与王凯华想象的不同在脸上没有一点不耐烦的样子。相比之下坐在他两边的田如芝和王晓东却是抓耳挠腮眼睛不停地向门口瞟去琢磨着为什么主人到现在还没有到来。
“田姐你怎么这么沉不住气？我记得你一向是很有耐心的啊。”秦海看着田如芝的样子笑呵呵地调侃道。
“耐心也是分场合的。”田如芝嘟囔道。在他们前往北店之前对于可能遭遇的情况是已经做过分析的被晾在一旁也是他们提出的若干种可能性之一。
如果没有秦海坐在身边田如芝对于这种情况是完全能够忍受的在商场上各种事情都可能遇见她早就见怪不怪了。可是让秦海也这样傻坐着等待田如芝就有些不甘心了。所谓主辱臣死的感觉也不外乎如此在田如芝的心目中秦海就是自家的“主公”自己可以忍受这种羞辱但秦海受到这种待遇就是让人不可忍受的。
“没什么宁厂长不是说过吗越是大国企这种老爷作风越厉害。门难进、脸难看、事难办说的就是这种情况。要说起来咱们和北店之间还有一些宿怨你可别忘了张岱渭就是从北店跑出来的在北店眼里是咱们拆了他们的墙角呢。”秦海低声地向田如芝开导道。
张岱渭当年是北店技术处的一名工程师对新能源汽车情有独钟。因为北店对他提出的发展新能源汽车的思路不认同他便毅然跳槽去了红原汽车公司并且与大秦集团联手推出了现在的大秦电动汽车直接威胁到了北店的利益。
对于北店的领导层来说当然不重视张岱渭的事情他们是不会记在心上的他们只会觉得张岱渭是个叛逃者而秦海则是张岱渭的同谋。如果张岱渭没有做出什么成绩也就罢了。现在张岱渭搞出了电动汽车。让北店颇感灰头土脸北店岂能不把这股怨气撒在秦海的头上。
“秦总你说他们现在就这个样子待会咱们还怎么跟他们谈啊？”王晓东担心地问道。
秦海淡淡一笑。道：“这些小伎俩咱们没必要在意。咱们只关注实质性的内容就是了。在面子上咱们可以做最大限度的让步但在实质性的问题上咱们必须坚持自己的利益。咱们先礼后兵。如果他们实在要逼人太甚咱们也不是没有其他手段的。”
“明白了。”王晓东赶紧点点头有秦海这些话他心里就舒服多了。
正在聊着闲话小会议室外面终于传来了脚步声。不一会会议室的门被推开了黎永昕抢先一步走了进来微微躬着身子把身后的王凯华让进了会议室。王凯华在门口驻住了脚步向秦海等人投来一束威严的目光。
“是王总吧？”秦海站起身不紧不慢地走上前去。伸出手招呼道。
“你是……”王凯华看着秦海并不着急伸手而是拖着长腔问道。其实从秦海的作派他自然能够猜出对方的身份但他非要做出一个不认识秦海的样子言下之意自己是有身份证的人不是随便一个阿猫阿狗都有资格和他握手的。
秦海丝毫没有生气的感觉反而觉得有几分好笑。好歹你也是五十来岁的人。身居高位靠这种方式来刷自己的存在感不觉得丢人吗？他微笑着说道：“我是秦海大秦工业集团董事长。今天是专程来拜访王总的。其实咱们过去见过面几年前咱们在杨新宇主任那里开过会。”
“是吗？哎呀瞧我这记性真是想不起来了。”王凯华装作回忆的样子敷衍道。他当然记得当年那个关于自主品牌发动机攻关的研讨会也正是在那个会上。张岱渭狠狠地顶撞了他并因此而离开了北店。
秦海已经做了自我介绍王凯华再怎么傲慢也只能伸出手与秦海握了一下表示欢迎。他可以用各种上不了台面的方法冷落秦海但必要的礼节还是要保证的否则就真成了个地痞混混了。
双方分宾主落座北店这边除了王凯华、黎永昕还有技术处长董林生以及其他几名中层干部。会谈开始王凯华先说了几句不咸不淡的欢迎辞然后便把说话的机会交给了秦海。秦海向王凯华在百忙之中抽出时间与自己见面表示了感谢接着没有再说什么废话直接进入了正题。
“王总我们今天前来拜访主要是想请电动汽车产业发展的问题与北店公司进行一些磋商。大秦集团与红原汽车公司合作生产的大秦电动汽车目前已经定型并且开始投放市场。在乘用车市场上我们大秦集团是一个后来者与北店集团相比我们是小学生有很多地方需要向北店学习。我们希望能够与北店进行更为广泛和深入的合作共同把我国的电动汽车产业做强做大。”秦海说道。
“电动汽车吗？”王凯华漫不经心地点点头“我听说你们开发了一款电动汽车不过具体情况不太了解。我们北店集团在电动汽车方面也做了多年的开发工作目前技术储备十分充足只是考虑到国内推广电动汽车的时机尚未成熟所以没有仓促上马。你们现在既然已经在向市场提供电动汽车那么你说说看你们和我们北店之间打算怎么进行合作呢？”
“我们打算在全国20个主要城市建设4万个充电站作为推广电动汽车的前期基础工作。我们测算过这些充电站前期的投入大约需要4个亿因为目前电动汽车的保有量还比较低充电站在一两年内估计会处于亏损状态但三年之后应当可以扭亏为盈并且持续地提供利润。有关的测算报告我们已经带来了请王总过目。”秦海说道。
王晓东及时地从随身带来的包里掏出一份资料隔着桌子递了过去。黎永昕接过来放到了王凯华的面前。
王凯华低头看了一眼资料的封皮并没有伸手翻看而淡淡地说道：“这些充电站与我们北店有什么关系？”
“如果北店集团愿意参与投资我们可以拿出三分之一交给北店投资和运营。”秦海说道。
“嗯还有吗？”王凯华不置可否继续问道。
“我们开发的大秦电动汽车主要使用了两项我们大秦集团独家拥有的专利技术即石墨烯超级电容和稀土永磁电机我们拥有的这两项技术目前是全球最为先进的这是我们的电动汽车所具有的核心竞争力。如果北店集团有意在电动汽车方面做一些努力我们愿意与北店集团分享这些技术。”秦海说道。
“超级电容？”王凯华皱了皱眉头扭头对董林生问道：“董处长我记得你们技术处也在搞这个东西吧？现在进展如何啊？”
“我们已经掌握了超级电容的核心技术随时可以实现批量生产。”董林生响亮地回答道。
“秦总他们说愿意和咱们分享他们的超级电容技术你是怎么看的？”王凯华又问道。
董林生道：“这个其实对我们意义不大……不过秦总既然有这样的好意出于对大秦集团的尊重我们也可以接受这些技术。”
“嗯他山之石可以攻玉嘛你们了解一下秦总他们的技术也好。”王凯华装腔作势地说道。
秦海看着这主仆二人一本正经地唱着双簧心中好笑。北店的技术情况如何秦海是早已了解过的。北店从来都没有进行过超级电容的研究更不必说什么已经掌握了核心技术。王凯华和董林生这样说明显就是打肿脸充胖子既想得到大秦集团的技术又不愿意低下头来所以才弄出一副像是秦海要求着对方接受自己技术的样子。
“我们考虑的合作方式有两种。一种是我们双方签订超级电容的供货合同我们保证每年向北店集团供应不少于30万组超级电容可用于30万辆电动汽车的生产供货价格按我们向国际市场的供货价格的80%计算。第二种方式是我们向北店集团提供超级电容的全套生产设备并且向北店集团进行生产授权。北店集团可以每年自行生产30万套超级电容每套的专利授权费同样只相当于我们对外授权费用的80%。”秦海平静地说道。
“什么？专利授权？”董林生一愣“你的意思是说你们还要向我们收钱？”
“董处长这也是国际惯例吧？”田如芝道“你们北店目前与外商合资生产小汽车难道不向外商支付授权费用吗？”
“这是两回事。”董林生道“我们支付的是品牌使用费还有车型设计的费用。而你们的超级电容有什么值得我们付费的？”
“秦总这就是你们的合作态度？”王凯华把脸一沉向秦海发难道。(未完待续。)【本章节首发沧元图书网,请记住网址（https://Www.CangYuanTuShu.Com）】