“我们有全新的助学贷款！”
坐在一间明亮的办公室里的乔伊一家听着保险经理说着好像不久之前才听说过的话精神有些恍惚。
乔伊的母亲伸手又从桌子边的好看的玻璃器皿里拿了两颗水果硬糖剥开了一颗放进嘴里然后把另外一颗揣进了衣服的口袋中。
她已经藏了三颗了她觉得自己还能多藏几颗。
虽然不太明白面试成功了为什么父子两人的表情却不好看但她觉得这多半应该是件好事。
销售经理其实早就发现了女人的小动作可他不点破也不觉得有什么不好的毕竟只是一些不值钱的水果糖比起他的业务提成……就算那一盆给了这家人他都不心疼。
他端着三杯成本不超过两块钱的咖啡放在了三人的面前随后继续解释起来“以前的助学贷款规定必须在六年内全部归还这其实对很多家庭都造成了很大的还款压力。”
“据我所知每年都会有上千人因为还不起这笔钱最终银行夺走了他们的房子。”
“但是各位请放心被资本家掠夺的日子已经是过去式了只因为我们推出的新的业务！”
销售经理的谈话技巧还算可以通过对比拉高了人们的期待值和好奇这样他们就会有耐心听他说下去。
林奇曾经也给这些人上过课他把以前给理查德那些人说的内容都拿出来做了例子包括他告诉这些人如何让人耐心的让他们把话说完。
其实很多时候推销不管是推销保险还是商品当你面对着的客户能听完你所有的描述后还没有指着门让你“滚出去”时他们基本上就已经是你真正的客户了花钱的那种。
他林奇说的那些和自己的一些经验一结合迅速的就升为了销售经理也有了自己的办公室。
当然他坐在这里都有源源不断的客户上门这就决定了他不可能一个人拿全部的好处他要和学校里的那些人分。
对外人来说这可能是两个体系但对林奇来说都是他的生意……
做生意就要有做生意的样子。
销售经理继续说道“我们史无前例的拿出了最低二十年最高五十年的超长期还款计划均摊下来每个月你们甚至都感觉不到自己有没有为此付款！”
乔伊的父亲听完之后忍不住问道“那是多少？”
销售经理很熟练拿出了一张标准的公文用纸然后详细且清楚地开始列数据。
“我个人建议你们做一份三十年的还款计划因为这样更划算！”
他一边写这些数据一边提供一些方案他还谈到了通货消费水平最低薪资的增长规律和曲线图到最后这家人看见的是一份每个月只需要支付四百八十几块钱接近五百块的账单后陷入了沉默当中。
其实这笔钱……似乎也不是不能接受？
看出了这一家人的犹豫销售经理继续笑着说道“这是一份四年全额的学费计划四年级的时候基本上就会进入社会实习也就不产生费用所以它只有九万。”
“如果你们现在自己也有一些存款相应的酌情减少一些可能每个月你们只需要支付三百多块钱。”
“但是记得我刚才说的那些话吗？”他看着乔伊一家“通货膨胀消费水准记得吗？”
他刚才给这一家人科普了一些经济学知识看他们点头销售经理则继续说道“你们想一想二十年前一个人一个月有多少钱工资？”
乔伊的父亲愣了一下下意识的就回答了出来“最低是八十六块三十五分……”他还偏头看了一眼自己的妻子解释了一下为什么自己能知道这个详细的数字“我第一份工资！”
销售经理连连点头“是的只有八十多块钱但是现在呢？”
不等乔伊的家人们回答他就自问自答起来“约克州今年修正的州最低时薪法已经涨到了二百七十九块钱。”
“布佩恩那边则已经超过了三百二十块钱先生女士你们知道这意味着什么吗？”
“这意味着我们的收入成本的提升！”
“其实我个人非常推荐你们选这款三十年期的全额助学贷款也许一开始你们会觉得它的还款稍微有一点吃力但请相信我它不是还不上。”
“当你们的孩子毕业之后有了一份好工作也许他一个人的工资就能还上这部分贷款。”
“加上我刚才说的这些也许十年后我们的最低时薪就有四五百甚至五六百了！”
“到了二十年后可能这里的四五百块还不到我们最低工资标准的一半！”
乔伊和他的父亲觉得好像……说得很有道理因为这就是正在发生的事情。
乔伊的父亲还忍不住说道“现在几乎每年都会调整一次最低时薪标准每年都在涨十几块二十来块十年就是两百多……”
他发现这些居然和保险经理所说的对上了！
就这么一瞬间眼神的变化被销售经理捕捉到了“瞧我没有说谎吧苦的也就是现在几年等孩子大学毕业了一切就都会好起来了。”
“而且我相信你们也有一些积蓄它其实对你们这样的家庭来说是没有太大还款压力的！”
这个时候乔伊突然问道“那为什么不和我们谈一谈五十年的呢？”
“按照你说的说法其实五十年的会更好！”
销售经理摇了摇头“你很聪明孩子难怪你能上大学……”
这句小小的称赞让乔伊很高兴这比夸他那个不知道多少手的女朋友很漂亮青春好听多了！
“但是你要明白我正在和你们谈的都是基于林奇先生对你们的帮助！”
“林奇先生最初和你们一样也没有钱上大学所以他很清楚这种感觉这才有了我们的助学贷款。”
“它是为了让更多人不会因为口袋里没有足够的钱就失去追逐梦想的权利而建立的这则是林奇先生的原话。”
“帮助不代表林奇先生是傻子实际上如果你们要申请五十年的我是非常高兴的因为我的提成会更多但是你们实际的还款压力不会减少反而会增多！”
“并且这样的计划有可能只是暂时的也许明年也许后年就会发生一些变化比如说利率的上调或者还款年限的改变……”
他又罗列了一串数据“如果说三十年时间你们总还款大约在十几万那么五十年时你们的总还款大约在三十五万以上……”
一大串数字罗列下来看得一家人冷汗直冒！
不过他们还是有些犹豫的因为现在如果按照三十年还款他们需要还款十八万这比实际上他们计算的八万多学费翻了一倍还多一点！
销售经理知道自己说得足够多了再说下去只能起到反作用有些人就是贱。
你和他好好说他觉得你坑他但你要对他爱答不理他反而上杆子的求你。
“这些材料你们可以拿回去考虑考虑离开学还有一段时间你们不用这么急就作出决定。”
他抬起手腕看了一眼手表“而且我们的时间也差不多了外面还有其他人。”
原本还想再考虑考虑的乔伊父亲此时又莫名的有些紧张起来“我们什么时候都可以来找你办理这份贷款吗？”
销售经理笑呵呵的点着头“当然任何时候都可以这是一项长期的业务。”
“不过我有一点需要提醒你们新大学的招生指标早就爆满了如果因为别人提前交学费把名额都占完了让你们错失了这次机会。”
“即便到时候你们没有用这笔钱去上大学我们也需要按照合同履行……”
乔伊的父亲愣了一下“还能……提前交钱吗？”
销售经理笑了笑没说什么只是用他的眼神和表情在告诉这家人你们可以出去了。
乔伊的父亲还想说什么但销售经理打断了他“我们的时间真的结束了如果你们还有什么想谈的等我接待完其他人之后我们再谈。”
“放心就算是下班之后我都会等你们！”
乔伊一家人只能先离开。
一出门另外一家人就迫不及待的走了进去这让乔伊的父亲心里一揪屏住了呼吸！
他有些羞恼“我刚才就应该做决定的……”
隔壁房间里一家三口被销售经理送了出来看样子他们似乎签订了助学贷款的协议这让乔伊的父亲更紧张了。
乔伊也变得紧张起来但他什么都没有说。
一家人走到角落里开始讨论怎么办。
“现在两种方法第一种方法是全额三十年我们差不多要还十八万。”
“还有一种方法是差额我们可以自己先缴不够的由保险公司出。”
乔伊的母亲摸了摸口袋里的水果糖她微微一愣“如果我们先缴口袋里不就是没有钱了吗？”
“现在税率这么高我们的店也只能维持着不亏本谁都不知道战争要持续多久如果我们手里没有钱……”
这一刻乔伊的父亲突然觉得他的妻子说得很对他咬了咬牙“那就全额吧！”【本章节首发沧元图书网,请记住网址（https://Www.CangYuanTuShu.Com）】