陈鸿程脑子有点晕他没有想到秦海居然有这样大的面子三言两语就能够让杨新宇来接见自己。在此前苏亚波曾告诉他秦海充其量就是一个脑子比较灵活一点的小青工而已出差也是住在2毛钱一天的招待所里的。陈鸿程这次来平苑联系秦海的目的也只是为了在当地多一个眼线谁能料想他找到的居然是一个手眼通天的神人。
陈鸿程不知道秦海所以能够这样大大咧咧地带着他来求见杨新宇并非恃宠而骄而是料定了杨新宇对陈鸿程会感兴趣。秦海能够在各种场合里与那些比自己级别高出许多的官员们侃侃而谈都是源于他对形势的准确判断。他能够知道官员们的诉求是什么然后适时地提出解决方案这样一来官员们自然也就对他青睐有加了。
以眼下这件事来说国家引进浦桑汽车并大力推进国产化工作醉翁之意并不仅在浦桑汽车本身而是希望通过这样一个项目带动国产汽车水平的全面提升。别人悟不出这一点杨新宇肯定是心知肚明的。陈鸿程有意采购浦桑汽车的配件销售给其他国产汽车厂商这件事本身就是帮了杨新宇的忙杨新宇怎么会不愿意接见陈鸿程呢？
果然秦海见了杨新宇如此这般地一说杨新宇和一旁的柴培德都来了兴趣当即发话请陈鸿程到会议室详谈。
听到杨新宇的话陈鸿程来了精神他一五一十地把自己的来意说了一遍并且表示愿意成为北溪汽车配件基地的代理人帮助北溪市把汽车配件销售到全国各地去。
“柴市长陈总这是想做咱们北溪汽配的全国总代理啊有了陈总的帮助咱们北溪的汽车配件生产可以跃上一个新台阶这是大大的好事啊。”秦海装出一副急切的样子。向柴培德进言道。
“陈总有意帮助我们销售汽车配件我们非常感谢啊。不过这几天到市里来谈汽车配件代理的公司。也有那么好几家了。市里的意见是这个代理权交给谁还是需要斟酌一下的。”柴培德用矜持的口吻说道。
宁中英附和道：“是啊到我们青锋厂来谈合作的也有好几批了有些人还拿着领导的条子让我们真有些不好做啊。”
“有这样的事情？”杨新宇把脸一沉“是哪些领导的条子？中央一再要求必须按经济规律办事不能搞长官意志。宁厂长。你记住不管是谁的条子你们都不要理睬。经济上的事情就必须用经济手段来解决。”
“这经济手段是指什么？”宁中英诚恳求教。
杨新宇想了想。说道：“既然大家都想要代理权那就说明这个代理权是有价值的。我们在国外考察的时候了解到外国企业解决这种问题的办法就是搞代理权的拍卖在同等条件下价高者得。”
“拍卖？这可有点新鲜像陈总这样。是来帮助我们推荐产品的向他们收钱好像有些不合适吧？”柴培德似乎有些不支持杨新宇的观点。
“不不不柴市长我倒觉得拍卖这种方式我们是可以接受的。”陈鸿程赶紧接过话来。
收钱的一方觉得收钱不合适送钱的一方却坚决说送钱是合理的。这实在是有些奇怪。其实这倒不是陈鸿程犯贱非要送钱给北溪市而是两害相权取其轻他觉得拍卖代理权的这种方式。对于他这个根基尚浅的公司恰恰是最有利的。
陈鸿程是从体制中下海出来办公司的在体制内有一些关系与那些泥腿子农民企业家相比他的根基的确要深得多。但问题在于时下搞贸易公司的并非只有他们这些人那些从中央部委下海的官员以及有父辈、祖辈荫护的二代们根基比他陈鸿程又要深出几倍甚至几十倍了。与这些人在关系网上竞争陈鸿程自忖是没有胜算的。
宁中英的话说得非常明白了已经有许多人写了条子过来这显然就是来自于上头的关系。如果根据背景的强弱来分配代理权陈鸿程恐怕连个渣都捡不着。类似于这样的事情陈鸿程过去已经遇到过许多回了明明是自己谈了很长时间的项目马上就能吃到嘴里去了。结果上头来了一个什么人递上一个条子陈鸿程前期的一切努力就都白费了。
现在杨新宇提出了一个拍卖代理权的方案不管谁的权力大小一律以愿意交纳的代理费来决定胜负。陈鸿程琢磨着自己的公司控制成本的能力还是不错的而且他自己也是一个比较能吃苦的人不像别人那样奢华所以如果采取拍卖这种方式那些二代们有可能就会回避而他拿到代理权的希望就能够增加几分。
出于这样的考虑陈鸿程自然便选择了支持拍卖代理权的方法汽车配件的代理利润是十分丰厚的让出一部分给北溪市或者青锋厂又有何妨？赚得少总比赚不差要强得多吧？
再说如果代理权来自于拍卖未来的维护成本也会大幅度下降只要按时交钱就可以没有太多的麻烦。反之如果靠拉关系来取得代理权维护关系网的花费也不会低而且除了花钱之外还要陪吃陪喝陪……那啥总之损失的精力和节操折算下来也是一大笔投资了。
听到陈鸿程的表态杨新宇等人互相交换了一个眼神然后纷纷抽烟喝茶用于压抑住内心的笑意。每个人心里都在想着同一句话：秦海这小子实在是太坏了！
原来杨新宇、柴培德、宁中英等人的这一番做作都来自于秦海的导演。原本在秦海向他们说起陈鸿程的来意时他们都是喜出望外恨不得立即就把代理权拱手奉上再给陈鸿程授一个五好青年称号等等。要知道现在企业要销售一点东西的难度实在是太大了有人上门来帮忙推销岂不是天大的好事？
可是秦海却把他们拦住了抛出了这样一个拍卖代理权的馊主意。据秦海分析中国的汽车行业未来必定会有稳步的增长优质汽车配件将长期处于供不应求的状态。陈鸿程所以会不辞辛苦地跑到北溪来争取代理权也正是看到了这其中的好处。既然是这么大的一块肥肉北溪市为什么不能从中切下一块来呢？
几位领导也都是老狐狸出身秦海一语道破天机几个人马上就知道自己该如何做了。紧俏商品和滞销商品是不一样的现在汽车配件是紧俏商品不借机敲诈一下陈鸿程能对得起自己这几十年的丰富经验吗？
于是就有了杨新宇的热情、柴培德的为难以及宁中英看似无意的泄露天机所有这些话都是为了做一个坑把陈鸿程给埋进去。实践表明陈鸿程对于这种圈套根本没有防备自觉自愿地就跳到坑里去了。
“既然陈总认为这个思路是可行的那就请陈总尽快拟定一个代理方案。全国代理权关系太大陈总一时恐怕也吃不下要不你就先照着华东区的代理权去设计吧未来如果大家合作愉快还可以继续扩大代理范围嘛。”杨新宇温和地建议道。
“完全可以。”陈鸿程满口答应他现在的能力也的确是仅限于能够拿下一个大区。如果没有拍卖这回事他当然乐意把全国的代理权都收入囊中然后再慢慢地消化。但现在有了代理费他就没法这样做了全国的代理费和华东区的代理费显然不是一个数量级的。
“柴市长宁厂长你们跟那些找上门来的公司也都说一下这个意思愿意交纳代理费的就允许他们参加竞标。想凭着几个条子白拿代理权的一概不予接受。现在给浦桑汽车做配件国产化的不仅仅有你们北溪市的企业还有其他一些地方的企业我们国产化办回头也会一一地打上招呼一律照此办理。”杨新宇道。
“好我们就按杨主任的意见办。”柴培德点头应道说罢他又对陈鸿程说道：“陈总你们公司做好方案之后尽快派人送到北溪去直接和我联系就可以。不过眼下有一件事想请陈总帮个忙不知陈总意下如何？”
柴培德是北溪市分管工业的副市长陈鸿程能不能拿到代理权很大程度上就取决于柴培德的好恶。听到柴培德求自己帮忙陈鸿程哪里还有其他的选择他毫不犹豫地说道：“柴市长有什么事情就尽管吩咐吧。只要我小陈能够办到的就一定不遗余力。”
“其实这件事也很小只是要请陈总出席一下下午的现场会在会场上说几句话。这件事对陈总也是有一些好处的未来陈总如何要代理我们北溪企业的产品也需要认识一下北溪的企业领导嘛。”柴培德说道。
秦海坐在一旁心中好生感慨陈鸿程这条大鱼算是被杨新宇、柴培德这些老狐狸一鱼两吃了。
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昨天周末晚上陪家里的长辈喝了几口酒脑子一晕就耽误码字了。今天这更晚了点见谅。【本章节首发沧元图书网,请记住网址（https://Www.CangYuanTuShu.Com）】