“原来秦先生是一位半导体专家。”
斯奈德被秦海的一番说辞给镇住了他迟疑了片刻才讷讷地说道。
“我只是一个商人罢了。”秦海呵呵笑道他指了指身边的肖伟浩说道：“这位肖先生才是一位半导体专家我向斯奈德先生说的这些都是肖先生教我的。”
“原来如此。”斯奈德向肖伟浩投去一束崇拜的目光肖伟浩从走进这个办公室至今总共说了不到三句话其余时间一直都在微笑着听他们二人的交谈让人有一种高深莫测的感觉。听了秦海的介绍斯奈德才明白过来原来人家是真正的高手所谓高手就是自己不说话派个司机、勤杂之类去糊弄别人的。
他可不知道此刻的肖伟浩正在心里大骂着秦海：尼玛啊我是什么半导体专家我连半导体是啥都不懂好不好？你这样把我推出来万一老斯问我几句我可就要穿帮了！
所以安排肖伟浩陪同秦海前来是因为这一次收购尼斯公司的行动是与国防装备相关的。igbt可以用于航母的电磁弹射装置也可以用于航空、航天、船舶、大马力装甲车辆等方面算是国防工业中的一个瓶颈。这项收购以大秦集团作为主体只是为了避免引起国外的政治敏感。（）
既然带有军事目的军方就需要派出自己的代表陪同了。这倒不是因为军方对秦海有什么不信任而是为了在关键时候利用军方的关系为秦海排除一些障碍。在涉及到与尼斯公司的谈判问题上肖伟浩并没有什么发言权所以他一直在旁边装哑巴没料到秦海居然会小小地幽上一默。说他是个含而不露的半导体专家。
心里虽然在报怨着秦海肖伟浩的脸上却是一点也没有流露出来。面对着斯奈德的目光他笑得更坦然了一直笑到斯奈德不敢向他开口唯恐自己说错了什么被专家嘲笑。
“既然秦先生对本公司的情况已经了解那么你们打算如何和本公司合作呢？”斯奈德决定不绕弯子了。省得被秦海继续打脸。
秦海也不喜欢兜圈子他直截了当地说道：“我们对贵公司拥有的技术非常感兴趣希望能够把这些技术继承下去。据我们的调查贵公司目前的设备和品牌估值大约是16亿美元我们打算以32亿美元的价格购买贵公司的全部股权其中包括贵公司拥有的所有技术专利斯奈德先生觉得如何？”
“秦先生对本公司的估值未免有些太低了。”斯奈德道“光是尼斯公司的品牌。就价值2亿美元以上我们可是一家有150年历史的公司在整个欧洲拥有良好的商誉。”
“如果是这样那我们可以不收购贵公司的品牌。”秦海微笑着说道。
秦海所图的是尼斯公司拥有的技术还有那些西方国家对中国禁运的半导体制造设备。对于尼斯的品牌他还真没有什么兴趣。将半导体产品打入国际市场对于秦海来说是一个远期的规划。在近期内花高价养着尼斯这个品牌没什么太大的意义。
斯奈德说尼斯品牌价值2亿美元。这个说法也不能算错但关键在于根本就不会有人愿意花2亿美元来购买这个品牌。在半导体领域里尼斯无法与西门子、三菱、东芝等相比算是二线品牌。这样的品牌对于谁来说都是鸡肋如果能够免费拿到。勉强也能用一用如果要花2亿美元去买就太不值得了。
斯奈德其实又何尝不了解这一点。在秦海之前其实也有其他投资者来询问过收购事宜人家给出来的价钱甚至连秦海给的一半都不到。纯粹是抱着一种收购废品的心态而来的。对于尼斯这个品牌所有的人都采取了不屑一顾的态度这让斯奈德那颗贵族的心很是受伤。
秦海的回答相当于给斯奈德心里又扎了一刀他的脸抽搐了一下然后黑着脸说道：“对不起我们希望尼斯的品牌能够和尼斯的技术捆绑在一起以便使这个品牌继续辉煌下去。如果你们要把品牌和技术拆分开我们也许不会考虑出售的事情。”
“如果是这样那真是太遗憾了。”秦海说着就站起了身向斯奈德伸出手去做出了一个要握手告别的姿态。
斯奈德其实只是想做一个姿态来给自己增加一点谈判资本哪想到对方说翻脸就翻脸连争执一句的意思都没有就要走人了。在这种情况下他哪里敢接秦海的手只是尴尬地笑着说道：“呃……秦先生我觉得我们可以就一些细节再探讨一下。”
“是这样吗？”秦海回头看了看肖伟浩似乎是在向他请示的样子。
两个人一起出场的好处这个时候就体现出来了秦海唱白脸肖伟浩则可以唱红脸。在秦海站起来的时候肖伟浩还是稳稳地坐在沙发上的。此时见秦海向他求证他便微微点了点头随便地摆了摆手道：“既然斯奈德先生愿意再探讨一下细节那咱们就再坐坐吧。”
他这番话是用汉语说的其实斯奈德根本就听不懂。肖伟浩即使要贬损了斯奈德几句也毫无妨碍。不过肖伟浩毕竟是干安全工作的凡事都讲究稳妥虽然知道斯奈德不懂汉语他这句话还是说得四平八稳让人挑不出毛病。
秦海其实也就是做个样子听肖伟浩这样一说他便满脸不情不愿地坐下了然后向斯奈德努了努嘴说道：“斯奈德先生有什么细节的问题你可以说了。”
这不是向一个贵族说话的态度！斯奈德对于秦海的轻慢很是恼火。可是事到如今人为刀俎他是鱼肉也由不得他去摆什么贵族的架子了。他清楚地知道董事会的态度就是寻一个合适的买主尽快把尼斯公司变卖出去以便让股东们能够拿回一些残值。如果再这样不死不活地拖下去尼斯公司就会像太阳底下的一根冰棍一样全部化成流水然后再迅速地蒸发殆尽。
秦海算是斯奈德见过的最有诚意的买主至少他开出来的价钱是超出董事会预想的。斯奈德当然也知道为什么秦海会出这样高的价钱原因不外乎中国在半导体领域技术落后急于通过收购尼斯公司来提升自己的技术。
刚才秦海说了尼斯公司的设备加上品牌值16亿而秦海却愿意溢价一倍来收购尼斯公司条件是附带尼斯公司拥有的全部技术专利。半导体领域的技术专利浩如烟海而且形成了若干个不同的体系。尼斯公司所拥有的专利自成体系但在与其他体系的竞争中却落了下风正面临着淘汰的命运。
像这样的专利其他公司是不会有兴趣高价收购的即使愿意出点钱来买也只是为了从中寻找一星半点有价值的东西而不会买下整个体系。只有像中国这样在半导体专利方面几乎处于空白的国家才会对尼斯的专利体系产生兴趣。这样的买主一旦错过可就要后悔莫及了。
斯奈德对秦海的心理分析得非常透彻唯独没有想到秦海是个暴脾气一言不合就要拂袖而去。他想好的谈判策略是对秦海诱之以利然后故意设置重重阻挠以便不断抬价为股东们争取一个最好的出让价格。这种策略不仅需要自己这方掌握分寸还需要对方有足够的冷静和理智能够权衡利弊接受一个还说得过去的条件。
可一旦对方是个愣头青事情就完全不一样了。愣头青是没有理智的他们完全是感情用事而不是根据利益来决定取舍。看着秦海那副不愤的嘴脸斯奈德有些拿不准了不知道自己说的话会不会让这位年轻人再次暴走。
“秦先生肖先生我想商业谈判应当是一个坦率的过程。我可以坦率地说出自己的想法如果二位先生认为我的想法与你们的想法不符也可以坦率地表示你们的意见我们可以在反复的磋商中达成共识。”斯奈德开始字斟句酌地给秦海打起预防针来了。
他这番话翻译得通俗一点就是：年轻人我不过是随便说说而已嘛你如果不爱听可以反驳嘛干嘛要掀桌子呢？
秦海和肖伟浩都是聪明人哪里听不懂斯奈德的暗示。秦海微微撅着嘴装出余怒未消的样子不肯说话。肖伟浩轻轻咳嗽一声打破了僵局：
“斯奈德先生说得对我们到这里来是非常有诚意的。刚才秦先生向斯奈德先生开出的价钱完全能够体现出我们的诚意所以也希望斯奈德先生拿出一个有诚意的条件我们双方共同完成尼斯公司的产权转让事宜。事实上如果谈判顺利我们之间的合作还仅仅是开始未来尼斯公司的管理还需要仰仗斯奈德先生的大力协助。”
听到这话斯奈德的眼睛突然闪闪放光了：
什么？这个意思是说他们希望我继续留任！(未完待续……)r1292【本章节首发沧元图书网,请记住网址（https://Www.CangYuanTuShu.Com）】