苏亚波的这番类比让初入此行的秦海和黑子都觉得莫名其妙。苏亚波显然很满意自己制造出来的这个效果他往床沿上一坐从耳朵上把刚才秦海送他的烟取下来点上舒舒服服地抽了一口然后便开始给秦海他们讲起来了：
住在这间编号为203的客房里的几个人都是从全国各地来弄煤的采购员而且无一例外都是一时还没有找到关系正在忙着拉关系的阶段。苏亚波来自于红原省是省物资局下属的一个名叫“红海实业“的三产公司里的业务员到这里已经半个月时间了。
来曲武之前公司经理陈鸿程给苏亚波写了七八封信分别是递给各大煤矿里的有关人员的那些人都是陈鸿程从前的老关系。苏亚波来了之后把这些信逐一送了出去结果一点用处都没有。有些人收了信之后装聋作哑有些人虽然表面上与苏亚波客气几句但涉及到实质性问题的时候就哼哼哈哈、顾左右而言他了。
苏亚波把信分发完没能获得预期的效果于是给陈鸿程发了个电报请示下一步的行动。陈鸿程回电报让他固守说正在积极找其他的关系让他耐心等待。于是他就踏踏实实呆了下来等着公司里的新指令。别人都在绞尽脑汁地和矿上的人拉关系唯有他是在等着公司帮他把关系找好所以他可以天天躺在房间里以看小说为业。
说起这个苏亚波所在的这个红海实业公司也是一件挺有意思的事情。中央提出搞商品经济号召各部门创新经营模式陈鸿程原本是红原省物资局的一名处长属于脑子非常活络的那类人他主动辞去了处长的职务成立了一个挂靠在物资局下面的三产公司希望能够倒买倒卖一些紧俏物资来发家致富。
陈鸿程的人脉非常丰富在全国的物资系统里都有熟人。通过这些熟人关系他成功地做成了几十笔交易挣到了上百万的利润。最近一段时间红原省煤炭供应紧张黑市上的煤炭价格不断上涨让陈鸿程嗅到了一个良好的商机于是便派出苏亚波前往曲武让他设法弄到几十万吨煤炭运回红原去大赚一笔。
陈鸿程过去在物资系统工作的时候与曲武几家国营大矿里的干部都有一些往来所以便给苏亚波准备了七八封信让他拿着信来找这些老关系。殊不知时过境迁煤炭变得紧俏之后老关系也就靠不住了苏亚波到处碰壁用他自己的话说都已经牺牲了十几回了。
“你原来也是物资局的干部吗？”秦海好奇地问道。
“可不是吗。”苏亚波撇着嘴说道“我也是鬼迷心窍被陈处长一派胡言给说动了心在单位上办了停薪留职到红海实业来当业务员。你看现在只能住着2毛钱一宿的招待所而且还没有出差补助这算是个什么事啊。”
“那你到底是图个啥？”秦海笑着问道。
苏亚波叹了口气道：“唉人活一辈子总得弄个轰轰烈烈吧。在机关里以后50年是啥样我现在就知道了。我们单位那些老处长还有那些退了休的老同志就是我的榜样。他们的今天就是我的明天。我不想以后像他们一样所以陈处长跟我一说我牙一咬心一横就跟着他下海了。”
秦海问道：“怎么现在后悔了？”
“这倒没有。”苏亚波道“要说陈处长对我们几个还真是不错工资给的是在机关里的两倍逢年过节还发各种东西也比机关里发得多。这一次安排我到曲武来办事路子都他给铺好的我如果办成了回去就能够拿到提成。如果没办成他也不会责怪我。我们几个跟着处长一起下海的人私下里聊天都说现在是处长在养活我们我们还没给处长创造啥利润呢。”
秦海暗自笑了起来无数的公司在创业之初基本上都是老板挣钱养活员工别说现在是80年代中期就是到了新世纪里很多公司仍然是这样的情况。苏亚波所在的这个公司真正的核心资源就是经理陈鸿程的人脉关系苏亚波他们只是负责拎包跑腿的说陈鸿程养活了他们一点也不算夸张。
至于陈鸿程、苏亚波这种下海公务员的未来发展情况秦海也是非常了解的。他们作为最早下海的一批人只要能够坚持下去到90年代市场经济大发展的时候就会成就出一番大事业有些人甚至可以建立起富可敌国的大型公司。当然现在他们还属于被人们称为“吃螃蟹”的人是处于机遇与风险并存的阶段的。
“唉还是你们这些机关干部好啊连下海办企业都有这么多资源可用。我们这些企业里的就苦了想办点事都没有门路。”秦海假意地恭维着苏亚波既然大家同住在一个屋子里总得处好点关系吧。
苏亚波听到秦海的恭维脸上绽出笑意先前那种颓唐的神情也一扫而光了。他拍拍秦海的肩膀说道：“什么机关企业的现在我们也是企业里的只不过是私人企业可能比你们要灵活一些而已。大家萍水相逢就是缘分在这里有什么难处你就说出来没准我还能帮上你们一些呢。”
两个人正说笑着同屋的人陆陆续续地回来了。苏亚波一一地给秦海做着介绍：
张玮桑定省某钢铁厂的是个成天笑眯眯的小个子跟谁都特别友好管谁都叫哥不过他那些哥到现在为止还没有把煤炭卖给他。别看张玮在煤矿上嘴巴叫得特别甜回到房间里骂娘的话同样不堪入耳。
李霄鹏松石省某电厂的急性子谁不给他煤炭就跟谁干仗到现在为止已经跟五家煤矿的人吵过架了什么时候把第六家煤矿的人也得罪了他就可以回家了。
刘子文合川省某个水泥厂的苦命人厂长勒令他如果弄不到煤炭就别回去了他现在成天腻着胜利煤矿的计划科长就差管人叫爹了。
万华东红原省一家民营钢铁厂的据说还是钢铁厂的老板。不过红原省光一个地区就有300多家民营小钢铁厂规模大小不一最小的老板手下除了老婆、儿女和小舅子之外就没有其他的雇工了。万华东贵为老板却也不得不与他们同住在2毛钱一天的小招待所里。
最为神秘的是谢其进他是武阳省的从来不肯向别人透露自己的职业。不过据苏亚波分析他很可能是一个职业倒爷。别人都是为本单位弄煤炭而谢其进是为了倒卖而弄煤炭至于他一转手之间能够挣到多少就已经超出了苏亚波的想象空间没法进行猜测了。
这一屋子人在一起已经住了很长一段时间相互之间都非常熟悉。众人见了面互相打招呼都是问“约上了吗”正如寻常人们互相问“吃了吗”一样。
“哟来了新人啊哪的？”所有的人见到秦海和黑子都是这样开口的。
“我们是安河的。”秦海答道。
“你们也来搞煤啊？”这往往是这些人的第二个问题而且基本上是不需要秦海他们回答的正如苏亚波说的那样曲武这样一个地方除了搞煤的人还有什么人会来呢？
“小弟初来乍到也不懂规矩以后有事还得仰仗各位大哥帮忙和指点。今天晚上就由小弟做东请各位大哥喝上几杯如何？”
待所有的人都回来之后秦海向众人发出了邀请。他发现采购是一门很有意思的学问从这些采购员身上可以看到整个中国经济的缩影。他打算在曲武踏踏实实地呆上几天认真研究一下当前的市场。
听到秦海的邀请众人都是一错愕。他们关系虽好但一起吃饭的机会并不多因为谁家里都是拖家带口的手头并不宽裕。偶尔遇到有人提议聚餐肯定也是aa制各出一份钱。像秦海这样一来就扬言要做东请客的的确有些另类。
“小兄弟免了吧挣俩钱也不容易你真有个心意给大家发两支烟也就够了。”李霄鹏以老大哥的身份对秦海劝道。
“是啊是啊我们都已经抽过你的牡丹烟了做东喝酒啥的就算了吧。”张玮也附和道。
倒爷谢其进本来已经躺下了听到秦海的话他从床上坐起来打量了秦海一番然后说道：“难得小兄弟有这个心意要不咱们大伙就一起去喝几杯吧。至于说做东嘛也别让人家小年轻一个人掏钱了我和他一人一半大家吃白食怎么样？”
谢其进这样一说大家也不好再拒绝了。当采购员的人原本就比较活络的、擅长交际的平时只是没有人主动提出请客而已。一干人半推半就地扔下了手里的事情簇拥着秦海和黑子出了房间下楼向着附近的一家馆子走去。
大家按着平时的交往程度三三两两地走成了几拨只有刘子文苦着脸一个人跟在众人后面脚步却是一点也不慢。rs【本章节首发沧元图书网,请记住网址（https://Www.CangYuanTuShu.Com）】