秦海的钢材与日本市场上的钢材相比价格低得惊人这其中有几个原因：
其一是原料来源不同。一般钢铁厂冶炼合金钢都是使用专门的合金材料其价格较为昂贵。而秦海用的是合金废钢相当于用废钢的价格来获得合金材料成本上便大为节约了。
用合金废钢进行搭配来冶炼合金钢关键在于精确计算各种废钢的配比这其中的工作量是非常庞大的。普通的钢铁厂既没有这样的人才也不值得这样去做。而秦海则不同他雇了一批工学院的学生来做这样的计算学生把这项工作当成专业实习的内容秦海实际花费的人工成本是非常低廉的。
第二个原因也与人工相关那就是日本的炼钢工人工资很高而中国工人的工资水平只相当于日本的一个零头。钢铁工业是资本和劳动双密集的产业劳动力成本在钢铁成本中所占的比重相当可观。在这方面秦海又具有了成本上的优势。
第三个方面则是知识的价值了。特种合金钢所以价格高昂其中有相当一部分是技术的价值。钢铁厂研制一种钢材配方需要有大量的投入这些投入都是要摊到最终的产品里去的。一些钢铁厂在掌握了特殊配方之后采取撇油定价的方法目的在于赚取超额利润这也导致了特种钢材价格的虚高。
秦海所提出来的这些合金钢配方来自于他自己的知识或者说是来自于穿越者的作弊几乎没有什么成本。在这方面与其他钢厂打价格战他是稳操胜券的。
有了这三个原因也就不难理解为什么秦海能够以很低的成本提供特种合金钢了。在秦海的计划中这些合金钢将为他掘到真正的“第一桶金”。
“你打算向日本提供特种合金钢？”岸田邦夫被秦海的计划给震惊了。80年代的日本是全球钢铁产量最高的国家也是钢铁出口最多的国家。即便说有某些特种钢材需要进口日本的进口来源也是欧美等发达国家怎么可能从技术落后的中国进口呢？
可是眼前的情况又不容岸田邦夫质疑他手里拿到的这把军铲粗略看来材料性能的确已经达到日本市场上某些超高强度合金钢的水平而秦海又言之凿凿地表示能够把价格降低到日本市场上的一半这就意味着代理商起码能够拿到30以上的销售利润。
特种钢材的利润高这是业内的共识但这些高额利润一向是属于钢厂的只有很少的一部分会让渡给代理商。如果秦海的钢铁厂愿意把这样高的利润让出来那么福冈会社又有何理由不去做这个代理呢？
这正如几个月前秦海对中村俊说的那样：有利可图的事情为什么不做呢？
“岸田先生你先别急我这里还有一些货色也想请你一并鉴定一下。”
没等岸田邦夫回过味来秦海又发话了。他不慌不忙地从苗磊推来的小车上搬下来几块钢材分别摆在岸田邦夫面前的地上。岸田邦夫不由自主地蹲下身认真地观察着这些钢材神情变得有些异样了。
“这是高耐磨钢在强烈冲击下表面硬度能够从200hbw提高到500hbw硬化层深度达到10毫米而芯部仍保持奥氏体组织……”
“这是耐热钢700摄氏度条件下蠕变1的极限时间不低于8000小时……”
“这是耐腐蚀钢……”
“这是……”
秦海如数家珍地向岸田邦夫介绍着各个钢材样品的性能这些样品都是前些日子他忙里偷闲让工人们冶炼出来的。经过检验这些样品都达到了国际上一些高档合金钢的标准而成本却仅为别人的百分之几。
在秦海的脑子里装着很多钢材的配方以及相应的热处理工艺在这些知识的指导下他只需要稍加试验就能够生产出基本达到要求的特种钢材。须知钢铁冶炼技术的发展是非常迅猛的后世很普通的一些技术拿到80年代中期都足以让人觉得惊艳了。
“这些都是你们的钢铁厂冶炼出来的？”岸田邦夫简直有点不敢相信。
特种钢材的价格是普通钢材的十几倍甚至几十倍但同时需求也比普通钢材要小得多有些特别小众的特钢全球一年下来也就是十几吨的需求量。这类小众的钢材大型钢铁厂一般是无暇问津的大多是由一些专门冶炼特种钢材的小型钢铁厂来提供。
在日本以及其他西方国家靠冶炼一两种型号的特种钢材为生的小企业比比皆是岸田邦夫见得多了。但像平苑钢铁厂这样用着60年代的过时电炉却可以同时冶炼七八种型号的特钢而且每种特钢的性能都堪与市场上的同类产品媲美这就是很少见的情况了。
秦海在介绍这些钢材品种的时候把一些关键性指标都报给岸田邦夫听了。以岸田邦夫对秦海的了解他知道秦海说的这些指标应当是没有夸大的。如果这些材料的性能果真能够达到秦海所说的水平那么在日本市场上是完全能够找到销路的。
再考虑到秦海此前报价的水平……岸田邦夫的心忍不住有些抨抨直跳了。他预感到自己在这个破破烂烂的钢铁厂里的收获可能会比上午在青锋厂的收获还要大。
“怎么样岸田先生现在你对我们钢铁厂感兴趣了吗？”秦海料到了岸田邦夫的反应。事实上他自己也知道这么多性能优异的特钢同时出现在这样一家小钢铁厂是非常反常的事情可是以他现在的处境不这样做些异常之事又如何能够脱颖而出呢？
岸田邦夫不愧是商场老手在经过短暂的错愕之后便恢复了理智。他问道：“秦先生这些钢材你们的销售价格各是多少？”
“实不相瞒我目前还不清楚日本市场上同类产品的价格这也是我希望与岸田先生合作的原因。我可以承诺一点那就是不管日本市场上同类产品的价格如何我都可以按50的价格向福冈会社供货。”秦海说道。
岸田邦夫哑然失笑了秦海的这种报价方式实在是荒唐至极但也自信至极。说他荒唐是因为他根本就没有一个自己的基准价完全照着市场价拦腰减半。在这个市场上除了存心砸场子的人还有谁能够这样报价？说他自信则在于他能肯定自己的成本一定在市场价的50以下因此不管市场价实际是多少他以50的价格进行销售都是稳赚不赔的。
“秦先生我非常喜欢你的坦率。”岸田邦夫说道“我们会社和许多日本的制造企业都有业务往来如果你们的钢材性能指标合格而价格又有吸引力我想他们是会感兴趣的。”
“那我们就这样说定了拜托岸田先生替我们了解一下有关的销路。”秦海说道。
“能够与像秦先生这样既有技术又有商业头脑的青年才俊合作我感到不胜荣幸。”岸田邦夫说道。聪明人之间的对话没必要拐什么弯子对大家都有利可图的事情直截了当地进行交流其实更为有效。
“磊子你把这些钢材的样品和我们做的检测报告都装起来等岸田先生走的时候让他一起带上。”秦海扭头向苗磊吩咐道。
“明白！”苗磊响亮地回答着心中充满了狂喜。有关销售特种钢的事情秦海曾经与他们几个商量过按照秦海的说法像这样的特种钢在国内既找不到买主也卖不出高价要想赚大钱就只能去开拓国际市场。
在秦海这样说的时候苗磊和宁默、喻海涛他们都有些将信将疑的心态觉得开拓国际市场这种事情离自己太远了人家外国人技术那么先进还会买他们用几台落后电炉炼出来的钢材吗？
如今眼前的这一幕让苗磊彻底信服了秦海竟然有这样的本事能够把外宾请到钢铁厂来又凭着三言两语就让外宾答应到日本去帮忙销售他们的钢材这简直就是点石成金的能耐了。
谈完了生意上的事情接下来秦海又陪着岸田邦夫在钢铁厂的其他地方走了走看了看被废弃的炼铁高炉以及高炉后面那两座废矿石和矿渣堆成的小山。岸田邦夫对于那座矿渣山颇有一些兴趣他从地上拣起一块矿渣对着太阳看了半天也不知道在琢磨什么。秦海跟在他身边问道：“怎么岸田先生你对矿渣也有研究？”
“哦没有我只是随便看看罢了。”岸田邦夫说道。说罢他把手里的矿渣随手扔了出去又拍了拍手然后说道：“好吧商业上的事情已经谈完了我现在正式请求去拜访你的家庭希望秦先生能够应允。”
“非常欢迎。”秦海道“我父亲正在家里等候你的访问我妹妹已经准备好了一桌子饭菜就是为了款待你的。”
“哦那可太感谢了。”岸田邦夫夸张地说道“我现在就很急切地想品尝一下中国人的家常饭呢。”rs【本章节首发沧元图书网,请记住网址（https://Www.CangYuanTuShu.Com）】