李伶静最近可谓春风得意至极忘忧阁打出了口碑会员越来越多她结识的名流之士也越来越多。
趁着这势头李伶静一鼓作气把隔壁左右两家铺子全盘下来后院打通准备把高尔夫球和室内保龄球统统搞起来。
姚娘也忙得很来了许多新姑娘需要她调教还有不少清倌名妓托人找关系自赎了身契来投奔姚娘。
百花街的其他老板们瞧着忘忧阁一日比一日红火个个艳羡不已纷纷开始效仿也弄出个会员制也提供预约服务也想把格调弄高雅些。
对于这种模仿与跟风李伶静并不担心她的忘忧阁有姚娘有莺歌幕后还有一个出谋划策的时羡鱼她相信忘忧阁是最好的无论被怎样复制忘忧阁也永远是潮流的引领者。
当时间再次临近傍晚忘忧阁门外一如既往排起长龙。
有会员牌的人早早订下位置没有会员牌便使唤家中仆人替自己去排队排队的人一旦多了即便消费意愿并不强烈的客人在好奇心和从众心理的作用下也会不由自主的参与进排队的长龙之中。
李伶静在楼上瞧着姑娘们梳妆打扮莺莺燕燕一片嘴角忍不住上扬看到大家都打扮得美美的让人感觉心情好好。
姚娘要求严格挨个检查姑娘们的仪态妆容不允许出现一丝瑕疵。
同时每日的训话也是必不可少的——
“忘忧阁意在忘忧二字是希望来这里的客人能够忘却所有忧愁。怎样才能让客人忘记忧愁？轻松的氛围愉快的交谈以及难忘的回忆。
在忘忧阁不需要你们去卖弄姿色盛京城青楼妓院无数若是只愿享受床笫之欢的世俗男子不会来忘忧阁而选择来这里的客人都是想要得到更多不同感受的人你们要熟记每位客人的个人情况爱好、习惯有无禁忌你们要让商人忘记生意买卖的压力让官员忘记升迁调动的煎熬让书生才子们忘记苦读诗书却未能金榜题名的苦闷……记住魅力来自于你的头脑话术是你最大的武器让客人在你面前卸下心房真正放松下来客人才会愿意再来光顾第二次第三次……”
姚娘选的这群姑娘不是最漂亮的但显然是最聪慧的。
其中许多姑娘已经年近三十在别的青楼这样的女子早已染了一身病身体被掏空但是在忘忧阁这个年纪的女子却是姚娘的心头宝阅历与岁月将她们雕琢得魅力不凡无论面对什么样的客人都能将分寸拿捏得恰当好处。
李伶静看着姑娘们陆续下楼去忍不住与姚娘感慨：“我现在越来越懂道长那句话的意思了。”
姚娘笑着问：“道长哪句话？”
“与其满足客人的需求不如创造客人的需求。”李伶静笑了笑“没开忘忧阁以前我从没想过自己能开一家这样的店。”
姚娘闻言也轻叹：“我也没有想到。”
当初她之所以建议李伶静开一家卖艺不卖身的青楼一是因为她不愿去赚那脏钱二是因为她这些年在青楼确实接触过一些达官贵客是只欣赏才艺而不留下过夜的。
这类客人通常非富即贵家中不缺女人来青楼纯粹只为消遣娱乐。
但是姚娘实在没想到李伶静会把生意做得这样大。
李伶静缓缓道：“道长曾经对我说一条干净的街道过了很久依然会很干净但如果放上一片纸屑这条街道就会很快变脏且越来越脏。环境会对人的潜意识产生影响我们将忘忧阁布置得高雅脱俗于是进来的客人也会在潜意识认为自己是个高雅脱俗的人他们举止儒雅、谈吐风趣不是因为本性如此而是环境影响了他们环境促使他们下意识表现自己最好的那一面。”
姚娘不禁点头“你说的对而且来这里的客人大多身份尊贵人都有攀比之心瞧见身边的人全都温文尔雅自己也就不敢放浪形骸了。”
李伶静越琢磨心中越是佩服时羡鱼原先听她讲那些道理只听了个半懂不懂如今再细想竟是回味无穷。
“道长还说销售额是由流量、转化率、客单价这三点最终决定现在我们忘忧阁每晚满座流量和转化率都无法再提升想要增加销售额就只能提高客单价了……”李伶静沉下心思索“可是忘忧阁的价格已经高出其它酒楼许多若是再提价会不会有些不妥？”
姚娘想了想“想要提价还需另想法子。”
李伶静沉吟不语。
姚娘见状不禁一笑“如今生意这么好能维持就值得庆贺了你竟然还想增加销售额。”
李伶静笑着回道：“道长说过嘛不进步就等于退步。”
姚娘也笑：“说的在理。”
两人正说着话楼下的姑娘匆匆上来面色不佳道：“不好了今天一位客人也没有。”
“什么？”李伶静愣了愣“这不可能啊咱们忘忧阁的位置不是一早就被预订满了吗？”
“座位确实都被订下了可是一位客人也没来现在楼下全是空的！门外排队的客人也在吵说我们宁肯空着桌子也不做他们的生意！”
“怎么会这样……”李伶静心头升起不好的预感“就算客人临时有事不能来也不可能一个都不来啊。”
姚娘提前裙摆快速下楼“快下楼看看赶紧安抚好外面排队的客人千万别闹出什么事才好。”
李伶静咬住下唇也立即下楼。
楼下果然空空如也而店门外嘈杂喧闹抚琴跳舞的姑娘们聚在大堂中间都有些不知所措。
李伶静叫住一位管事：“订座的客人确实是我们的会员吗？”
这是忘忧阁给会员的优待只有会员才能提前订座。
管事哭丧着一张脸道：“按照您的吩咐只要出示会员牌就能订座没想到全部座位都被订了出去我起初以为是生意火爆谁知现在一个客人也不来这……这明摆着是有人耍了阴招想坑咱们啊！”
李伶静焦急的问：“难道你没有用会员名册确认一遍吗？！”
管事支吾道：“那名册突然找不着了……”
李伶静不禁踉跄半步浑身发冷恰好在外安抚的姚娘进来两人四目相接神色分外凝重。
“姚娘……”李伶静深深吸气“今日我们忘忧阁恐怕要提前打烊了。”【本章节首发沧元图书网,请记住网址（https://Www.CangYuanTuShu.Com）】