔森在心里默默地计算了一下数控机床上使用的数控模块包括各种数控装置、伺服驱动单元等价格不一但总体算起来其价值在数控机床的价值中要占到20%左右的份额。如果汉鲁机床能够做到3亿美元的销售额就意味着需要采购3000万美元以上的数控模块这可是一个大订单啊。
传统上人们喜欢说店大欺客殊不知这句话的背后还有一句就是客大欺店。林振华手上如果攥着一张几千万美元的订单那么他就拥有了与各家供应商讨价还价的资本。
“嗯这听起来像是一个非常有趣的合作。”威尔森用一种美国式的委婉口吻表示了接受不过大家都能够感觉到威尔森被林振华开出的条件说得心动了。
事实上林振华给出的条件还是比较厚道的他虽然一张口就要求对方转让技术但转让之后却又承诺所有的数控模块都从对方这里订货。也就是说不会让对方因为让出了技术而失去市场这样就减少了对方对于转让技术的心理障碍。
威尔森当然也明白林振华此举只是权宜之计等到汉鲁公司掌握了全部的技术同时中国自己也拥有了芯片开发和制造能力林振华迟早是会甩开斯皮舍尔公司的。不过按中国目前的工业基础来看这起码也得是20年以后的事情了他没有必要为了20年后的风险而放弃眼前的利益。
“除了数控技术方面的合作之外我们还希望与斯皮舍尔公司进行其他一些方面的合作。比如说机床整机的制造如果威尔森先生认为有必要的话我们非常有兴趣成为斯皮舍尔公司在亚太地区的代工厂。”林振华说道。
“代工？”威尔森眼睛一亮。
“是的。”林振华道“我们分析过斯皮舍尔公司的资料我们的看法是斯皮舍尔公司在数控方面拥有强大的技术实力尽可专注于做数控系统。美国市场上机床整机制造的利润已经非常微薄威尔森先生以及在座的各位先生把宝贵的精力花在这上面是完全不值得的。”
这一句又是正中要害斯皮舍尔公司的各位都有些坐立不安了。机床算是一种高附加值产品但其中涉及到的人工成本也是非常高的尤其是在机床装配的环节里。
以主轴箱中离合器的装配为例一组摩擦片的安装间隙就非常有讲究。间隙大了会导致打滑无法传递足够的转矩；间隙小了停机时松不开又容易产生磨损。调整摩擦片的间隙需要有经验的工人反复操作人力投入非常大。现在的美国年青人都不愿意干这种苦活好不容易找到的一些技工工资要求简直就是狮子大张口。在座的都是公司的高管谁不知道这其中的苦处。
“林先生你掌握的信息的确非常准确。”威尔森苦笑着说道“的确我们的确考虑过要把机床整机的生产交给代工厂去完成我们曾经去考察过墨西哥和印度的代工厂但结果并不能让人满意。他们的工人工资的确非常低但与此同时他们的工人素质也达不到要求。”
“这个我倒是有亲身体会。”一直充当听众的老刀忍不住插话了“我曾经参观过一家印度的电子厂他们的工人在拿电子芯片的时候手上的咖哩还没有洗净呢。他们在焊接的时候根本不需要使用助焊剂因为咖哩的助焊效果比松香更好。”
“哦我卖糕的！”销售总监布林克夸张地大笑起来“刀先生也许是你看错了说不定人家是用松香当午餐的调料的呢。”
大家嘻嘻哈哈笑过林振华正色道：“关于这一点我想请各位放心中国工人的素质是非常高的。如果各位对此不放心我们非常欢迎各位去参观我们的工厂你们会看到我们的工人有着非常高超的技术而且有着良好的纪律。”
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