奥索公司的这两台电炉说起来话长。正如秦海指出的它们的确是在1968年设计定型的产品在当时还算是比较先进的技术。它们最早的买主是南美洲的一位钢铁商。奥索公司把这两台电炉制造出来的时候那个南美的小国却发生了政变与政府有着千丝万缕联系的那位钢铁商被迫出逃这两台电炉的交货也就被搁置下来了。
钢铁商在订购电炉的时候是付了一部分订金的所以奥索公司在这两台电炉上并没有太大的损失。在确认南美钢铁商已经不可能再来索要电炉之后奥索公司便开始琢磨如何将其进行适当改造再卖给第二个买主。
然而在这个时候超高功率电炉的概念开始流行起来这两台普通功率电炉一下子就成了鸡肋无法推销出去。从70年代早期一直到现在十多年时间过去奥索公司联系了不少发展中国家的钢铁企业打算把这两台电炉销售掉但都因为种种原因未能如愿直到红原钢铁厂的几位出现在托尼的面前。
让托尼觉得高兴的是前来采购设备的这几位中国人对于全球电炉炼钢技术的发展历程知之不详他们被电炉上的一些附件所迷惑当真认为这两台电炉具有欧洲70年代末的水平。托尼在认识到这一点之后便把公司预先准备的底价翻了一番报给红钢方面了。
对于红钢方面会压价这一点托尼是有心理准备的他甚至觉得红钢直到昨天才想到普通功率电炉这个问题实在是太迟钝了。当红钢方面指出这个问题时托尼装出勉为其难的样子把价格降低了200万美元果然把对方给糊弄过去了。在蒋焕文他们离开之后托尼和瓦伦丁弹冠相庆都觉得中国人的钱实在是太好赚了。
今天。中国人这边增加了一位中年人和一位年轻人托尼一开始并没有太在意。但当秦海说出巴尔多梅罗的名字并且说出他在1971年就已经退休的时候托尼震惊了。他没有想到。这个中国的年轻人居然能够掌握这样的细节这意味着双方之间已经没有什么明显的信息差距了。
在这时候托尼暗暗调整了自己的底线打算把价格再降低200万甚至400万。即便如此这个价格仍然是远远高于公司的预期的他还是能够从这桩销售中拿到极其丰厚的提成。谁知更让他意想不到的事情发生了面前这个笑容可掬的年轻人居然一张嘴就把价格压到了每套700万的水平上这个价格比公司的底线还要低了300万托尼怎么可能接受。
“秦先生。我想你是不是说错了把2400万说成了1400万。要知道即使你提出两套设备2400万我们也是绝对不能接受的。我们的底价是3400万或者稍微再低一点点也是可以的。”托尼故作平静地对秦海说道。
秦海道：“我没有说错。这种技术水平的电炉只能卖到这个价钱这一点托尼先生应当是明白的。而且恕我直言如果这两台电炉现在不抓紧时间卖出去每拖上一年它的价值又会下降5%至10%再降几年。恐怕托尼先生只好付费请废品公司把它们运走了。”
在秦海与托尼交涉的时候肖梦琴不停地给蒋焕文他们做着翻译。听到秦海如此咄咄逼人蒋焕文等人既觉得开心过瘾又隐隐有些担心怕秦海把对方给说毛了最终这桩交易无法达成。在蒋焕文想来。他们花这么多钱跑到西班牙来是为了采购设备而不是为了与洋人打嘴仗有些话说得差不多就行了什么废品公司之类刺激人的话。实在没必要多说。
没等蒋焕文出言提醒秦海对面的两个西班牙人已经先急眼了。托尼和瓦伦丁交换了一个眼色瓦伦丁把脸一沉用粗鲁的口气说道：“秦先生我知道你已经掌握了有关这两台电炉的一些技术细节但这并不意味着你可以肆无忌惮地开出一个荒唐可笑的低价。1400万两套设备的价格是对我们奥索公司的侮辱如果你不收回这句话的话我们将拒绝就这个问题继续谈下去。”
说着他把面前摊开的资料迅速地收拢起来做出了一个要拂袖而去的姿势。
“哈哈瓦伦丁先生是不想做成这笔生意了吗？”秦海哈哈笑了起来丝毫不被对方的装腔作势所迷惑。
托尼也板起脸扭头对着蒋焕文说道：“蒋先生我不知道这位秦先生获得了您什么样的授权如果他说的话代表了你们企业的意思那么非常对不起我们奥索公司不能接受这种侮辱性的报价。”
托尼的最后通牒让肖梦琴吓了一跳她结结巴巴地把托尼的话翻译给了蒋焕文同时偷眼看着秦海想知道秦海如何收场。
蒋焕文听罢沉吟了片刻然后对秦海问道：“小秦你报出来的价格有依据吗？”
“您放心吧我不会信口开河的。”秦海沉着地回答道。
蒋焕文点点头道：“好吧那我就全权委托你洽谈我不插手了！”
蒋焕文这样说也是被逼无奈了。秦海在往下压价这是蒋焕文所希望看到的。但价钱压到对方暴走的程度又让蒋焕文捏了一把汗。到这个时候他不能再拖秦海的后腿否则对方就能够看出其中的端倪秦海的努力就白费了。
至于说万一秦海真的没有谈成会有什么后果蒋焕文也已经考虑过了不外乎就是价钱谈不下来他们仍以原来说好的价格进行采购。生意场上绝对不会有人因为赌气而拒绝交易的这一点蒋焕文非常清楚。
得到蒋焕文的首肯秦海多少有几分感动。自己与蒋焕文并不熟悉而且年龄又是硬伤蒋焕文能够给他这样的支持也足见这位厂长的魄力了。他向蒋焕文送去一个感谢的目光然后转回头对托尼说道：
“托尼先生咱们大家都是聪明人在这种场合玩这样的心理战术是不是有些太幼稚了？伊萨克先生难道没有吩咐过你们无论如何也要把这两台电炉卖出去？你们如果觉得不屑于继续谈下去的话我只能选择与伊萨克先生直接交涉了。”
“年轻人你还知道什么！”托尼把刚刚拿起来的资料一下子又放回到了桌上他盯着秦海语气中带上了几分无奈。
秦海说的伊萨克正是奥索公司现任的执行总裁。秦海的话其实只是一种诈术但却说到了点子上伊萨克的确交代过托尼只要有机会无论如何都要把这两台电炉卖出去价钱方面其实是有很大余地的。
冶金设备的技术折旧速度是非常快的一种新概念的提出会让很多老装备迅速贬值。这些年来吹氧技术、钢包冶金、水冷炉壁、超高功率冶炼、泡沫渣等等新技术层出不穷即便是两三年前设计的电炉放在现在都有过时之嫌更何况这两台将近20年前的老古董。
如果不是遇上外汇短缺的中国奥索公司的这两台电炉有可能一辈子都卖不出去最终只能成为垃圾。现在好不容易找着一个买主托尼哪有拒绝销售的底气。
秦海并不认识伊萨克也不知道伊萨克是否对托尼他们交代过什么。不过在头一天他与戈内特分析过奥索公司的态度戈内特认为奥索公司的负责人如果不糊涂的话肯定是会接受一个合适的低价位的。退一步说如果奥索公司要咬住原来的价格不放秦海手里还有一个更狠的杀招。
“咱们明人不说暗话吧。两套设备1400万这是我们能够接受的价格。如果托尼先生不能接受那我们只好放弃这笔交易转而寻求其他的供应商。”秦海决定不再兜圈子了再兜下去没准真把托尼他们给逼急了。
“你能透露一下你们打算找哪个供应商吗？”瓦伦丁冷笑着说道“据我所知整个欧洲恐怕也找不出第三台这么便宜的电炉你们的这种威胁对奥索公司来说是无效的。”
在托尼和瓦伦丁看来秦海如果绕过他们直接与伊萨克会晤没准还真会给他们带来一些被动。但要说寻求其他供应商那就是虚张声势了这二人根本就不怕。如果中国人真的能够找到其他的供应商他们又何至于一直与奥索方面洽谈呢？
面对瓦伦丁的嚣张秦海逼问了一句：“是吗？瓦伦丁先生如此自信？”
“嗯哼。”瓦伦丁耸了耸肩膀摆了个很酷的pose。
秦海笑了：“既然瓦伦丁先生如此自信那我也不妨告诉你。莱戈钢铁公司有一台与你们相似的电炉我了解过他们愿意以350万的价格转让条件是必须由我们派工人去拆卸。二位先生应当知道中国的劳动力价格并不贵我们派得起这样的工人。”
“莱戈！”托尼和瓦伦丁对视一眼脸上现出了惶恐之色。他们终于知道秦海的底气来自于何方原来竟然是有这样的釜底抽薪之策。【本章节首发沧元图书网,请记住网址（https://Www.CangYuanTuShu.Com）】