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林不朽和黄谷谈成合作，是以放他进入广海市场作为代价。</p>
否则以华美电器现在的能力，想要在广海和林不朽挣渠道，尽管华美拥有无数进口的家电货源，也不一定走得非常顺利。</p>
因为林不朽已经在广海形成了一种看不见的垄断形式。</p>
黄谷也正是意识到了这一点，所以才准备先发展广海市场，再去深海等地。</p>
这样的话，就只能选择和林不朽合作，得到更多看不见的好处。</p>
是的，看不见的好处，林不朽现在也想要。</p>
姜飞和吴煕坐在旁边，连心脏都提到了嗓眼。</p>
黄谷吃惊的道：“你还有什么条件？”</p>
林不朽闭上眼睛，若有所思：</p>
“咱们的分成比例，就按照净利润的四比六分，当分成比例所得利润每台不足三百元之时，我们将对你补齐三百块每台的利润。”</p>
“分成加保底的方式，签订这个合同。”</p>
“我知道你和我们这样谈利润，是因为在你的经营规划之中，你的店铺是最先做到统一销售价格的。”</p>
“这是连锁店所必须扫除的隐患，否则同一家连锁店，所有地方销售的产品价格都不同，会对连锁店的口碑造成很大的影响。”</p>
“如果不是这样，你可以自己把VCD价格抬到三千，而高出的部分都是你的利润。”</p>
黄谷听见林不朽的话，顿时笑了起来：</p>
“不得不说，林总对于咱们现在新型的连锁模式，也是理解得非常透彻啊？”</p>
“你说得没错，价格如果不统一，这是连锁店最大的痛点啊，所以凡是和我合作的人，必须签订这种利润协议，像其他商贩一样，想将产品卖多高就多高，或者如果有人卖得比你更低，你偌大的连锁店，不是全面崩塌了？”</p>
林不朽点头道：</p>
“虽然这是你必须遵从的，但是也必须写进合同，因为我们也有自己的渠道。”</p>
“以后咱们可能会出现相互竞争，你只有和我们永远保持相同的销售价格，才不会被我们竞争。”</p>
黄谷很是肯定：</p>
“就算你不说，我也会写进合同，只有咱们同价，你不会影响我，我也不会影响你，在相同的区域咱们同价销售，平分市场，在不相交的区域，我也不会因为地域不同出现黄牛问题。”</p>
这个世上，最多的生意人就是黄牛。</p>
假若VCD在A市售价2400，而在B市售价2600，那么就会出现无数的黄牛，涌往A市收购VCD，然后放到B市卖。</p>
要么多赚两百，要么批发过来给商家，从中赚取部分差价。</p>
所以一个大渠道和一个大厂家合作，需要考虑的东西很多，并非是卖就完了这么简单的事情。</p>
而且在当下这个年代，各行各业因为交通和信息的阻碍，存在着无数黄牛。</p>
就连飞机票火车票股票等一系列国家发行的东西，也是充满了巨大的黄牛市场。</p>
显然，黄谷和林不朽两个都是聪明人，他们已经提前意识到了所有存在的问题。</p>
林不朽笑着望着黄谷，不急不缓地道：</p>
“第二个条件，我们和你签下为期六年的合作，合作时间之内，除非万燕破产，否则你的店里不能再出现第二款VCD！”</p>
黄谷眼皮跳了跳，也是犀利地望着林不朽，半晌没有反应。</p>
这个条件，可是林不朽最大的受益点。</p>
首先，六年的合同期限，结束时已经到了2002年，VCD早已经过了黄金期，那时候大多牌子都死在了路上，如果万燕活下来，绝对是数一数二的存在。</p>
到时候华美不合作也没有其他选择了。</p>
其次，华美电器在2000年左右的时候，大型店铺几乎已经扩展到全国八十多个城市，很长一段时间能和它竞争的企业几乎没有。</p>
如果签订独家协议，只售卖他一家的VCD，把其他所有的VCD拒在门外。</p>
光是这一个条件，林不朽已经把大部分的品牌给限制死了，从此就开始了夹缝中生存的道路。</p>
黄谷笑了笑，叹道：</p>
“也罢，毕竟四成的纯利润，你们是生产商，我是经销商，我比你们风险更小，我就答应你这个条件吧。”</p>
林不朽瞬间轻松，笑着道：</p>
“和一个渠道合作，利润能有三十亿，应该已经非常可观了，那违约金就写三十亿。”</p>
“我靠？”</p>
黄谷手抖了一下，被林不朽的违约金吓住了。</p>
林不朽却很是平静：</p>
“市场是瞬息万变的，如果我只写一千万甚至一个亿，到时候你随便一砸，就把万燕VCD砸死了。”</p>
“真诚的合作，怎么会被违约金吓住呢？”</p>
“你把违约金写这么大，法律又能判定有效么？”</p>
“现在就算无效，也用不着，以后用得着的时候，自然会有效，当然了，你也可以改成合同期间总利润的三倍，无所谓。”</p>
黄谷越发觉得林不朽不简单，想要在他面前钻一些空子，讨一些好处，那就是小孩子在大人面前耍心思，太嫩了一点。</p>
林不朽给了他想要的利润，却把所有看不见的好处都攥在手里，并且给他了永远不可能违约的合同。</p>
写完合同，又找了法院里专业的人士前来核对，没有任何法律上的漏洞和纰漏，两人当着法院公证人开始签字。</p>
这一份合同，将有着在场的人都看不见的威力，这是一本万利的威力，甚至是限制整个国内VCD市场发展的威力。</p>
当然了，黄谷也不是没有担心，假若VCD行业，万燕干不过其他品牌，那他彻底和VCD生意无缘了，甚至会因为自己店里没有好的VCD，影响企业的发展。</p>
风险当然会有，但是未来会告诉他，他的选择非常正确，他选了万燕VCD，不仅没有任何损失，还加速了自己的发展。</p>
本来五年才有的规模，因为VCD的加速火热，三年就达到了。</p>
时间一分一秒的过去，在公司里谈了一个晚上，早上才签下合同。</p>
黄谷站起身，握住林不朽的手，又握了握姜飞的手：</p>
“林总，姜总，咱们的合作正式达成，林总答应我的附加条件，我会及时过去考察，如果符合我的心意，我会将你的渠道买一些过来落脚。”</p>
“另外，你们回去之后，可以立马将VCD的现货发往燕京，第一批货，我先暂定每个店一百台的库存，作为预热。”</p>
“货到付款，一手交钱，一手交货，清点无误才能完成。”黄谷道。</p>
姜飞笑着道：“黄老板放心，一定准时给你送来。”</p>
“合作愉快。”</p>
“合作愉快。”</p>
达成了合作关系，黄谷也稍微放下了陌生的架子，作为东道主，还是请他们出去吃了一顿好饭。</p>
吃饭期间，他和林萱谈论最多，林不朽也不好说什么。</p>
等人散去之后，吴煕却苦笑道：</p>
“这次生意，我算是白跑一趟，人家黄老板根本不是看在我的面子上啊。”</p>
姜飞也有些惊愕，笑道：“有些巧合，着实巧合。”</p>
林不朽将林萱拉到一边，冲着两人说道：</p>
“两位先等等，我将妹妹送回学校，我们便回广海。”</p>
“哥，我知道你想说什么！”走远后，林萱先道。</p>
林不朽意味深长，语重心长：</p>
“生意之人大多奸诈狡猾，包括你哥，很难遇到真诚之人，我的妹妹，即便嫁给乞丐，也绝对不能攀附有钱之人。”</p>
林萱并不生气，反而笑着道：</p>
“我知道，哥哥是为我好，商人之间，充满了尔虞我诈，你怕我成为他们的衣服，不想穿了就被换掉是么？”</p>
“你是想我能找一个可以幸福一辈子的人生活是么？”</p>
林不朽愕然望着自己妹妹，十分不解：</p>
“你怎么这么懂我？”</p>
“因为，从你接回我和妹妹的时候，你就在言传身教啊？”</p>
“我心里时刻都清楚得很。”林萱笑道。</p>
林不朽叹道：</p>
“婚姻全凭一个缘字，当哥的不会限制你，却也不想你因为出生条件不好，所以对爱情观有扭曲的看法。”</p>
“哥，你放心吧，我对他没感觉，挺多就是朋友。”林萱笑道。</p>
林不朽再次叹息一声，不准备继续再说：</p>
“走吧，我送你回学校，以后一个人，不要去KTV那些不安全的地方，更不要喝太多酒，绝对不能喝醉，谁灌酒都不好使，你直接拒绝，因为你是我林不朽的妹妹，知道么？”</p>
林萱听到这里，鼻子突然一酸，抱住林不朽：</p>
“哥，我都记下啦，我舍不得你………你放心吧，我会照顾好自己，等我毕业之后，就回去找你。”</p>
“好！”</p>
到了校门口，林不朽将车掉过头，向林萱挥手：</p>
“那我走了。”</p>
林萱顿时就眼泪汪汪的，也不停给林不朽挥手：</p>
“哥，路上注意安全！”</p>
………………</p>
【作者有话说】</p>
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