在经过一番认真的评估之后勒阿弗尔海滨漏油事故的处理方案进行了全面的调整大秦集团的超级过滤膜被同时应用于海上和海滩的油污分解物过滤。由于过滤膜能够将有毒化学物质从废水中过滤出来因此用于分解油污的化学药剂也就有了更多的选择一些分解能力更强但具有一定毒性的化学药剂得以采用从而全面提高了油污处理的效率。
在处理油污的这些日子里秦海、夏扬杰和于利鸿等人都留在法国以便随时解决过滤膜使用中可能出现的问题。按道理说秦海作为一名高层管理者在与法国生态部签完合作协议之后也就没什么事情了完全可以打道回府。不过鉴于这一次参与油污处理工作对于大秦集团意义重大秦海还是决定在法国多呆几天顺便给大秦集团做一做广告。
在秦海的授意下负责集团海外市场运作的陈鸿程紧急联络了欧洲的几家主要媒体用无数的花言巧语加上咔咔响的英镑、法郎等说服这些媒体派出记者前往勒阿弗尔对亨洛克、弗兰丁以及秦海等人进行了采访。勒阿弗尔漏油事件本来就是一个热点话题现在再加上神秘的中国企业的介入又使这个话题里多了不少花絮。
《中国超级过滤膜扬威勒阿弗尔海滨》这样一个眩目的标题迅速地出现在了几家欧洲主要报纸上电视媒体随后跟进向全欧洲的观众展示了超级过滤膜的工作状况同时也把秦海的形象推到众人的眼前。
“作为一家以造福全人类为己任的中国企业。我们一直致力于开发各种新技术、新产品。日前当欧洲某家全球市场占有率超过一半的大企业对油污废水过滤一筹莫展之际我们利用我们新近开发的超级过滤膜为法国生态部解决了燃眉之急……”
面对着bbc的摄像机秦海带着一脸挽救世界和平的严肃神情用流利的英语介绍着本次事件的始末。
“秦先生。你说的全球市场占有率超过一半的大企业是指德国的沃伦集团吗？”bbc的美女记者闪着漂亮的蓝眼睛向秦海求证道。
秦海断然地摇着头道：“对不起记者小姐我不能透露这家企业的名字因为在公众面前对同行的能力作出消极评价是一种有悖公平竞争原则的行为。作为一家负责任企业的管理者我不能做出这样的事情。”
“我对你的职业操守表示无比的尊重。”美女记者微笑着赞道没有人注意到她拿着话筒的手上有一个中指悄悄地向着秦海竖了起来。
在过滤膜领域占有全球一半以上的市场这样的企业除了沃伦集团还能有谁？可是只要秦海不直接指名道姓他就不用承担贬低竞争对手的恶名。美女记者不知道中国有一个叫作“指桑骂槐”的成语。不过这并不妨碍她对秦海的节操给出差评。
好吧反正沃伦集团也不是英国企业德国和英国在许多地方也是互相拆台的能够有一个机会贬损一下德国企业bbc也是乐见其成的。
关于大秦集团的这些宣传在欧洲的化工领域里引起了一阵小小的议论。其中最为恼火的自然就是沃伦集团本身了据说集团董事长在看过几家媒体的报道之后在自己的办公室里砸了一个杯子。然后把过滤膜事业部的负责人叫过去训了半个小时之久勒令其必须在半年时间内推出足以秒杀大秦集团的产品以挽回沃伦集团的面子。负责人回到自己的事业部。自然只能拿伯尼斯和克劳登二位来出气这两位仁兄苦哈哈地跑到勒阿弗尔去送脸下乡回来还得接受老板的狂怒真算是倒霉催的了。
至于沃伦集团之外的那些企业对于这个事件则是喜忧参半。喜的地方在于看到高高在上的沃伦集团吃了瘪给大家出了口气；忧的则是一家名不见经传的中国企业突然冒出来。而且把一只脚跨进了欧洲市场这对于大家来说。都不算是什么好的消息。
从同行的角度来说竞争对手自然是越少越好。尤其是中国企业跑到欧洲来抢饭吃实在是让人无法接受。但对于下游的用户来说多一种选择就意味着多了一些讨价还价的余地中国产品一向以价格低廉而著称这也让大家充满了期待。
以往大家不接受中国产品主要是因为中国产品性能和质量都远不及欧洲产品即便价格便宜也无人问津。但这一回情况不同了大秦集团的产品把沃伦集团都比下去了这样重要的一次油污清理工作都在使用中国产品大家还有什么不敢相信的？
过滤膜在工业中有着广泛的应用从工业废水的处理到市政自来水净化还有食品、化工等行业的液体分离都要用到各种各样的过滤膜。大秦集团一炮打响引来了无数下游厂家的注目秦海等人在勒阿弗尔的临时住处一下子就变得门庭若市让亨洛克、弗兰丁等人都感到了无语。
“秦先生我突然觉得这一次我亏本了20万平米超级过滤膜我花了整整1200万美元如果我早知道现在这种情况也许我应当把价格再往下压一压的。”弗兰丁叹着气对秦海说道。
“弗兰丁王子你这种行为在中国就叫作过河拆桥这是一种非常不道德的行为。”秦海笑着调侃道。
弗兰丁道：“秦先生难道我不才是那座桥吗？这几天时间你们至少做成了50桩生意而这都是建立在我们使用了你们大秦集团的超级过滤膜这条新闻基础上的。可以这样说你们利用我做了广告。”
秦海把手一摊说道：“王子殿下你现在后悔还来得及。你完全可以拒绝使用我们的过滤膜我会把1200万美元退还给你的。”
“然后我就要向法国生态部支付至少120亿美元的生态赔偿金！”弗兰丁没好气地说道“你明明知道我们不可能拒绝你们的超级过滤膜。”
秦海笑道：“这就对了我们是合作伙伴所以不要说什么谁利用谁的问题。再说。我们大秦集团发展了对于弗兰丁王子也是有好处的。”
“什么好处？”弗兰丁下意识地问道。
“我们是一家专业的材料集团其中高分子材料的部分主要原料都是石油我相信我们会成为沙特原油的重要用户。弗兰丁王子不喜欢像我们这样有信用而且关系密切的用户吗？”秦海说道。
“中国本身是产油国对于中东石油的需求量并不大。”弗兰丁说道“我们也一直希望能够开拓中国市场。可惜你们并没有向我们开放这个市场。”
秦海道：“你说的是过去的事情中国即将迎来一个经济高速增长的时期石油需求将会比现在增加数倍对于中东石油的需求必然会有大幅度的增长。弗兰丁王子愿意在原油出口方面与我们进行合作吗？”
“非常愿意。”弗兰丁笑了他伸出手与秦海相握。说道：“我非常希望能够与秦先生建立起更广泛的合作关系我们可以向你们提供原油而你们则可以帮助我们建设海水淡化工厂以及其他的一些水处理工程。”
“合作愉快！”秦海乐呵呵地说道。
在那个年代里中国是一个外汇短缺的国家不得不依靠出口各种资源性产品来换取外汇石油也是重要的出口物资之一进口石油根本就没有提上国家的议事日程。不过秦海知道。几年之后中国的轻纺工业品出口就将大幅增长对外贸易将从逆差变成顺差。届时国家将开始减少资源出口增加资源进口直至成为一个每年进口石油超过3亿吨、铁矿石超过6亿吨的庞大的“吸金怪兽”。
就大秦集团而言这种依靠进口资源发展的思路还要超前得多从七八年前进口煤炭和铁矿石开始就已经走上了用工业品换取资源性产品的道路了。这一次偶遇弗兰丁王子。秦海更是起了进口原油的念头只等着把勒阿弗尔的事情办完。就可以开始运作了。
两个人就未来的原油进口合作问题简单地交换了一下意见弗兰丁便起身告辞了。他原本也只是来串串门的因为秦海还要忙着接待客户而弗兰丁也要去清理油污的现场看看工作的情况。
秦海把弗兰丁送出自己的临时会客室迎面走来了于利鸿他的身边还带着两名蓝眼睛、高鼻子的西方人。弗兰丁知道这肯定又是来找秦海谈合作事宜的客商也就不再耽误秦海的时间摆摆手带着自己的属下离开了。秦海看着弗兰丁走出几步这才扭头向于利鸿笑着问道：“这是哪里的客人？”
“他们是从美国来的是纽约市政供水公司的工程师他们想和我们洽谈一下超级反渗透膜的事情。”于利鸿喜滋滋地介绍道。
“好啊欢迎欢迎。”秦海把头转向两位美国客人伸出手去与对方握手于利鸿则在一旁向美国客人做着介绍。
“很高兴见到秦先生我叫菲特斯是纽约市政供水公司的这位是我的同事塞茨勒……”领头的一位美国人向秦海躬身说道。
“塞茨勒？”秦海看了一眼旁边那位美国人隐约觉得对方的面容和名字都有几分熟悉只是一时间想不起来在什么地方打过交道。他没有多说什么与两个人握了握手之后便招呼着二人走进了会客室。
“我们是一家自来水生产企业承担着为居民提供洁净自来水的职责。在以往我们的生产流程是用微滤膜对外来水源进行初级过滤然后再用加氯方法消除水体中的微生物。我们也尝试过使用反渗透膜来进行水体过滤但因为过滤效率的问题这种方法无法满足我们的需要。
前两天我们了解到贵公司生产的超级纳滤膜能够达到每天每平米20立方米的渗透通量。极大地提高了过滤效率。我们想知道贵公司是否同样能够生产高效率的反渗透膜只要能够达到10立方米以上的渗透通量就能够满足我们的要求了。”
菲特斯简单地向秦海说明了自己的来意。
用过滤膜进行自来水处理是一种新兴的工艺。要使自来水达到饮用标准。必须使用比纳滤膜孔径更小的反渗透膜以便过滤掉水体中的无机矿物质。传统的反渗透膜渗透通量过低无法在短时间内过滤出足够的水量这就限制了这种技术的应用。菲特斯等人从大秦集团的超级过滤膜中看到了希望所以专程跑来与秦海洽谈。
“我们生产的反渗透膜的确能够达到10立方米以上的渗透通量。”秦海说道“不过。反渗透膜的价格目前还比较高在自来水处理中应用恐怕有些不太经济这一点你们是否考虑过？”
关于这个问题秦海的确让夏扬杰他们进行过测算。测算的结果显示用反渗透膜来过滤城市自来水远不及传统的石英砂过滤池更经济。对于沙特这样既有钱、又严重缺乏淡水的国家用反渗透膜来进行海水淡化倒是可行。但美国并不缺乏淡水纽约更是有大河经过的城市使用反渗透膜技术进行自来水净化似乎不是一个好的选择。
于利鸿坐在一旁。听着秦海给对方讲这些道理不禁有些暗自惋惜。人家美国人愿意花这个冤枉钱秦总有什么必要去阻拦呢？经济与不经济。人家自己会算也许人家就是要这个“派”你管得着吗？
秦海也不是没有想过这一点但他觉得依靠对方的一时糊涂来做生意是不可能长久的。合作讲的是双赢只能双赢才能达到稳定。如果可能的话。他更希望对方使用大秦集团的超滤膜或者纳滤膜最后再用化学方法来进行无机物的处理。这样的生产工艺更为经济合理。
听到秦海的话菲特斯愕了一下把头转向身边的塞茨勒。塞茨勒皱了皱眉头说道：“秦先生这个问题你们不必担心只要你们的反渗透膜能够达到我们要求的渗透通量价格方面稍高一些我们也是能够接受的。”
“其实以你们的水源水质标准使用纳滤膜来进行水体净化就足够了使用反渗透膜的必要性不大。”秦海还在做着最后的努力。
“我们希望能够为市民提供更高质量的自来水要达到直接饮用的标准。”塞茨勒说道。
对方说到这个程度秦海也无法再说什么了他点点头道：“那好吧你们打算采购多少反渗透膜？”
塞茨勒拿出一张纸用笔在纸上写了个算式然后说道：“如果渗透通量能够达到10立方米那么我们总共需要使用2万平方米的过滤膜第一期提供1万平方米余下的作为第二期提供。”
“2万平方米？”秦海皱了皱眉“你们一天的供水量是多少？”
也难怪秦海会提出这样的问题因为夏扬杰、于利鸿他们曾经对京城、浦江这样的城市进行过测算得出的结论是要满足一个城市的用水过滤设备中的反渗透膜使用量至少在10万平方米以上。美国人的人均用水量远在中国人之上而纽约也是一个将近1000万人口的大城市2万平方米的反渗透膜哪里够用？
“……”
菲特斯与塞茨勒二人面面相觑一时竟然无语了。
“纽约有几家供水公司？”于利鸿也插话了他有些怀疑对方的公司只是为纽约的一部分城区提供自来水如果真是这样那么2万平米也就能够解释了。
“好像……”塞茨勒结结巴巴不知道该如何回答才好。
看到对方这样支吾秦海顿时警觉起来了。对方既然是来谈反渗透膜采购问题的对于本公司的日供水量以及全城有几家供水公司这样的问题绝不可能一无所知。供水公司又不是房地产开发商一个城市能够有三四家也就了不起了两位工程师怎么可能连这个都回答不上来？
难道他们并不是所谓供水公司的？
秦海念头一动再看着塞茨勒的神情脑子里突然闪过了一个场景。他终于想起来了自己是在什么地方见过这位塞茨勒那是在美国陆军器材司令部的会客室里。这位塞茨勒仁兄压根就不是什么纽约市政供水公司的工程师他是美国陆军器材司令部的工作人员秦海去美国推销防弹衣的时候与此君是打过交道的。
再结合塞茨勒提出来的采购数量以及他支支吾吾的表情秦海笑了他们哪里是在为市场供水采购过滤膜这分明就是一桩军方采购案难怪他们根本就不在乎价格的高低。(未完待续)
ps：算是两章并成一章发吧。3月份诸事缠身更新太渣了大家多担待吧。r466【本章节首发沧元图书网,请记住网址（https://Www.CangYuanTuShu.Com）】