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“汪总您先看。”姜竹西说着已经将包里的电脑拿在膝上，边打开边说道：“苏市有两个国际化标准的生产工厂，其中一个代工了国际品牌FC和国内顶尖品牌唯尔，除此外还有富余生产能力。另一家目前还在招商。”</p>
“这是全国目前仅有的、具有国际标准生产能力的生产线，所以从招商引资、以及从业者敏感度上来看，苏市会吸引更多高品质化妆企业的进驻。”</p>
“在这种情况下，绮丝这种拥有顶级化妆品牌营运经验的代理商，会是未来其它品牌争取的合作对象。但从国际上通行的客户评级标准来做甄选，绮丝曾经的二级商品营运经历，则会是减分项。”</p>
姜竹西指着那位汪总正放在第一页的内容说道：“您看这个表，是苏市排名前十客户的模拟评估，绮丝目前的得分排名第二。我们再模拟一下，绮丝今年代理一个中端品牌后，评级会是多少分。”</p>
“这一项按年限扣分儿？”汪总指着下面一张评估要素表问道。</p>
“也不能简单的扣减，在这处扣减权重分，在二级市场的优势上还是会有加分项。”姜竹西将电脑屏转到汪总的面前，先打开了一个满屏都是数据的表格，然后切了一个分屏的面积图。</p>
然后在表格里修改了一个数据，汪总当时便看见表格里有些数据动了一下。但数据太多，任他对数字这么敏感的人，也看不出到底变了几个。</p>
而旁边分屏面积图的变化，却非常明显，图形在像水波一样变幻了几下后，固定在一个趋势上，姜竹西迅速用绘图工具将刚才变化的几个数据圈了出来。</p>
“汪总，您看，原本您的评估得分是85，排名第二。在代理品牌发生变化后，几项加权增减后，评估得分只有79，排名第四。”姜竹西的手指从被圈出来的几个数据上划过，最后移到那个定位图上。</p>
“还有加分项呀。”汪总的关注点很奇怪。</p>
“当然，因为我们对品牌也是有评估的，您未来会合作的敏行是一个优质的二线品牌，由此您对品牌甄选能力、二线商圈的资源积累都是加分项。失分项在于经营品牌的持续性与一惯性，以及一线商圈资源的流失。”姜竹西解释说道：“而且您看到，商圈资源加分大于减分，是指二线资源获取速度将大于一线资源的流失速度。”</p>
“很客观啊。”汪总若有所思。</p>
“我们用真实的数据喂进模型里，模型会给出什么结果，我们自己也不知道。这也就是我自己在私下做了推演、知道了结果才敢给您看，否则我真就不必来找您了。”姜竹西笑着说道。</p>
“所以如果我这次接下敏行的代理，往后再回到一线品牌就有困难？”汪总问道。</p>
“是，但这也是一年以后的事情了。我想，我们可以更多关注眼前的损失。”姜竹西翻开另一张表格，对汪总说道：“这是您在敏行和S&P品牌经营上……”</p>
“老汪，合同看得怎么样了？”姜竹西的话还没说完，汪总的办公室被推开，接着就听到张敏儿沉稳中带着犀利、直接中又带着压迫的声音。</p>
姜竹西的谈判策略是：先说对方企业影响力与行业排名会下降，再说实际的盈利损失。 等于是在企业影响力上先夸了对方，而且夸得有理有据，在对方认可这个模型后，再谈对方的损失，就算想杠，也比较难找到借口。</p>
但姜竹西没想到张敏儿会亲自杀过来，所以这种不够直接的谈判方式，不知道能不能凑效。</p>
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