沧元图书网 > 网游小说 > 谁难受谁知道 > 第四百六十一章 看房(二)
  如果性价比都不能够打动一个客户的话,高明的房地产经纪人会根据自己希望卖出的房子以感情打动客户。

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  陆雨驰带大家看的这个小区比他家档次肯定是差很多,但依然是高档住宅区,虽然没有四面的湖水的岛居生活体验,可是这里的每一套别墅不仅临河、也都有私人码头。

  当然了,这里的所谓“私人码头”想开着快艇乘风破浪是不太现实了、也扰邻,却还是可以钓鱼的,放只小木船坐在河上也非常惬意。

  “所以你们别看产权证上的面积只有333平米,实际赠送面积很大。你们也都看到了,除了上面的露台,这个私人码头也是一个亲水平台、也是能享受的面积。你说到了夏天,咱们每家门口放上一只小木船,坐在上面打牌、吃烧烤……”

  “在木船上烧烤?”韩士奇忙问。

  “咱们?”王小猫关注的确实陆雨驰话中另一个信息。

  “哦,是这样,昨天我奶奶说茜茜这不咳咳,得换套房子才行,正好儿这一排是四套别墅联排,老韩买了两套,剩下的我买一套、小猫儿一套,以后咱们就是邻居了,多开心啊!”

  韩士奇不仅笑了出来,他倒不是觉得陆雨驰这样的安排很值得开心,他是想到陆雨驰和老婆住在这一圈小区中间的岛上,然后让万茜茜住在这一圈之中的一个小区里,那么陆雨驰以后要是再找了别的女人,会不会把在这一圈的小区各买一套?这颇有些正宫、偏房的感觉啊。

  “说了半天多少钱呢?”这种时候王小猫关注的问题要比韩士奇实在得多。

  “这一排四套户型、面积是一样的,报价都是两千万左右。”

  “两千万?!花两千万住在外环线边儿上?”

  “是啊,这么贵,我还得买两套?”这回韩士奇关注点倒是和王小猫一样了。

  “这不还属于外环线以内呢嘛,再说了,我家那个岛上面当年开盘时,最便宜的一栋是六千万,不也是贴着外环线嘛。市里你买这么一套,那是两千万的事儿吗?再说你们就是花得起钱,可市里对容积率的规划要求,也没法给你们盖这种环境的小区啊……”

  天津市和平区的人说“市里”,说的通常就是和平区、最远了也不能出了中环线,他们三个就都是和平区长大的。靠近外环线的人说“市里”,那就是中环线以内、不特指和平区。而出了外环线的人,一般认为进了外环线就算“市里”。

  买房的客户通常都是标榜自己最注重性价比,可实际上很少有客户真的懂得、有那个眼力看出一套房子的性价比,房地产经纪人就得给引导他们、让他们明白。如果性价比都不能够打动一个客户的话,高明的房地产经纪人会根据自己希望卖出的房子以感情打动客户。

  所以陆雨驰还在说着:“老韩,老爹、老娘多少年不同意换房吧?好不容易这回吐口儿口风松了了,咱当儿女的是不是就该给他们能力范围内最好的环境?咱家老爷子爱养个花儿、钓个鱼的吧?这事儿我知道啊。你看这地方儿是不是合适?这小河儿老爷子看不上,到了外环河边儿就钓鱼。实在不行往我家钓去,我那湖里全是咸带鱼。”

  听陆雨驰这么一说,王小猫、韩士奇和万茜茜倒没怎么样,可杨米、郭小铁和于大谦都笑了出来。

  要不怎么说随便抓个天津人都会说相声呢,因为天津人平日里受相声的影响太深、言谈中就时刻带着“包袱”。陆雨驰说的“咸带鱼”怎么可能出现在湖里呢?那正是高英培老先生的一段相声中的“包袱”。

  王小猫自幼学相声、又是天津人,他对这种天津人生活中带出的“包袱”都麻木了,韩士奇虽然不会说相声,也是天津人、也算半个行家,所以他们没笑。万茜茜则因为是南方人,对相声不是太了解,不知道陆雨驰这话的缘由。

  杨米是北京人,对相声文化也是自幼耳濡目染,未必像王小猫和韩士奇那样已经熟悉到麻木的地步,却也知道这是“包袱”。

  郭小铁和于大谦笑是因为他们是内行,听外行用“包袱”觉得有意思,而郭小铁的笑中更是感受到了一份久违的亲切。

  当然作为陆雨驰来说,这是天津人说话的习惯,他此时倒不是为了逗大家笑,他又对王小猫说:“猫儿啊,你买这套房子倒不是孝敬父母,可你将来结婚肯定就在这套房子里吧?虽然你未必娶的是谁……”

  “嗯?哼。”杨米晃着脑袋、看着上方,故作洒脱,却以她的方式表示着抗议。

  陆雨驰没搭理他,又说:“可你不管娶的是谁、也别管那女人经济条件怎么样,你作为一个丈夫给你为了的老婆和孩子一个好的、舒适的、安全的居住环境,总没错儿吧?”

  虽然陆雨驰没明说那女人是杨米、也没过分突出那女人肯定比王小猫有钱,但这个意思是很明显的,既照顾了王小猫的面子、又讲明了其中的道理。

  是啊,让王小猫现在买杨米那么多套房肯定是不现实,再者说杨米买的房子大多是在北京、这是天津,房价还存在着巨大的差距呢。可王小猫既然换房,怎么也该买一套各方面看得过眼的吧?

  让王小猫和韩士奇明白了性价比,也让他们都明白了买房还要照顾他们家人、或者未来家人的感受和喜好,说得声情并茂,接着陆雨驰就该激烈、带动他们的情绪了。

  “你们还得相信,咱们的公司会越来越好,这样的房子你们俩将来可能都看不上。你们觉得贵、觉得压力大,这不是对咱们公司没有信心吗?我也答应了首付我先借给你们一些,等咱这部戏拍完、连之前综艺节目的钱一起下来了,你们不但能还我、就是把贷款都还清了也不是问题……”

  王小猫和韩士奇倒是有些动心了,除了陆雨驰说的那些,他们三个可以做邻居也挺好、虽然他们嘴上不会承认这点……【本章节首发沧元图书网,请记住网址(https://Www.CangYuanTuShu.Com)】