国产化办这一次拿出来参与洽谈的技术一共有3o多项。其中一半是来自于东耀塑料厂和海杰公司这两家都是与秦海有关的企业研资金也是由秦海提供的。另外一半来自于浦江的几家高校和科研机构有些是这些机构从前已经研究出来尚未应用于生产实践的还有一些则是国产化办咬牙拿出钱委托这些机构新近研究出来的。
与秦海的大手笔相比国产化办在科研投入方面实在有些畏手畏脚。没办法秦海花的是自己的钱只要他自己看好了就敢于投入。杨新宇花的是国家的钱打报告递申请等着机械部给他批钱花费的精力比研究一项技术还多。
科研都是风险投资谁也不敢说钱扔进去了就一定能够有产出。这种有风险的事情于克岫他们不敢干杨新宇其实也为难。就算他思想开放有冒险精神架不住上头还有管钱的部门还有其他监督部门他不在乎别人还不想和他一起去淌浑水呢。
不过费了半年的时间国产化办投入的资金总算是取得了一些成果可以与秦海这边拿出来的成果一起参与交易洽谈了。如果没有这些“国家队”的成果全都是秦海这边的私营企业拿出来的成果杨新宇甚至机械部的脸上都不太好看。
技术交易的方式是十分简单的国产化办把3o多项成果挂出来说明利用这些成果可以生产出哪些新材料。与此同时又列出了国内汽车行业对这些新材料的需求量和采购价。剩下的事情。就是应邀前来的各家生产企业权衡利弊提出购买这些技术成果的意向价格与技术的拥有方进行协商。
关于技术交易的价格秦海曾经划出过一个道道那就是按材料成品的增值部分在生产方与技术方之间按比例进行分成。比如说普通聚氯乙烯的价格是3ooo元每吨改性聚氯乙烯是5ooo元每吨扣除改性剂的成本和必要的工时耗费。每吨的增值是15oo元那么就以这15oo元来进行分配。秦海提出的分配比例是五五分也就每家各占增值部分的5o%。
秦海提出这个方案也是有所考虑的。8o年代末期正是国内市场价格改革的攻坚阶段从86年开始无论是消费资料还是生产资料价格都有明显的上涨。以普通聚氯乙烯为例。85年之前每吨的价格是19oo元而到87年就涨到了3ooo元每吨88年之后更是达到了4ooo元以上的价位。在这种价格不断变化的时期按单一价格出让技术无疑是不合适的。
杨新宇对于秦海提出的方案十分赞同在征得机械部的批准之后这次技术交易洽谈会就如期召开了。在这一次洽谈会中。主要交易的都是高分子材料的技术。以杨新宇的想法如果这次洽谈会能够取得成功未来再进行玻璃、金属材料等领域的交易并将其变成一种常态化的机制。
为了避免给参加洽谈的企业造成误会秦海和夏扬杰都被排除在洽谈会场之外。因为他们俩人都曾经以国产化办的身份出现过而现在却是交易技术的提供者。在洽谈会上。东耀塑料厂方面派出来的代表是柳耀忠海杰公司方面则是喻海涛至于各家科研院所也分别派出了负责交易的人员。
洽谈会在欢乐祥和的气氛中召开杨新宇和前来参加交易的几个城市的负责人分别表了热情洋溢的讲话核心主题就是要共同携手为了促进汽车国产化事业做出贡献。然而这种和谐仅仅是昙花一现洽谈会刚刚开始买卖双方就在价格问题上生了不可调和的冲突双方唇枪舌剑很快就吵了起来：
“我们非常赞同按比例分成的方式我们愿意拿出1o%的比例返还给技术提供方作为技术开的回报。”这是生产企业方面给出的价位。
“1o%的比例根本无法补偿我们在开中付出的人力和物力我们认为分配的比例应当在5o%左右比较合适。”这是技术提供方的要求。
“5o%？你们开技术真的需要花这么多钱吗不就是做几次实验吗？不要以为我们都是大老粗没有搞过技术。”
“几次实验？科研是有风险的你们知不知道我们走了多少弯路才找到这个途径的。”
“走弯路是你们的问题你们还得到了经验呢。”
“那你们自己怎么不去走这些弯路？”
“不用说这么多废话1o%这是我们能够接受的底线。”
“5o%低于这个比例我们就不干了。”
“……”
下面的人争不出什么结果矛盾最终只能提交到上层来。国产化办这边的上层自然就是杨新宇而企业那边则是各城市的带队领导比如王松安等人。于是一场上层磋商便在杨新宇与各城市领导之间展开了。
“杨主任先我要表明一下我们的态度。对于汽车材料国产化工作我们是坚决支持和配合的这一点请杨主任不要怀疑。但是我们的下属企业也有自己的困难请杨主任理解。目前树脂市场处于严重的供不应求之中我们省内树脂产品的供需缺口也非常大。在这种情况下我们前来配合汽车国产化工作是承担了一定的经济损失的。”王松安侃侃而谈。
“王主任说的也正是我想说的。”来自于梅城市带队领导吕康定附和道他是梅城市的副市长也是主管工业的他说道：
“从前国产化办的秦秘书、路秘书他们也到我们梅城市去做过调研提出过搞新材料开的事情。当时我们就表示过要开新材料我们人才有限能力有限无法提供配合。但如果国产化办方面能够提供相应的技术我们可以协助进行生产。但我们的协助不能是无偿的中央也提倡用经济手段办事嘛。”
“我们没有说是无偿的你们可以得到5o%的增值却不需要承担风险这对你们来说是有利而无害的呀。”杨新宇平静地回答道。
“表面看起来的确是这样。”王松安道“但是工人们会想不通啊。大家辛辛苦苦工作只能拿到5o%。而别人只是提供了一纸配方其实这个配方并不复杂就拿走了另外的5o%这让我们怎么向工人们解释？”
“王主任你这话有点不合适吧？”路晓琳听不下去了“什么叫只提供了一纸配方这一纸配方也是人家科研人员辛辛苦苦研究出来的人家流汗的时候你就没有看到吗？”
“科研也是很辛苦的这一点我知道。”王松安赶紧点头“但是我们也没有说不能给予回报啊。我们同意拿出1o%的利润来作为回报这就是我们的诚意嘛。”
杨新宇摆摆手微笑道：“王主任你这话说得不对。我们提倡的交易是互惠互利的不存在显示诚意的问题。你们不管是拿出1o%也好5o%也好取决于技术本身的价值与你们的诚意无关。”
“那么杨主任您认为技术本身的价值该怎么衡量呢？”吕康定问道。
杨新宇道：“很简单从市场供求关系来体现。在此前我们曾经是希望你们下属的企业来开展这些研究工作如果是这样那么所有的溢价都是归你们获得的。但你们拒绝了这些研究很显然是你们认为这些溢价不足以弥补研究的投入。”
吕康定道：“不是这样的我们只是因为人手不足而已杨主任应当知道的我们还承担着其他的许多任务不可能抽出空闲的人手来做这件事。”
杨新宇道：“人手是可以找的我们国产化办也没有人手但我们拿出了宝贵的资金请各高校的研究人员帮助我们开了这些技术。如果你们认为这些技术不值这么多钱为什么不能自己投资去开呢？”
“我们当然没有杨主任这样的远见了。”王松安哈哈一笑恭维了杨新宇一句。
“是啊是啊杨主任毕竟是部里的领导当然是比我们更有远见的。”其他几个城市的领导也都跟着恭维起来。
杨新宇无奈地笑了眼前这几位的恭维可绝对不是出于对他的尊敬而是＂chi luo＂裸的耍赖。他们的潜台词就是说：我们当初就想不到现在到了这一步我们也不愿意吃亏你看着办吧。
“我想问一句你们能够接受的底线是多少？”杨新宇决定不再废话选择了开门见山的问法。
几个市的领导互相对视了一眼然后几乎是异口同声地答道：“2o%。”
“你们的意见是一致的吗？”杨新宇逼问道。
“纯粹是不谋而合。”王松安赶紧解释道他解释得如此及时让人不禁想到了欲盖弥彰这种说法。
“看来真是英雄所见略同啊。”杨新宇呵呵冷笑道事情很清楚了几个城市在来之前肯定已经达成了价格同盟这是打算用生产能力上的垄断权来逼迫国产化办低头。【本章节首发沧元图书网,请记住网址（https://Www.CangYuanTuShu.Com）】