“第一条……”秦海竖起一个手指头说道“咱们金塘这些企业在国内还算有点小名气到国外去人家就不一定知道了。为了能够扩大咱们的品牌影响力我建议大家都统一把‘金塘’两个字写在自已的产品资料里。一家两家也许不起眼但如果几十家企业都标着金塘二字我们的品牌慢慢就做起来了。”
“这个主意好。”刘书达第一个赞同道“这就相当于咱们几十家企业变成了一家企业人家一看金塘又有做聚氯乙烯的又有做聚酰胺的还不知道咱们是多大的企业呢。”
“对对对这样咱们就相当于互相抱团取暖了这对大家都有好处嘛。”其他的企业老板也纷纷点头表示支持秦海的这个提案就算是通过了。
“第二条。”秦海竖起第二个手指头“既然大家都支持用共同的品牌出海那么就需要共同爱护这个品牌。海外市场鱼龙混杂假冒伪劣、以次充好的现象都不少见。咱们这些企业应当珍惜自已的品牌确保不让次品出厂使金塘这个名字能够在世界上成为一个优质品的象征。”
“人家国外也会有假冒伪劣？”蔡旭舟诧异地问道“不是说在美国卖假货要被罚惨的吗？”
“这个……”秦海不知道该怎么解释好了他想了想说道：“的确发达国家对于市场的管理会更严格不过咱们如果要去海外首先可能不是打进欧美市场而是要瞄准亚非拉这些发展中国家的市场至于原因嘛……”
“这个我们理解我们理解。”众人一齐讪笑起来其实也不用秦海解释大家也都明白凭着金塘这些企业目前的技术水平。要想在欧美市场上与老牌的化工企业一争高低基本上是没什么希望的倒是到发展中国家去淘淘金应当不错。
秦海安慰众人道：“咱们要走农村包围城市的道路先到发展中国家市场上把欧美大品牌挤出去然后再利用挣来的钱改进我们自已的技术。相信我们最终肯定是能够打进欧美市场的。只是大家需要一些耐心而已。”
“没错我们有耐心！”蔡旭舟大声地应道。
“是啊。我们都有耐心总有一天我们会像材料集团那样把产品卖到美国去的。”其他人也激昂地说道。
秦海道：“对我们的目标是占领全球市场为了做到这一点就需要从现在开始注意自已的品牌形象注意产品质量不能让一粒老鼠屎坏了一锅汤。”
“可是咱们这么多人……”刘书达隐约听出了秦海的意思。他用手向周围划拉了一下说道：“说句不好听的不太检点的人也是有的哦。”
听说刘书达这样说众人不禁面面相觑起来。刘书达的话其实算是挺客气了大家都是在金塘做化工的互相之间谁不了解谁呢？要说在产品质量上做点手脚的事情。这一圈人里没有做过的反而是凤毛麟角只是各人做的程度上有些差异罢了。
这些企业老板都是白手起家的对钱看得很重。工厂里生产出来的产品多少都有些质量差异偶尔出现一两批不合格的产品也是正常的。按照严格的要求。这些不合格品应当销毁不能销售。但一批产品的价值少则几千几万多则数十万谁舍得这样白白扔掉。在这种情况下大多数企业的做法都是把次品降价卖给一些不太重要的客户甚至有时还会欺负客户不懂直接把次品当成正品销售。
这两年。各家企业的生产规模大了设备有所改进出次品的机率低了不过以次充好这种事情依然是公开的秘密。秦海专门强调这一点不是没有道理的而刘书达看出了秦海的意思也就把它挑到了明处。
秦海严肃地说道：“客户买到一次合格品是不会说什么的；但如果买到一次次品他们就会向十个甚至一百个同行说起来。我们平时不管做得多好一家企业生产的一件次品就能够让咱们所有的努力都化为乌有大家想想为了这点蝇头小利毁掉自已的品牌形象值得吗？”
“可是……我们自已注意质量架不住别人不注意啊刚才秦总你说我们应当以一个共同的品牌出去如果我们中间有一家企业不注意咱们不都受连累了？”孙大雄说道。
“这就是我想跟大家建议的。”秦海道“我建立咱们可以成为一个金塘化工联盟选几位德高望重的人当联盟的会长。以后涉及到出口的事情由联盟统一协调包括在海外投放广告等等。各家企业的产品质量也接受联盟的监督不符合要求的联盟有权要求召回。对于拒不接受联盟管理的剥夺其参与联盟的资格。大家觉得如何？”
“这……”
所有的人都沉默了。
秦海提出的建议非常明确利弊也都非常清楚。从好处来说大家组成一个联盟到国外销售肯定比单枪匹马要强得多而且秦海说的联合品牌的概念也很有价值大家都能够从这个联合品牌中获益。而随之而来的联盟的监督就让大家有些不踏实了。对于那些打算浑水摸鱼的企业来说他们肯定是不愿意接受联盟管理的这自不必说。即便是自认为在产品质量方面没什么问题的企业在这个问题上也要犹豫再三谁知道这个婆婆未来会不会变成一个紧箍咒呢？
“我首先声明一点我们集团旗下的金塘化工材料公司愿意参与这个联盟但不会在联盟中担任职务。”秦海笑呵呵地说道。
“这怎么能行联盟的会长……要不就是主席肯定应当是秦总您来担任的。”几位企业老板异口同声地说道他们甚至都来不及思索一下因为在他们的潜意识里秦海倡议成立这样一个联盟显然是想让化工材料公司成为盟主的。
“大家不用争论这个问题为了保证联盟的公正性我们化工材料公司不能参与联盟的管理。”秦海断然地说道。
这个道理其实也是很简单的简单到不需要再解释什么。化工材料公司在金塘是个巨无霸一般的存在旗下有20多家企业占据着金塘一半以上的化工产值。如果要把刚刚竣工的金塘石化算进来那就更不得了在场的这些企业连给化工材料公司塞牙缝都不够。
在这种情况下如果化工材料公司的领导比如宁默或者夏扬杰等人当了联盟的主席那么联盟基本上就是一言堂的局面了。刚才大家犹豫不决也正是担心这一点。大家虽然对秦海充满敬意和感激但也没打算把自已绑在秦海的战车上唯其马首是瞻。他们不知道“绝对的权力带来绝对的**”这样一句名言但也明白傍着一个势力强大的管理者自已的处境是非常危险的。
现在秦海自已提出来说材料公司愿意加入联盟却不在联盟中任职这就消除了大家的疑虑。如果联盟的管理层是从刘书达、蔡旭舟这些人中间产生出来的大家互相有讨价还价的余地那么联盟对大家的威胁就不复存在了。
可是……
“那……秦总您这样做对你们材料公司有什么好处呢？”终于有人忍不住把这个问题提出来了。
金塘化工材料集团公司早就有海外业务而且做得风生水起根本不需要金塘这块牌子甚至可以说扯上这块牌子还会对它有所连累。在这种情况下秦海倡议成立金塘化工联盟让材料集团加入却又不要领导权这就只能用雷锋精神来解释了。可秦海分明是个商人不是一个慈善家以往帮助大家做做技术改造已经算是助人为乐了这一次的事情难道也是出于这样的考虑？
大家都是久在商场上混的见惯了商场上的尔虞我诈对于这种大公无私的事情多少都存着一些怀疑。
秦海笑了他摆摆手说道：“大家放心吧我提出这个建议没有什么坏心。至于说对我们材料公司有什么好处我只能这样说有商言商没有好处的事情我们是不会去做的。”
“哈哈那是肯定的。”蔡旭舟最先反应过来了既然秦海不愿意说那肯定有不愿意说的道理自已这些人再追问下去就有些不识时务了。大秦集团的规模远远大于他们这些企业的总和担心秦海对他们有什么阴谋属于太小家子气的想法了。
“秦总做事一向都是深谋远虑的咱们这些土包子能看懂什么？就说两年前秦总让咱们治理污染咱们不也不理解吗？现在回头看谁不说秦总英明？这一次的事情大家也不用多猜疑了。秦总我在这里表个态这个联盟我们万发公司第一个报名参加对了希望大家都能选我老蔡当个副主席什么的主席肯定得请市里的领导来担任大家说是不是啊？”蔡旭舟煽情地向众人说道。(未完待续。如果您喜欢这部作品欢迎您来投推荐票、月票您的支持就是我最大的动力。)i752【本章节首发沧元图书网,请记住网址（https://Www.CangYuanTuShu.Com）】