秦海这话听起来像是将了鲁大双一军也像是一种刁难但实际上还有试探的成分。▲∴秦海想知道像同鑫钢厂这样的企业到底有没有能力提高钢材的质量这是关系到未来自己该从何着手的问题。
听到秦海的话鲁大双难得地叹了口气说道：“兄弟你说的这个我何尝不知道啊。如果能把钢炼得好一些谁不乐意这样做？好钢比赖钢一吨能多卖两三百块钱成本根本没啥差别。可是这种事说起来容易可谁能做到啊？”
“恕我直言鲁老板你这钢材的问题其实也就是杂质太多了。你们收来的废钢里面碳素钢和合金钢不分全扔到电炉里去熔炼结果炼出来的钢里面含有锰、铝等成分所以才会导致韧性不足。你稍微找个懂行的人把废钢区分一下断裂韧性提高一半是很容易的事情。”秦海说道。
鲁大双大为惊讶：“兄弟你真是懂行啊。我这里有个从杏川一钢厂请来的师傅他也说过这事不过他说得没你清楚。怎么你是干这行的？”
辛金隆得意地笑道：“我这个兄弟就是我专门请来鉴定钢材的我们搞房地产的如果不懂点材料可就是让你们这些奸商给坑了。”
“辛老板说笑了我们哪是什么奸商啊。”鲁大双陪着笑脸并不因为辛金隆说他是奸商而恼火。
秦海顺着辛金隆的话头说道：“鲁老板实话实说吧我们是想弄点便宜货但质量也不能太离谱了。国家要求盖的房子能用70年我们打个对折35年总得保证吧？用你这钢材。盖个平房可能无所谓盖个六层楼估计就得塌了你说是不是？”
秦海这话说得可谓是厚颜无耻但在鲁大双听来那就属于是推心置腹了。他皱起眉头为难地嘟哝道：“可是……啧……这一时半会。我上哪找个懂行的人去？”
“你们这一村子里这么多厂子就没有哪个厂子请过懂行的技术员？”秦海用上了激将法。
鲁大双又啧了一声然后一跺脚说道：
“实不相瞒吧过去我们这里倒也有厂子专门去省城请过专家来指点的请一次得花好几千块钱。那时候搞钢材的人少买家对钢材的质量要求也高你不请个专家来还真是玩不转。后来搞钢材的多了。买家也是各种各样都有好多人根本不在乎质量谁家便宜就买谁家的。
有几家厂子倒是想炼好钢可是你在杏川炼钢不管你炼得多好人家都不会相信就是看价钱所以你等于是白费工夫。一来二去。大家就都不在乎什么质量不质量了都是拼价钱。反正……我说了也不怕你们不高兴。真想买好钢的谁会上这来？”
“鲁老板……你说出了真相啊。”秦海苦笑一声无言以对了。
一个市场如果失去了监管最后的结果自然就是互相比烂直到完全崩溃。就如后世的网购一开始商家还是挺用心在做的。但随着卖劣质商品的商家越来越多好商家混迹其中也不会有人相信了。对于消费者来说因为鉴别不了商品的质量所以只能挑便宜的买。而商家在无法以质量作为竞争手段的时候只能靠压低成本来取胜。最终的结果就是导致整个市场上的价格越来越低、商品质量越来越差。
这种情况其实是十分普遍的1970年美国有个叫阿克尔洛夫的经济学家对二手车市场进行过研究指出在买家与卖家信息不对称的情况下低质量的产品必然会淘汰高质量的产品最终导致劣质品泛滥。他把这种现象称为“柠檬市场”现象发表了一篇开创性的论文并因此而获得了2001年诺贝尔经济学奖。
秦海没听说过阿克尔洛夫以及他的柠檬市场理论但多年的商场经验告诉他鲁大双说的的确是实情。杏川以出产地条钢而著称到这里来买钢材的自然都是贪便宜的你在这里生产好钢材人家也不会相信还不如随波逐流与别人互相比烂。
要扭转这种趋势就必须有质量监管部门的介入让生产劣质钢材的企业受到惩罚生产优质钢材的企业得到承认。然而由于小钢铁本身是列入国家淘汰范围的所以政府根本不可能出面来规范他们的经营而是不分青红皂白地一棍子打死。
如果真的能够全部取缔小钢铁倒也罢了生产优质钢材的小钢厂也同样是小钢铁被取缔了也不足惜。可问题在于由于地方保护主义思想作祟也由于小钢铁关系到一个区域的民生、就业所以小钢铁的治理又变成了纸上谈兵。
无法关停所有的小钢厂又因为小钢厂不合法而不愿意进行质量上的监管这个市场不烂掉才怪呢。
“宗老弟你觉得鲁老板的钢材咱们能用吗？”辛金隆看着秦海问道为了掩人耳目秦海临时用了母亲宗惠英的姓因此辛金隆在人前称他为宗老弟。
“辛总用这样的钢材只怕有风险。”秦海回答道。
辛金隆转头对着鲁大双说道：“不好意思鲁老弟你这钢材我们实在是不敢用不知道你们村里其他厂子有没有好一点的钢材我们想去其他厂看看你没意见吧？”
人家说到这个程度了鲁大双还能有什么意见？辛金隆是大老板鲁大双自忖是无法与对方掰手腕子的强买强卖这种事情只能是针对弱势的买家谁敢跟一个体量超过自己十倍甚至百倍的买家玩这种游戏？
“其实如果你们对钢材质量比较看重我说句难听的东道沟村只怕是没一家能符合你们条件的你们各位怕是要白跑一趟了。”鲁大双说道。
秦海呵呵一笑说道：“我们先看看情况再说吧。鲁老板如果你真想接这一单改天我帮你介绍个炼钢技师来帮你改进一下工艺把质量提升一倍也不成问题。而且好的工艺比你现在的工艺还节能你的电耗肯定会下降一大截算起来成本说不定更低呢。”
“宗老弟说的是真的？”鲁大双眼睛一亮无疑是被秦海的提议给打动了。
秦海道：“这事回头再议吧。有句话鲁老板记住了现在搞小钢铁的越来越多我们也是要挑一挑的。像你这种一敲就断的螺纹钢除非是不要命的买家别人谁敢要？”
“宗老弟说的对我也得跟其他老板合计合计这件事了。”鲁大双有一种醍醐灌顶的感觉如果不是碍着辛金隆在旁边只怕就要拉着秦海结拜兄弟了。
怀着生意不成人情在的心理鲁大双陪着辛金隆、秦海一行开始走访村里其他的小钢厂。每一家钢厂的格局与同鑫钢厂都差不多少生产出来的地条钢在质量上也是一样不堪。秦海把刚才对鲁大双的那套说辞向其他钢厂的老板也照样说了一遍各位老板的反应参差不齐。有的深以为然表示要琢磨琢磨改进技术的问题有的则向秦海投来不悦的目光明显是嫌恶秦海的多管闲事。
秦海此行的目的除了要掌握地条钢生产的现状之外还有了解地条钢生产者心理的意图。人性本善或者人性本恶决定了不同的应对手段。对于黑了良心的奸商无论如何严惩都不为过而试图感化他们则是异想天开。但如果对方只是随波逐流内心还有通过诚信经营来致富的愿望那么给他们一些机会他们将能弃恶从善这比一味打压要高明得多。
伟人曾说：谁是我们的朋友谁是我们的敌人这个问题是革命的首要问题。许多官员所以做不好事情原因就在于与百姓隔绝分不清百姓中的敌友。秦海既然接了这桩重任自然要亲自深入一线去接触自己的对手寻找化敌为友之道。首长亲自点将让秦海来办这件事也正是看中了他的务实精神。
在波澜不惊的气氛下秦海遍访了东道沟村的各家小钢厂中午的时候甚至还在村里与几位小老板共同喝了一通小酒其乐融融地聊了许多炼钢和做买卖的心得。秦海自称自己曾一名工学院毕业的技术员早年在国营钢厂工作过还曾参与过出国引进钢铁设备的项目。说起在马德里与奥索冶金技术公司斗智斗勇的经历把鲁大双等一干农民企业家听得如醉如痴头顶上的崇拜数据条直接就满格了。
“辛老板宗老弟你们放心吧我这就想办法找人帮着改进一下工艺争取炼出够你们要求的螺纹钢。你们过个把月再来到时候先验货再谈价钱如何？”
考察完毕鲁大双把辛金隆一行送出村口信誓旦旦地向他们保证道。
秦海笑道：“鲁老板有这个决心就好你放心吧过个把月我肯定还会再来的到时候鲁老板可要说话算话哦。”(未完待续……)【本章节首发沧元图书网,请记住网址（https://Www.CangYuanTuShu.Com）】