纪家首饰铺的容量实在是有点儿小, 纪墨十岁那年，纪家首饰铺算是小有名气，主要是每一年的庙会和各种节假日, 纪墨都会拉着纪二哥出去摆摊, 摊子小而精致，不需要摆放多少东西, 关键是具有一定的新奇性, 方便引流。
有人来买, 就指路纪家首饰铺，有人挑剔, 就指路纪家首饰铺，有人不满意，就指路纪家首饰铺。
想要独属于自己, 独一无二, 绝对不会跟别人相同的首饰吗？纪家首饰铺欢迎定制个性首饰, 保证全世界只属于你的此生唯一。
任何时候，独有都是令人羡慕的，何况这种独一无二本身就是最大的卖点。
很多人欢欢喜喜去了，她们买不起那独一无二的点翠首饰, 难道还买不起那独一无二（刻了自己名字缩写花形）的普通首饰吗？
高中低三个档次的价位拉开，保证无论是贫穷还是富裕，只要想有，就可以有一样跟别人绝对不重样的首饰。
这听起来挺难的, 人那么多，首饰的花样才有多少, 可, 真正弄起来, 其实不难。
“多一片叶子，少一片叶子就是不同了，多一个花瓣，少一个花瓣，也是不同，同样，花形侧面和正面，向哪一面侧，也是不同的样子，再加上上面刻的名字缩写本来也有不同，这样的生意，正当得很，哪里糊弄人了？”
纪大哥拿着纪墨给的说辞糊弄纪父，纪父不是个做生意的料，一辈子，就会一个老老实实，勤勤恳恳，若不是被纪大哥牵连，他这样的人在银作局，纵然不会出头，却也能够安安稳稳活到老了。
无论是怎样的体制内，都喜欢这种老实肯干，做事儿不打折扣的人，标准的工具人，用得放心，最好的地方还在于，纵然有些新创出来的样式，他也只知道给上级送过去审阅，不抢功啊！
纪父总觉得纪大哥这话有什么不对，还是不太满意这样的口号，纪母却是很变通，“怕什么，咱们家这么说，也没拦着别人家不让说啊，你看看，咱们家卖的样子，别人家哪个没有了，都从这里学了去，还不给钱！”
一说到这个，纪母就是满满的怨念，早在纪墨做出那种简单穿着银铃铛的红绳手链之后，就有跟风学着做的，还不乏那种山寨比原版更好，逼死原版的情况，什么铜铃，金玲的，又有各种攒花铃之类的，再有红绳也变了，多了各色彩绳不说，编织的方法也多了很多，连铃铛都能多出好些来，不同的数字不同的寓意，不同的彩绳不同的象征。
古人其实很聪明，好些事情，纪墨为了自家生意好，起了个开头，不等聪明的纪大哥发扬光大，就有人直接加入进来，把市场搞大了。
弄得纪墨这个原版倒像是劣质模仿者一样，纪墨跟纪母一样，也对此事有些怨念，是谁都不想让自己的劳动成果白白被侵占，哪怕他的劳动成果也是建立在穿越者的拿来主义上的。
纪墨倒也不是想要什么“版权费”之类的东西，就是想着那些山寨的，多少迟上一会儿，好歹让他赚个头回的钱不行吗？
偏偏……提起这事儿，纪墨就有些牢骚，不去想，看着纪父在纪母发话之后在不吭声了，就知道这事儿成了。
纪父其实不是怕老婆，他就是信奉能者多劳，早在当年来到这里，就是纪母一力做了很多事情，包括生意，都是纪母出面谈成的，因此有关生意的话题上，只要纪母说可以，纪父就默认了。
这种让一步，让出了纪母的胆气，也让出了纪父的家庭地位。
纪大哥笑逐颜开：“母亲说得对，我昨日去转了一圈儿，已经有人学三弟的说辞了，真是不要脸！”
纪家首饰铺的规模在这里，加上纪墨，就两个做首饰的银匠，不可能做得多快，纪墨鼓吹定制款也有着其不得已的地方，走量是比不过了，只能走精品路线，却又不能跟那些本来实力强大的首饰铺比，自然便要定制款个性化了。
这些商业上的套路，他未必真的懂其中的营销原理在哪里，却到底是在信息大爆炸的时代生活过的，多少听过一些成功案例，这些案例不必全部照搬，学一两点就可以了。
别的不说，定制款赚钱多，还是很好的。
古代纯手工的东西不稀奇，大家都是纯手作，纪墨主打的招牌就是“精工细作”，同样的一支簪子，为什么他们家的要贵呢？真的就是因为刻上了主人家的名字吗？
不。
要花心思。
名字巧妙隐藏在簪头之中已经不稀奇，古人制作东西想要留名的，多少都会想办法让那名字不去喧宾夺主。
工匠在自己制作的东西上留下一些小的个人印记，也是能够理解的。
那么，怎么才能体现花了这个心思呢？
纪墨主要在两方面下功夫，其中一方面就是在颜色上。之前说了，点翠首饰之所以贵重，就是因为上面的颜色难得，在不同的视角看颜色会有差异的这种特性就是其昂贵之处。
那么，对颜色的变化和构图上多下功夫，让颜色更加妩媚动人，就是一种好方法了。
纪墨创造性地采用了珠光色作为主打产品，人们形容珍珠光泽都会说莹润，对其趋之若鹜，尤其古代没有人工养殖的珍珠，全凭野生，更多了几分运气成分，珍珠的价值也更高。
以至于很多人都忽略了贝壳的存在，不是所有的贝壳都很好看，很多贝壳外表的样子都不那么精致美丽，但没有人能够忘记打开贝壳之后，看到它里面那层幻彩时候的惊艳。
很美。这种颜色很美。
纪墨就想办法把这种颜色“拿”下来，成为簪子上的固有色彩，让簪子也如贝壳的内壁一样多出一层幻彩来。
这样的幻彩，也许不如珍珠的莹润，却同样是珍稀的，令人赞叹的。
为了达成这个条件，他尝试了很多办法，贝壳的坚硬让它不能如同麟甲一样剥去那薄薄的一层作为某些首饰的附着，若是作为贝粉，单独磨制而成的贝壳粉，哪怕只是取其中那一层，却也书少了幻彩的特性，或者说在磨制的过程中损伤了它本身的结构，丧失了色彩。
以至于想到这个好点子的纪墨很长时间对着贝壳无从下手，索性他还知道轻重缓急，并没有急着创新不管学习，跟着纪父的学习有条不紊，只在业余的时候思索一下怎样达成自己想要的色彩而做出尝试。
中间一度投机取巧，干脆磨制贝壳制作小钗，采用贝壳本身的材质有些不够圆润，也不方便造型，便尝试了如金镶玉一般的包银做法，以银为底，让那略显弧度的小钗不至于不好定型。
此外还有各种各样的贝壳花，作为某种簪子的花形点缀，因为那独特的色彩，颇受人喜欢。
得了这些喜欢（钱财）的鼓励，纪墨再接再厉，历时三年，终于研究出了一种能够有效利用珠光色的方法，铜簪附着珠光色后，立马身价倍增，倒是金簪银簪之类的，本身可用此方法添彩，却不能喧宾夺主。
价值上，到底是有些……咳咳，科研也是费钱的嘛！
玻璃的确是沙子烧制出来的，可玻璃的价值绝对不能等同于沙子，其中的研制费用，人工费，成本费，时间费用，总是要加上去的吧。
在成功之前，失败了那么多次的费用，难道不应该也附加上去吗？
说到赚钱的事情上，纪墨就少了些朴实，多了些精明，他可以少赚，但一定要赚，也不能太少，否则，哪里体现他的辛苦价值呢？
哦，对了，在研究珠簪的时候，纪墨难得开了一回属于穿越者的金手指，弄出了玻璃来，无色透明的玻璃不好弄，但有彩色的琉璃就容易多了——琉璃簪，也是一大卖点，算是以材质取胜的方面了。
而因为世所周知的琉璃价值高，这种簪子的要价高一些才是符合市场行情的，否则就有恶意竞争的嫌疑了。
即便如此，那些大的琉璃，价值更高的器物，纪家还是不敢卖，财帛动人心，若是小件琉璃，无论是琉璃簪还是琉璃耳环之类的，价值高得有限，多几两银子的事儿，可若是大件的，动辄百两千两的，就太扎眼了。
纪家这几个人，实在是保不住。
这个道理，不用纪墨说，纪家人，包括一向爱卖弄小聪明的纪大哥都是懂的，那些价值太高的东西，他们家卖不起。
每次纪墨制作琉璃，都是悄悄地少少地弄，对外托词，是从外面买来的料子，精心打磨成首饰的，正好纪二哥后来没再学着做首饰，而是听了纪大哥的撺掇当了行商，东南西北地来回跑，遂了他的心愿，也有办法模糊这些琉璃的来历。
纪家人的表现如此可圈可点，省了纪墨不少心力，更能全心投入到学习和创新之中，唯有缺少钱财的时候，才会再想出一些新的点子来，帮自己换取更多的研发资金。【本章节首发沧元图书网,请记住网址（https://Www.CangYuanTuShu.Com）】