见三人此刻都对自己满脸的信服和震惊，思路也都跟彻底跟着自己的引导走，随后李强继续道，
;当然这是根据不同宣传介质产生的差别，而其实宣传广告要想更有针对性的投放，那还需要区分客户人群。
正如这位赵雅丽记者所在的省都市日报，这就是一份针对全省发行的报纸，也就是说能看到这份报纸的多数都是咱们省内的一些潜在客户。
如果省外的潜在客户，也需要咱们厂产品的话，那就不能看到，不能了解知道咱们厂和相关产品了。
说到这里，李强再次一顿，等着张志国和李援朝下意识的发问。
;对啊，李强兄弟你说的没错，这省都市日报上做宣传广告，只能让省内的人看到。
外省以及全国的潜在客户是看不到的。
;咱们厂的产品，放在全国同行业那也是有竞争力的，咱们要想卖的更好，不能只卖咱们省内。
见两人成功按照自己引导的方向开口，李强觉得时机差不多了，直接道，
;对，李经理说的没错，咱们厂的产品要想更加的大卖，那不能只盯着省内的潜在客户，要放眼全国这更大的市场。
所以，咱们要找一个也能够让全国的潜在客户都能看到咱们产品广告宣传语的广告牌。
;啊？李强兄弟，听你这意思，你是有能帮助咱们厂将产品宣传推广到全国的方法啊？
李强满意的笑着点点头，
;没错，我现在还真有这样一面铁路广告墙，可以让南来北往做生意的潜在客户，都有机会看到咱们厂的产品广告宣传语。
;是吗？那真是太好了。那这广告墙在哪里？咱们肯定要宣传推广一下啊。
见此，李强再次满意笑道，
;这铁路广告墙就在咱们隔壁县，距离京九铁路十多米，无遮无挡，只要是坐着火车在那经过，百分之百能看到。
而京九铁路那可是咱们国家南北走向的三条主要交通枢纽，这客流量那是没的说。
其中乘坐来往的乘客，那也多数都是南北跑业务的不在少数，只要广告投放上去，肯定能得到极好的推广效果，让咱们厂的产品卖到全国去的……
然而就在李强讲的激情时，那之前满脸震惊的赵雅丽却忽然眉头一皱，
怎么回事儿？
这个李强讲的确实专业，连我都不得不佩服，可怎么讲着讲着广告语，竟然引到什么铁路广告墙上去了？
看这架势，怎么好像是在推销这铁路广告墙，要将做我们省都市日报广告的张厂长和李经理撬走啊？
不行，我不能让他这样继续讲下去。
随即赵雅丽看向李强的眼神猛然变得严肃，甚至有些敌对，打断道，
;李强顾问，你说的这个挨着京九铁路的广告墙想法确实很好，但这都是理论上的设想。
我就是学专业广告营销出身的，广告案例见得多了。
有媒体广告，报纸广告，还有车身广告等等多种多样，但你说的这种铁路广告牌根本就没有过。
这只是理论上可行，并不代表就真的能如你说的那样带来实际的宣传推广效果。
所以，张厂长，李经理这种没有成功先例的尝试，不是贵厂的明智选择。
而我们省都市日报，虽然宣传推广的覆盖范围只是全省，但我们做过像你们这样的半工业品的成功案例太多了，那都是做了就会带来明显的效益，稳赚不赔的。
你像是‘罗东市旭日厂’‘青安县光明厂’等等这些厂，都是通过做我们省都市日报的报纸广告，实现的业绩增长，从而让整个厂效益越来越好，发展富裕起来的。
这赵雅丽的话让人听得清楚的同时，语速很快，根本不给李强插话的机会。
李强听着赵雅丽思路清晰的讲述，顿时不由的再次心里暗暗皱眉，
这个赵雅丽的沟通能力比我想象中的要出色，这思路也出奇的清晰。
上来居然没有做那种低级的竞争，来对我这广告墙进行贬低，反而像我一样，委婉的分析，直接说出了我这广告墙的弱势，那就是没有广为人知的成功先例。
而她最后更是直接举出了这些让那张志国和李援朝耳熟能详的，做他们省都市日报广告的成功案例，来刺激他俩。
她这推广竞争谈判的思路，还真不是一般人能做到的。
即使上辈子一些知名的营销谈判高手，也不一定能做她这种程度。
这赵雅丽还真是个不错的广告营销人才。
如果不是现在有些竞争关系，我已经有些想要找她谈谈，邀请她一起作为我要创办的这广告公司的合作人了。
毕竟以后，我不可能亲自来管理和打理这广告公司，是需要一个能力出众，懂广告营销的人来掌管的。
而就在李强心里有这些想法时，张志国见赵雅丽语气严肃，连忙笑着打圆场道，
;看来赵雅丽记者和李强兄弟，都是营销推广专业的行家里手啊。
两位都是为我们厂出谋划策，分别不同的意见，对我们厂来说，那都是宝贵的，我们都表示感谢。
至于具体选用哪种宣传推广方式，我们也要根据厂里的具体情况，来进行决定。
也不瞒二位，我们厂里近几年效益一直都不太理想，真正能用于做广告宣传的经费也有限。
这还是在李强兄弟前些日子给我们指点和亲自销售带来的效益和收入，才能努力拿出这样多的。
所以我们厂的广告宣传，肯定也是要一步一步来的。
李援朝经理，我记得你前天和我说过，有个和咱们合作的分销商，想要咱们厂在报纸上打打广告，让咱们厂的产品更有知名度，然后能让他们更好将咱们厂的产品卖出去是吧？
原本也在疑惑思考到底是要做李强这铁路广告墙，还是做赵雅丽报纸广告的李援朝，听到张志国的话，顿时一愣。
随即张志国连连给他使眼色，他才反应迟钝的结巴道，
;额，那个，对，对啊，张厂长说的没错儿。
之前确实有个分销商这样提过，希望我们厂里在报纸上打打广告，好让产品更有知名度，然后他们更好卖货的。
咱们的广告经费确实有限，目前只有6万块，做了赵雅丽记者这省都市日报的广告，就剩不下多少了。
对此，李强看的清楚，自然也明白这是张志国已经有了决定，不愿意冒风险尝试自己这铁路广告墙，而是选择要做赵雅丽的报纸广告。
那什么分销商想要厂里做报纸广告宣传的请求，都是现编出来，好委婉拒绝他的。
面对这张志国的选择，李强不由的再次暗暗思索，
现在这张志国心里有了选择报纸广告的决定，我要再想强行扭转，除非是打感情营销和外加免费试用的牌。
不过我要是给张志国他们厂搞个前期免费试用这铁路广告墙的话，肯定能将这事儿抢过来。
但这样一来，我再去其他厂推销广告墙的话，那也得给他们免费试用，这样的对我来说就损失大了。
另外村里修路和建市场正在等着用钱，需要广告费的资金尽快到账，我也没时间让他们免费试用。
看来，我只好先启用这个广告墙推广的备选方案了。
心里有打算后，李强笑了笑道，
;张厂长说的没错儿，广告宣传，肯定要根据实际情况有先有后的。
既然厂里宣传推广经费有限，那以后再用广告墙向全国推广也是一样的。
;当然，李强兄弟认可的这铁路广告墙，等我们厂里以后宣传经费充裕了，那肯定是要做的啊。
对于张志国这种场面话，李强再次笑道，
;张厂长，既然先准备主力宣传做省内的业务，那我这边正好有些关系，可以尝试将咱们厂的产品卖到全国。
我想还像之前那样在咱们厂里出厂价拿货，然后捎带手的卖卖，不知道张厂长觉得如何？
;好啊，李强兄弟我还信不过你吗？
咱们厂的产品，你如果想卖，随时可以按照出厂价拿货。
你将产品卖出去，你挣钱，厂里也挣钱，咱们这是合作共赢啊！
这事儿李援朝经理和财务会随时配合你的。
;哈哈，张厂长说的是，咱们合作共赢。
李强嘴上这样说着，但心里却暗补一句，
等我将你这厂里的产品卖到全国各地，销售额比做这个赵雅丽的报纸广告更高时，我看你怎么主动找我做铁路广告墙的广告。
到时的合作价格，肯定要比我之前打算的6万还要高一些的。【本章节首发沧元图书网,请记住网址（https://Www.CangYuanTuShu.Com）】