“安河电机厂？”
朱晓东皱了皱眉头说道：“安河电机厂是省属企业我们红泽市招商局管不了啊。还有我听说安河电机厂已经被一家日本企业收购了徐处长你有印象没有？”
徐高洋是做业务的对于各种招商动态自然是非常熟悉的他赶紧答道：“是的是一家名叫小原机械会社的日本企业是通过省里进行的收购。”
“小原会社吗？”。田如芝装出刚刚听到这个消息的样子她扭头和马格嘀咕了几句然后又转回头来冷着脸说道：“小原会社是我们赛米公司的竞争对手这一点我必须先向各位说明。既然小原会社已经进入了安河省那我们赛米公司也必须进入安河省否则稀土永磁电机这个市场就会被小原会社垄断。我希望红泽市政府能够给我们提供必要的支持。”
我们都会热情给予帮助的。”朱晓东欣喜地回应道。投资商之间有竞争关系这是招商局喜闻乐见的事情。有竞争就意味着他们的投资会更加不惜工本而相互之间的竞争则会导致投资额度互相攀比从而给地方带来最大的好处。安河电机厂是什么样的规模朱晓东是明白的如果赛米公司摆出一副要和收购了安河电机厂的小原会社决一死战的姿态那么后续的投资将会十分可观。
“我想了解一下安河省除了安河电机厂之外还有没有其他的电机企业？我的意思是说需要是具有一定实力同时安河省又愿意与外资进行合作的电机企业。”田如芝问道。
“这个嘛……”朱晓东拖着长腔装出了一副为难的样子。丝毫不理睬坐在一旁的徐高洋向他拼命使的眼色。
“怎么朱局长有什么难处吗？”。田如芝是个擅长于察颜观色的人一看朱晓东的嘴脸就知道他是打算要漫天要价了。
田如芝向朱晓东打听有没有其他电机企业其实是多此一举因为她早就知道红泽市就有一家原先隶属于二轻局的小型电机厂。名叫红泽电机厂。田如芝此次来红泽也正是冲着红泽电机厂来的。她向朱晓东询问只是为了让对方先开口而已。
根据秦海提供的资料田如芝知道红泽电机厂的经营状况非常不好已经长期处于亏损状态红泽市一直想把这家厂子卖出去只是苦于找不到愿意接手的人。照理说赛米公司到红泽来收购电机厂朱晓东应当在第一时间向他们推荐红泽电机厂才是。他这番做作显然就是要坐地起价了。
如果田如芝是一个货真价实的外商没准朱晓东的这种伎俩就能起作用了他能够把只值白菜价的红泽电机厂至少卖出一个土豆价如果忽悠得更厉害一点把白菜说成是汤山温泉里培育出来的绿色有机蔬菜从而报出一个10倍、20倍的高价也不是不可能。可惜的是。田如芝对红泽电机厂的了解甚至比朱晓东还要清楚得多。他这副样子纯粹就是浪费表情了。
“朱局长咱们红泽电机厂……”徐高洋有些忍不住了凑上前小声地提醒道。他以为朱晓东是睡迷瞪了以至于连这样一家厂子都给忘了。
“徐处长你说的是红泽电机厂吗？”。朱晓东用八倍的音量问道。然后又拼命地摇着头说道：“不行不行红泽电机厂是市里的骨干企业每年为市里提供几百万的利税怎么能够转让给外商呢？”
“……”在座在招商局干部们齐齐地翻了个白眼。局长这是早上忘吃药了吧？红泽电机厂一年亏损十几万全靠着银行贷款才维持住了工资发放他说一年几百万利税的……莫非不是这个位面上的企业？
“是吗？”。田如芝笑得很甜不过一看就让人觉得她是在假笑她说道：“如果是这样那我们就不夺人所爱了我们可以到北溪、岑州再去了解一下。要不朱局长咱们就到这吧？”
说罢不等朱晓东反应她就收拾起东西站了起来马格原本就是唯她是从的见状也站起身向众人耸耸肩表示出一种因为不能合作而遗憾的意思。
“不不不田总监……”朱晓东这才知道自己装叉装过头了人家是专业搞电机的到招商局之前已经去过了材料学院见过了孙玉智怎么可能不了解安河省的情况呢？人家问一句只是出于礼貌或者出于某种谈判策略自己在人家面前红口白牙吹大牛人家不恼火才怪呢。
“田总监你不要急嘛。”朱晓东站起身向田如芝和马格做着“请坐”的手势等到二人面带愠色地重新坐下他自己才坐下来讪笑着说道：
“刚才我对红泽电机厂的表述有些不太准确。红泽电机厂是我们红泽市的重点企业长期以来都是税利大户这是不容置疑的。不过最近一两年由于技术上有些滞后产品出现了滞销的确是有一些困难我们市里也一直希望能够找到战略投资商通过引进资金和技术的方法使红泽电机厂恢复生机。所以如果马格先生和田总监对红泽电机厂感兴趣的话我们可以就此问题进行进一步的谈判。”
要不怎么说当官也是一个需要技术的职业朱晓东在装a到装c之间能够如此迅速地转换这种功力不是常人能够比拟的。一转眼的工夫他就能够把自己此前的话全部推翻明明是自己打脸却能说成是拍蜻蜓你能奈他如何？
田如芝笑了她才不会去和朱晓东计较什么只要朱晓东认栽了愿意拿出合作的诚意来她又何必去揭对方的短呢？她看了看马格装作征求马格意见的样子然后不等马格说什么她就开口了：
“这么好的企业朱局长愿意忍痛割爱我们非常感动。有关红泽电机厂的情况我昨天也向孙玉智教授咨询过他的说法和朱局长相仿都是说红泽电机厂是红泽市的骨干企业。正因为这个原因所以我刚才有些不便直接询问这家企业的情况也是不想让朱局长和各位为难的意思。”
“不为难不为难。”朱晓东连声道“中央鼓励我们吸引外资放开步子搞开放。费米公司如果能够和红泽电机厂合资向红泽电机厂注入资金和技术对于红泽电机厂来说也是一件大好事嘛我们招商部门肯定是举双手赞成的。我们搞招商的没有什么门户之见外资也好民营资本也好不都是在我们红泽的区域内搞生产吗？这就是我们红泽的企业了嘛。”
“朱局长能够这样想我们就放心了。”田如芝道“不知道红泽市对于我们投资红泽电机厂的条件有什么考虑？”
“我们希望采取合资的方式红泽电机厂的有形和无形资产折价1000万元吸引外资1000万元双方各占50%。如果贵方希望控股的话那么投资金额应当达到1200万元占股51%。”朱晓东说道。
田如芝道：“对不起朱局长恕我直言红泽电机厂的有形资产恐怕值不了100万至于说无形资产就更不值一提了因为它的品牌和技术都没有可取之处。”
“品牌……在红泽本地还是有一定影响的。”朱晓东红着老脸争辩道说罢也不等田如芝反驳就赶紧揭过了这个问题转而说道：“至于有形资产嘛我们可以考虑请一家会计事务所来进行评估我刚才说的1000万只是一种预估的数值可能有些不太准确了。”
田如芝懒得再和朱晓东去纠缠她直截了当地说道：“正式签约之前我们会委托国际知名的会计事务所来进行评估的。现在我先陈述一下我们的意向：我们将向红泽电机厂投资300万美元包括直接的资金投入和技术折价同时要求占股90%。红泽电机厂原有的工人我们会全部保留相关债务我们也会接受。这个条件应当是非常有诚意了吧？”
“300万美元占股90%？”招商局的官员们互相交换着眼神脸上流露出来的都是喜色。
红泽电机厂早已成为红泽市的一块心病招商局也曾经向多个客商进行过推销但都没有成功。招商局对于红泽电机厂的估价其实也就是100万人民币的样子厂区倒是有100多亩土地但在那个时候谁又会在意土地的价值呢？
在与田如芝谈判之前大家心里的期望是费米公司花一二十万美元买下红泽电机厂的全部资产至于后续如何投资就与招商局无关了。朱晓东提出合资的思路不过是漫天要价以便在田如芝坐地还钱的时候多一些谈判的砝码。大家万万没有想到田如芝居然会开出一个如此优惠的条件。(未完待续……)【本章节首发沧元图书网,请记住网址（https://Www.CangYuanTuShu.Com）】